优质品牌运营计划书大全（17篇）

工作计划时间：2023-11-02 15:15:52 收藏本文下载本文

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计划是一种为了实现特定目标而制定的详细步骤和时间安排的工具。首先，要明确你的目标是什么，清楚地定义你想要达到的成果。愿大家都能够制定出一份切实可行的计划，顺利达成自己的目标和愿望。

品牌运营计划书篇一

鉴于：

1. 为了拓展营销市场，乙方推出与直播相关的业务运营服务；

2. 鉴于甲方申请，乙方为甲方提供与直播相关的业务运营服务；

3. 甲方接受乙方所提供的服务项目内容，并委托乙方为唯一运营商；

4. 根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、法规的规定，甲乙双方本着自愿、平等、诚实、信用等原则，经友好沟通与协商，签订本协议。

双方申明，双方都已理解并认可了本协议的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本协议。

第一章双方的权利和义务

1.乙方的权利和义务

a）乙方有权要求甲方按照双方商定的服务内容，在双方约定的时间内完成协议中规定的内容。

b）在运营和服务的过程中乙方应给予甲方积极配合，在双方商定的时间内拿出确定的意见。

c）乙方在直播相关的运营管理中，应当符合国家法律的规定和社会公共利益。

2.甲方的权利和义务

a)按照双方商定的服务业务，在双方约定的时间内按照甲方提供的平台完成运营和服务项目。

b）甲方需尽力配合乙方的'日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录像、制作、宣传、演出等一切与运营、产品推广相关的工作安排，甲方在力所能及的范围内不得借故拖延或者拒绝，由于甲方拖延造成乙方运营服务超过合同约定内容，乙方无需承担责任。

c）甲方拥有乙方所代运营账号、短视频、艺人及相关制作素材的所有权，乙方运营账号期间，运营所有权归乙方所有。

第二章运营服务项目合作流程

1.合作范围：直播带货，运营团队搭建管理，短视频制作推广，账号运营，供应链构建，品牌梳理推广。

2.合同签订：甲乙双方就上述合作服务范围事宜达成一致，并签订《直播运营合作协议》

3.网络平台信息提供在协议签订后的运营服务期间内，乙方有权管理甲方及查看短视频账号等信息。

第三章违约责任

1.甲方在运营服务过程中需与乙方积极配合，提供有效的修改意见或确认信息，若在项目进行过程中甲方处于停滞状态，超过20个工作日以上，乙方书面通知（包括但不限于微信、qq、短信、邮件、电话）为准，则视作甲方主动解除本协议，乙方不承担责任，已支付费用不予退还。

2.乙方已履行协议并服务甲方过程中，甲方因单方面因素主动解除协议的，则视作甲方主动解除本协议，乙方不承担责任，已支付费用不予退还。

3.违约一方须根据《合同法》的规定，承担损失赔偿、采取补救措施、继续履行的违约责任（包括但不限于直接经济损失、诉讼费、律师费、差旅费等）。

4.在协议期间，如出现甲方违反该条例，则视作甲方无故解除本协议，处理办法遵循本章第1、2、3 条。

5.合同期内若乙方未达到承诺事项，乙方按比例退款。

第四章服务内容及收费

甲乙双方合作运营甲方直播相关的业务，乙方为甲方提供运营服务如下：

a：运营团队对接支持，帮助甲方运营直播带货，账号打造，短视频推广，团队建设，供应链搭建。

b：根据甲方产品特性、出镜人特点以及短视频平台规则策划撰写剧本文案；短视频账户ip的定位打造以及直播的运营数据监控，视频投放时间运营以及指导，并提供后期视频制作技术支持。

c：制定运营策略，依据甲方特性，结合直播平台情况，制定运营计划，进行直播带货。

d:培训直播学员（学费298元-4980元不等，直播带货教学及话术），进行品牌店播拓展业务嫁接（运营费8万/年，销售额提成5-10%。内容如下：抖音小店以及蓝v 协助开通，短视频内容策划360条，短视频后期技术剪辑服务360条，5条视频上热门，每条曝光10 万以上，粉丝增长10 万，粉丝管理及变现指导，1 对 1 导师运营指导），线上线下的网络推广，拓客引流等增值服务。

e：合同服务费用：

1、乙方在为甲方搭建平台初期（三个月）投入三名人员（运营，优化师，短视频制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月发放工资。

2、乙方收取合作期间甲方直播相关业务产生的总销售额10%的提成。

3、乙方收取因为乙方推荐的直播培训学员和品牌店播所缴纳费用的10%提成。

第五章其他条款

1.双方当事人应当保守在履行本协议过程中获知的对方商业秘密。未经对方书面许可，双方不得盗用或向公众公开发布或透露本协议所设计的服务内容和条款。

2.本协议签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或者补充，但应当以书面形式确定，因不可预知的技术与合作第三方导致平台出现故障或不可抗力等因素造成本协议无法履行，甲乙双方均可解除本协议。

