关于广西灵山农业电商推广计划报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“广西农业项目融资报告”。
关于灵山农副产品电商发展计划报告
电商总体发展状况：
电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面，美国是世界最早发展电子商务的国家，同时也是电子商务发展最为成熟的国家，一直引领全球电子商务的发展，是全球电子商务的成熟发达地区。欧盟电子商务的发展起步较美国晚，但发展速度快，成为全球电子商务较为领先的地区。亚洲作为电子商务发展的新秀，市场潜力较大，但是近年的发展速度和所占份额并不理想，是全球电子商务的持续发展地区。
全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速增长态势，2007年全球B2B交易额达到8.3万亿美元，预计在未来几年将保持40%以上的增长率，到2010年B2B交易额将达到26万亿美元，比2002年增长30多倍。总体来看，全球电子商务发展呈高速增长态势。随着全球电子商务的发展，我国电子商务的发展动力持续增强。我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。
电子商务市场分析：中国电子商务市场前期延续了2007年电子商务持续高速增值的势头，后期则受全球金融危机和发展瓶颈影响，交易额增长放缓。但总体来说，中国电子商务市场的发展仍在稳步前行。2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元，同比增值达到41.2%，其中B2B市场仍是总交易额的构成主体，C2C基本维持现状，B2C将提速发展；2008年6月中国网上购物人数达到6329万人，网上支付人
数达到5697万人，增长率分别为25%和22.5%。中国电子商务市场发展前景依旧乐观。
从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元；而B2C交易额占整体交易额的7.4%，达到1776亿元；C2C交易额占3.1%，达到744亿元。整体业务格局的最大变化在于B2C市场份额进一步扩大。电子商务市场分析三种业务模式所处的细分市场，B2B市场中阿里巴巴仍占据市场霸主地位，和网盛旗下的中国化工网、生意宝增长迅速，垂直B2B平台体现了巨大发展动力。
农业电商发展状况：
农副食品生鲜类电商随着电商总体发展的趋势而发展，2012年被誉为生鲜类电商发展的元年，并以每年交易额以超过50%的速度增长。从农场到餐桌，直接拉近了消费者与农户之间的距离，随着中国经济的不断发展，人民生活水品的不断提高，普通的农副产品很难满足消费者的需求，消费者更加希望能够得到更优质、更健康、更有特色的产品。随着运输、物流方面日益完善，困住生鲜产品在网络销售的难题得以解决，电商相比传统销售渠道解决了中间繁琐的销售运输环节，消费者直接与农户对话，大大提升了配送效率，提高了产品品质，面向全国大部分一、二线城市基本可以做到昨天果子树上挂，今天客户舌头尖。并且在内地大部分地区很难吃到正宗的偏远地区的特色优质产品，有了这个基础，大大提升了客户的购买欲，由于电商直销的利润远远大于传统的批发销售价格，高利润是靠高品质来保证的，有了好的销量和利益，会不断增加农户的积极性，不断的去改良优化自己的产品，从而使本地农产品质量更上一个台阶。没有竞争力就没有未来。
其它知名农产品地区电商发展现状：
在海南，网络销售生鲜农产品已经不是什么新鲜事。
来自琼海长坡镇西岸村的小伙子李会革通过网络营销方式，把鸡蛋卖到了1.8元/枚。“去年10月开始通过微博叫卖土鸡蛋，到今年3月份，9个月时间，销量突破10万枚，到现在已经卖出了13万枚，平均每月1万枚。”李会革说，现在村里的鸡蛋都不够卖。
业内人士表示，海南的热带水果和冬季瓜菜，其优势在于生态、鲜活，其劣势在于量少、陆路交通不便，因此需要走品牌化路线，这也符合网络生鲜销售的理念———“精品、新鲜”。海南民间网络销售的成功范例，可以表明“生产基地—网络—消费者”的网络销售模式，可以减少生鲜农产品中间流通环节，实现速度、品质和利润的“三赢”。
由于海南政府对电商业的大力扶持，逐步形成了专业的产业链结构，政府与农户、货运公司之间紧密合作，海南农业电商发展迅速，农业种植规模不断扩大，品种不断增多，品质不断提升，并且以优质农业为基础，更大的带动了海南旅游业的发展，提升了海南农业的品牌形象。全国各大电商纷纷主动前来合作，开设电商专业化产业基地，将海南彻底打造成中国热带水果基地。
广东茂名（我们灵山的主要竞争对手）
