客户拜访计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“客户拜访计划书范文”。
客户拜访计划书
一、拜访前的准备工作
（一）明确拜访目的 拜访的目的明确，保险销售人员才能掌握主动权，以最少的时间投入取得最佳的业绩。
一般,拜访客户的目的有以下4种。
（1）使客户了解保险产品，并给其留下良好的印象，客户以后有购买保险的需求时，能及时与其取得联系。
（2）向客户报价，并适当给出一些优惠条件。
（3）创造下次拜访的机会，为再次拜访客户奠定基础。
（4）提供售后服务，并深掘客户家庭成员的需求。
（二）提前进行预约
（三）状态及装备准备
1、专业状态准备
（1）精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度；
（2）仪态外表：头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度；
（3）着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度；
（4）言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。
二、拜访路线及时间在拜访客户之前，必须设计好最短的乘车路线，以减少消耗在路上的时间，提高工作效率。
保险销售人员在拜访客户前，必须通过电话预约的方式与客户敲定拜访时间，以获得最佳效果。
三、拜访细节
与客户约好十点整见面，九点五十前到达。
拜访客户时，不能一见面就切入销售正题，因为客户在初见保险销售人员时，心理会处于戒备状态。要消除客户的这种戒备心理，就必须通过与客户闲聊的方式拉近关系。闲聊的话题应该是客户感兴趣的，谈话均围绕这一话题展开，待到与客户之间交流的气氛变得轻松融洽后，保险销售人员再切入销售正题。
刀豆文库小编为你整合推荐5篇客户拜访计划书，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
客户拜访计划书时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候抽出时间写写计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的客户拜访计划......
计划是指为实现特定目标而制定并安排的一系列行动步骤。一个完美的计划应该明确目标，清晰可行。计划是制定行动步骤和达成目标的关键。如何合理安排计划中的各个环节？以下是小......
制定计划也可以增加我们对于工作和学习的自信心，让我们明确自己的方向和目标。在制定计划时，我们需要考虑时间、资源和能力的限制，确保计划的可行性。总结和反思是制定计划的重......
计划的制定需要明确具体的目标和步骤，同时也需要考虑可能出现的变数和风险。积极寻求反馈和建议，不断修正和完善计划，使之更加符合实际情况。对计划的评估和反馈是不可或缺的，以......
