大学生商业计划书_商业计划书大学生

工作计划时间：2020-02-27 19:08:41 收藏本文下载本文

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XXXX公司商业计划书（可写成项目名称）

XXX团队(一号字加粗)

指导老师: 张利霞(四号字加粗)

(写作要求:大标题一号字宋体加粗,小标题四号字加粗,”目录”两个字三号字加粗),目录里边的内容五号字不加粗,目录后面的数字需要对其,目录中的大标题和小标题的标号如模版中所示“第一章”，下边的标题为1.1, 1.2 等,再下一级的标题为1.1.1,1.1.2。正文中的一级标题用四号字加粗，二级标题1.1, 1.2等等用小四号字加粗，三级标题也是小四号，但不加粗，正文中五号字全部用小四号字，行间距设为伊甸倍行距，左侧装订）

(4号字)

第一章摘要...........................3第二章行业分析.........................3

2.1行业现状.....................3

2.2发展趋势和行业预测......................3

2.3竞争者分析.........................42.4市场划分......................4

第三章企业描述....................4

3.1产品.......................4

3.2服务.......................4

3.3企业规模......................5第四章生产计划....................5

4.1生产工艺流程.....................5

4.2厂址选择......................5

4.3机器和设备.........................5

4.4原材料和供应商........................5

4.5环保要求......................5

第五章市场营销计划.....................5

5.1市场细分......................5

5.2目标市场......................5

5.3营销策略......................5

5.4产品.......................6

5.5定价.......................6

5.6销售渠道......................6

5.7促销.......................7

5.8服务.......................7

5.9客户.......................7

第六章组织和管理计划........................7

6.1管理体系......................7

6.2人力资源管理.....................7

6.3企业日常管理.....................7

第七章投资和财务析.......................8

7.1损益预估表.........................8

7.2现金流预测.........................8

7.3资产负债预估表........................8

7.4盈亏平衡分析.....................8

7.5资金来源和运用........................9

第八章风险估计及退

出.......................9

8.1经营投资风险.....................9

8.2技术风险......................9

8.3财务风险......................9

8.4风险退出......................9

第九章附表（包括补充材料）.................9

9.1产品技术检测报告....................9

9.2租约或合同.........................9

9.3市场研究数据.....................10

9.4供应商的报价单........................10

9.5公司章程......................10

9.6公司相关管理制度....................10

9.7其他.......................1

1第一章

第二章

1.1行业现状

经过多年的发展，我国民营书业企业数量虽然达到数万家之多，但是，从规模结构繁华如看，我国民营书店的总体格局仍然是以个体零售书店为主，占了绝大部分。由于缺乏统计，所以难以准确确定民营书业企业规模结构。不过，随着经营的积累，在全国各地已经开始出现一批具有较大规模的民营书业。尤其是一些拥有强大实力的社会资本开始进入图书发行业之后，一些公司化、现代化的非国有书业企业在全国各地不断出现。据统计调查，现在全国各地已经出现一批有较大经营规模的大型民营书业企业，其中经营图书码洋上亿元的民营书业企业至少有20－30家之多，其中大多数是兼营图书出版策划与发行的。摘要行业分析

1.2对将来的展望和发展趋势及行业预测

图书业是二十一世纪的朝阳产业。二十一世纪是知识经济时代，知识成为人们生存、发展的最大资本，个人、家庭、政府在学习、教育上的投入逐渐增加；同时随着经济收入的增长，人们精神文化方面需求也在不断提高。因此，中国图书业正逢一个蓬勃发展的大好时机，市场前景十分广阔。相对巨大的读书需求来说，图书市场还远未饱和。并且，人们世代读书教育的永久延续性，决定了图书业是增长率高、可持续发展的行业。

预计一年时间，即2012.01—2013.01占领石经院教材市场、填补非教材市场空缺，至此，扎根石经院市场。再预计用两到三年时间，向整个石家庄及其周边地区高校发展，扩大业务，务必步步为营，逐渐推进。用半年的时间在河北省下面各地级市高校宣传品牌，预计花费一年时间打开河北省图书市场。至此完成原始资本积累。接下来拓展我们自身的业务，增加图书类别，购置盲人图书，因为我国现有盲人约500万，每年新增约45万失明者。在国内，盲人图书市场竞争很薄弱，在完成资本积累后，可以利用资金优势，进入盲人图书市场，进而达到垄断该市场。再向全国拓展图书业务，在全国

图书市场分一杯羹。

自从我国加入WTO后，我国的图书业正酝酿着一场新的变革。2003年开放图书零售市场，2005年放开图书批发；（国有、民营、外资）市场准入平等。中国图书业现今正在进入历史上最活跃的时期。

1.3竞争者分析

1.3.1学校教材中心

学校教材中心掌管课程教材书目数据库，如果其不公开这一数据，则我们无法做到提前预订，势必要等开课后才得到书目信息，影响正常使用。然而，学校教材中心售出的教材价格较高，服务意识淡薄，这里我们有价格上的优势而且我们能提供周到服务。再者虽然我们不能掌握到学生的教材书目信息，但我们可以通过合作伙伴获得，得到有价值的教材信息，那么可以更早的作准备，在学校没有进行书的销售之前，事先去占有市场。

1.3.2.铭书屋、学知桥等学校周边书店

铭书屋以人文社科类课外书为主，其次为教辅类书籍。学知桥则专门针对教辅类书籍。对于这批竞争者，我们主要占有价格上的优势，因为我们采用网上售书，免去了实体店的费用。再者我们有服务上的优势，都是在校学生，沟通比较容易。最后我们是按需供应，需要什么我们可以提供什么，而且购买便捷，只需上网即可完成购买。

1.3.3.图书批发市场

此处图书种类繁多，价格也很便宜。然而这些批发市场，距离我们学校都挺远，我们拥有地理上的优势

1.34.亚马逊(卓越)、当当等购书网站

具有价格低、品种多、物流便捷的优势，实力雄厚，但其主要面向大众化。我们则通过提供专业化的服务和针对性的信息对学生进行关系营销。根据调查数据显示，有54%的人没有网上购书的经验，校外购书网站在学生中，犹其是低年级缺乏网购经验的学生中缺乏市场，我们可以充分利用内网的资源优势抢占市场。

1.4市场划分

针对新书市场，学校教材中心将和我们形成两足鼎立的局面。因为教材中心作为官方售点，必有其存在的必要性，是学校一个组成部门。针对教材

市场，我们将作为主导。因为我们有比较完善的信息共享平台和价格优势，克服了很多实体书店的不足。

第三章

3.1产品企业描述

针对在校大学生的教材、教辅资料及其他图书。以学生教材为主，其次为各类考研辅导资料及各课程的学习资料，再为学生需要购买的图书。