广东和灵山一样盛产荔枝，茂名的主要销售产品也是荔枝，以白糖罂、妃子笑、桂味、糯米糍、中华红等品种为主，品质其实不比我们灵山的好，但是好产品不比好宣传，茂名荔枝连续5年占据着网络销售冠军的位置，并以每年80%以上的销量不断增长积攒了大量客户资源，有了客户的口口相传，再加上政府的协助宣传推广，今年截止到目前五月份，茂名荔枝的电商销量已经超过的去年的总销量，预计到六月底销量增长有望翻倍，销量突破六十万斤，不要小看这六十万斤，网络销售的利润比传统批发销售高出十倍以上，所得利润相当于传统批发销售六百万斤，不要小看这六十万斤，相当于每年全中国有15万人次以上通过网购吃到了茂名荔枝，这个不仅带来了
经济利益，更是一种对产品最直接的宣传，其宣传效果远远大于传统宣传方式。茂名的发展势头强劲，通过政府牵线，将中国最大的电商平台公司请进来，进行实地考察与宣传，努力争取到电商平台最大的扶持与专题推广活动，再加以自身的品牌宣传包装，协调整合各方面优势资源，占据了天时地利人和。
其它还有很多代表性的例子，很多都是欠发达地区，由于地理位置原因，交通运输环境差，传统销售情况并不是很好，但是通过电商的牵线，让消费者最直接便捷的了解到了他们的产品，让地方特色产品得到了快速的推广，比如：新疆地区的红枣、哈密瓜、干果等，东北地区的五谷杂粮，山东的樱桃，大连的海鲜，内蒙古的牦牛肉、奶酪等，现在都在网络中占据着大量的市场份额。有很多地方都是省级部门直接帮助扶持。
灵山电商发展现状：
目前整个钦州区域电商数量极少，电商规模相当于发达地区一个村的规模都不到，就灵山电商而言，屈指可数，从客观分析，灵山荔枝在此之前取得不错的成绩，得到国家的认可，从品质上来讲在全国前列，品种优势明显，历史优势突出。但在实际产销过程当中，农业种植培育技术更新水品不足，品牌宣传力度小，销售渠道单一，导致农民种植培育热情逐渐降低，消费者对于灵山荔枝认知度不足，荔枝品质和成熟时间需要看天吃饭，甚至出现了丰收年产品却滞销的尴尬局面。
改革发展计划：
不论哪个行业，大的环境决定一切，优秀的成绩需要攥紧拳头合力才能取得最大的能量，灵山不缺乏人才，每年大量的外出务工人员为全国经济生产建设做着巨大的贡献，电商也是如此，避免人才流失的根本在于如何创造出一个好的发展环境。
1.从农户入手。提升灵山各大知名农场产品相关国家资质认证，逐步提高到小型农场，实行农场资质与本地相关协作电商的共享。提高农户种植培育研究热情，政府建立PC端、移动端网络微信公众帐号、微博帐号等，实时更新灵山荔枝最新信息、活动、扶持政策、每日行情等，先关农业技术部门定期推出最新的农业培植技术，让广大农户能在第一时间通过电脑、手机等了解到最新的行情，这个在广东、海南地区已经发展得相当成熟。并加以传统政策扶持宣传力度，双管齐下来提高产品品质。很多人会认为在农村电脑互联网普及率还不是很高，很多农民还不懂这些，这里我要说的是，机遇只会为有心人准备，一个真正实用、便利的渠道信息一定会被有心人所关注，然后必定会形成一传十十传百的效应，我们通过这种信息传播方式，也能让更多的灵山年轻一代了解到这些信息并有兴趣加入进来，毕竟我们的未来需要靠年青一代的传承延续。越是短板，越是落后的领域我们更加需要奋发图强。
2.从宣传入手。由政府和本地电商、农场共同协作，政府协助联络全国各大知名电商平台邀请前来灵山各大农场实地宣传考察，建立宣传合作关系，能让灵山特产在各大电商平台得到更便利的推广活动渠道，加大推广扶持力度。再加以联络其它全国知名电视、网络媒体、报纸杂志、热门相关类别节目等前来灵山做专题报道，不断提高灵山荔枝在全国的知名度。不断提高当地官方水果宣传网站、微博、微信公众帐号在网络搜索上的知名度。三管齐下的宣传加以电商实际的产品销售必定能快速的提升灵山产品的知名度。
3.从整合优质产业链入手。这也是一个优质产业大环境的基础，不可能做到一步到位，需要根据实际发展情况逐步完善，目标是在灵山形成一个专业的有针对性的生产种植到采摘包装到配送运输链，从电商培训到专业宣传推广到特殊推广服务订制链，以及其它相关配套设施建设，整合并提升灵山现有优势资源，形成专业的产业链结构，能够有效的提高灵山各个相关产业的发展，能够更加便利快捷的生产出更具有竞争力的优质产品。有了这个优质环境，必定能够吸引更多优秀的人才加入进来。
综述：
现阶段中国农副产品零售年交易总额达到了2．５万亿，而网络销售量目前占到1%，在未来几年内有望突破10%，2500亿的蛋糕怎么分？关键在于各地的对于电商产业的重视和发展程度。在不远的将来，电商必定会逐步代替传统销售渠道，成为中国经济发展变革中必不可少的一个重要环节，在内地发达城市地区，已经基本形成了完整的产业结构，甚至做到了市民每日买菜都在网上下单直接配送上门。我们需要提升基本认知度，提升紧迫感，电商是地区发展的新通路，是欠发达地区对发达地区的不对称优势，随着内地人民生活水品的不断提高，对优质食品需求程度的不断提高，这种优势会倍加明显。一个优秀的农业电商区域必定会带动当地其它领域的发展，提高灵山的投资旅游业，带动整个第三产业的发展。传统保守的发展方式必定没有出路。电商业是大势所趋，我们需要更快的抢占市场先机，才能在未来的发展竞争中占得一席之地，造福一方百姓！
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