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暑期招生计划书
暑假是个漫长的季节，也是我们教育机构的招生旺季，孩子的家长也希望给孩子提供一个暑假学习的平台。那么怎样好好把握暑假招生的这段时机呢？
招生地点:星子县小太阳幼儿园。
招生时间：6月23日至7月7日。
招生对象：中小学生。
（一）下点前准备计划。
16号至20日
(1)16日下午，由负责人带领核心团队下点，了解当地的情况
地形
主要交通干道，人口较密集区，居民区的位置等等。
交通车站的位置，如何坐车等。
人文素养人民是否热情，是否很看重孩子暑假补课这一问题。
（2）做好以下两件事情。
租住房要求如下：1，离上课地点较近2，两室一厅或三室一厅，可供十至十三人共同居住3.一月租金控制在500左右，（情况特殊另做打算）,并和房东迅速打好关系 吃饭问题要求如下：1，离住处较近2，饭菜质量保证3，平均每人7元至10元一餐
(2)在周边的中小学询问下课时间，暑期放假时间，并做好相关记录。
（3）记录电话号码。在有效的时间内。以最迅速的方式记下小学初中，高中学生的有效号码，并给对方留下一个好的印象，具体手段如下：1，可利用自己在小中学的资源，例如老师，班干，要到本班同学的号码，2，可通过一个核心同学引诱更多的学生登记号码。
3.可以通过调查询问的方式得到有效号码。等。
（4）需要取得一些相关地方的许可，选好地点，时间，张贴海报和拉横幅。
（5）了解竞争对手的情况，尽快得到他们的宣传单，做好分析。找出对方弱势
（6）晚上电话联系老师，问询考试时间，并尽快做出老师下点时间工作安排。
（7）备好所有需要用的东西，如简章，纸，笔，水杯，饮水机，桶水。
（8）利用小学初中学生还在校放学期间，记下学生有效号码，对于获得更多有效号码的老师，给予一定的奖励，激发其积极性。
(二)下点后准备计划
22日至24日
（1）各科老师到位，带领其了解当地地形等事情。和各位老师沟通交流，了解各老师。尽早完善上课课程任课老师安排。（态度：有亲和力，但是保持一定的距离，掌握松紧度，遇事冷静，心态乐观，积极向上。
（2）开会。主要内容：1，商量好作战计策,2,确定好摆点地点，如上午在菜市场等人口密布较多，且人口以小孩，父母为主。3，时间段，以人口密布为主，避免 “日光浴”，时间安排可建议为上午9点至11点，下午三点至6点半.4, 准备好的东西。5.运行手段，6,人员安排等等。
（3）23至24日1，八点45之前完成，桌椅，饮水机，招商简章，笔，纸2，由三四名精神饱满，口才较好老师的的坐在宣传点上，要求：气质形象符合老师，礼貌热情的面对前来咨询的家长，认真的记好家长的建议，灵活的回答家长的问题。3 分出另外一部分老师进各个居民楼发放招生简介。作战方法，以教学点作为中心点，以发散的形式扩散到各个居民点，特别是以学生居多的居住楼。4，晚上安排人员拉横幅，贴海报
（4）每天晚上做总结，算出今日的招生情况，效果，发放招生简章，海报，很横幅的发放情况。并在空闲时间打电话，做好电话招生工作。
25至29日在29号之前，完成简章的发放。开会商讨作战方略，收集对方简章，比较优劣势，化被动为主动等晚上此时电话拨打不少于600，拨打电话时态度诚恳，语言温和，随机应变能力强，引导家长报名参加。
4，继续整理有效号码，拨打学生或家长的态度，整理每天的招生量并作出总结。29日至30日
宣传工作：一，电话招生第一次电话宣传优惠政策
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