渠道开发计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场渠道开发计划书”。
渠道开发计划书
一：市场分析：
以惠州市为例：
惠州市现辖2个市辖区、3个县（惠东县、博罗县、龙门县），其中惠城区为惠州市政府所在地，是全市乃经济、文化和交通的中心。
大部分做系统集成商和软件公司都集中在惠城区，整体的经济发展和信息化水平都比较高。从网上公布的招标信息，各政府系统、教育、医疗等各大中小企业对数据安全和信息安全的建设比较重视，需求明显。
著名的代表企业有： TCL集团、德赛集团、汇蒙通信线缆等。
二：产品定位：
数据安全：WiStor 2000S、WiStor2000F、WiStor5000B、WiStor 5000F-PLUS、WiStor 6000F 数据保护：IP SHOT、WiseBackup
一体化监控平台：VMS Enterprise
信息安全类产品，为用户提供最合适的数据安全解决方案，保护用户现有的信息化投资，对用户数据进行长远安全管理规划。
三：目标客户群体
信息化水平较高的企事业单位：政府、医疗行业、交通行业、教育行业、制造业、监控行业、房地产行业、贸易行业等
四：渠道目标人群：
1、系统集成商：综合布线、信息安全、网络集成等
2、软件和服务器代理商。
五：具体工作方法
1：通过百度、谷歌、卓讯企业名录软件、朋友转介绍等方法，收集集成商和企业名录
2：通过电话拜访，筛选出有意向的合作伙伴
3：出差面谈，选择合适的经销商
4：由于公司现有的产品品牌知名度不高，很难的推动代理商进行产品销售，除了渠道开发之外，还需要跟进终端用户，协助代理商多挖掘项目信息，从而拉运代理商进行产品销售。
六、经销商的选择和维护
1：对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，能够配合公司的市场开发策略。经销商有市场拓展能力、资金实力、有一定的社会关系
2：经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
（1）建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销售情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；
（2）客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、等方面的意见和建议；
（3）协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；
总结：
一、重点目标简介：卡立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。二、市场现状分析：XXX市场规模庞大，在市场......
一、市场现状分析：电脑市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，各种品牌竞争已经出现，代理商之间的竞争也是愈演愈烈。国外主要有Hp、Dell代理商等，国内主要有同方、方正、宏基代理商......
市场渠道开发计划书根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、......
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