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2012年四月工作计划
-----------许影
转眼间又要进入新的一个月—2012年4月了，新的一个月是一个充满挑战、机遇与压力开始的一个月，也是我非常重要的一个月。出来工作虽然不长时间，但是生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2012年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一个月里有更大的进步和成绩。
一、首先，熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在客户的拜访量上做了很大的调整，也改变了薪资制度。作为公司的一名客户代表，必须严格执行，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。而且，必须把本月的四周工作依次做好。
1、在第一周，以基础工作为主。每天做好基础工作，每天坚持最低60条精准资料，根据行业查词，按照只剩最后一位的关键词查行业，务必是老板，并且有老板的手机号，杜绝和手下说了不算的人谈单，一定要积累好有意向的客户，尽量每日一访，每天没有访问至少70通电话，因为四月的第一周很短，所以做好这些就已经很重要了。
2、在第二周的时候，在做好基础工作的前提下，还要提高资料质量，增加电话量，提高客户质量，提高拜访次数。每天晚上都要坚持不一样的训练，包括话术演练，包括谈单流程的演练。务必到账。提高自己的工作业绩，增加部门的谈单率。
3、第三周的时候，继续做好基础工作，加强自己业务知识的学习和进步，要对自己的要求有所提升，要借好前半月良好的冲锋势头，继续做好下半月的业务工作，每天都要及时的给意向客户打电话，做好跟单的服务，拜访量一定要高质量高标准。维系好与老客户的关系，为续费做准备。
4、第四周就是月底了，不断地做好基础工作，每天都要完善日总结，认真做好跟进培训，认真遵守公司规章制度以及部门的规章制度，严把工作关，加强对各项活动的配合，本周是公司的周年庆，要借好这个势头，稳抓到帐。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
二、其次，知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望经理给与我支持。
三、最后，增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2012年四月的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2012年以后的日子，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。
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