3.双方当事人对本协议的订立、解释、履行、效力等发生争议，应友好协商解决，若30日内协议解决不成功的，任何一方有权向乙方所在地人民法院提起诉讼。

4.本协议经双方授权签字并盖章，自签订日起生效。

5.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

6.合作协议自年月日至年月日，合同到期如无其他补充，自动生效顺延协议相关条款。

甲方：乙方：

法定代表（委托人）：法定代表（委托人）：

日期：年月日日期：年月日

品牌运营计划书篇二

一、茶香满韵，当然找茶。

二、用心找“茶”，无“茬”可找。

三、茶韵飘香，首选找茶。

四、想茶就查，上“找茶”。

五、找茶平台，选你所爱。

六、一茶到底，源聚万品。

七、登录找茶网，下载财富梦。

八、“找”一段缘，论一盏“茶”。

九、找茶网，自由茶叶贸易平台。

十、茶讯信息多，找我来传播。

十一、想找茶，首选找茶。

十二、博大精深，专业找茶。

十三、天下好茶任你选。

十四、对接茶叶农商，平台专业主张。

十五、找茶先找茬，好品在我家。

十六、草木私塾，来找茶。

十七、让喝茶更有选择权。

十八、“找”一段缘，享一盏“茶”。

十九、找茶网，最大的茶叶超市。

二十、找茶一点通，茶找更轻松。

二十一、我喝茶，我选择——找茶。

二十二、找茶网，品多，质优，价廉。

二十三、为你找到天下好茶。

二十四、上找茶网，找茶叶真简单。

二十五、找茶网，我们的长期茶票。

二十六、找好茶，到找茶网。

二十七、找茶，不是找茬。

二十八、我们是专业的找茶人。

二十九、空持百千偈，不如找茶去。

三十、一茶到底，源聚天下。

三十一、找茶，为你找到满意的茶。

三十二、配是配送，也是匹配。

三十三、按需匹配，找茶不累。

三十四、好茶供需，首选找茶。

三十五、上网找茶，实惠到家。

三十六、聚茶千万众，识香客自来。

三十七、你来我网，茶讯共享。

三十八、找茶网，原产地的好茶。

三十九、找茶在手，说找就找。

四十、找茶去，去找茶，上找茶网。

四十一、买好茶叶，上找茶网。

四十二、要满意，上找茶。

四十三、找茶网，身边的茶管家。

四十四、称心如意找好茶——找茶网。

四十五、好茶千千万，就上找茶网。

四十六、买好茶，就上找茶网；

四十七、一切资源，尽在找茶。

四十八、找天下茶，合买卖意。

四十九、饭来张口，闲来找茶。

五十、茶你所想，茶我所爱。

五十一、网罗上品，轻松找茶。

五十二、找茶网，精准的茶叶搜索引擎。

五十三、找茶平台经典，农商互动首选。

五十四、茶平台，众分享。

五十五、茶余饭后来找茶。

五十六、连线茶农茶商，分享找茶平台。

五十七、按需找茶，匹配厂家。

五十八、找茶网，茶找你的商机。

五十九、选好茶，来找茶（茬）。

六十、产地品味，找茶匹配。

六十一、找茶网，网罗天下好茶。

六十二、维权我做主，问我最靠谱。

六十三、问茶寻源，尽在找茶。

六十四、找茶网，没有找不到的茶。

六十五、来找茶，喝好茶。

六十六、找茶网，茶叶自由贸易平台。

六十七、上找茶网，就够了。

六十八、尽享天下好茶——找茶网。

六十九、选茶有道，找茶美妙。

七十、茶中万千，任你所选。

七十一、上找茶网，定制好茶。

七十二、茶韵青悠，找茶当有。

七十三、茶找之道，找茶智造。

七十四、茶香飘逸，在我这里。

七十五、千寻好茶，万品精华。

七十六、找茶，网尽天下好茶。

七十七、一茶一味，一香一情。

七十八、茶来茶往就上找茶网。

七十九、步到位茶园，如意找茶首选。

八十、与众不同，找到你的品位。

八十一、称心找茶，如意厂家。

八十二、找茶网——聚天下茶。

八十三、没有找不到的茶——找茶网。

八十四、万种好茶，唯有找茶网。

八十五、找茶百里挑一，找出你的唯一。

八十六、问茶何处有？找茶这里来。

八十七、在家买好茶，就上找茶网。

八十八、想找茶，来这里就对啦。

八十九、找茶网，让茶找简单一点。

九十、智慧互联，e站找茶。

九十一、找茶，源于茗鉴。

九十二、万家好茶，只品精华。

九十三、茶香十里，首选找茶。

九十四、喝放心茶，上找茶网。

九十五、好茶哪里找，找茶帮你找。

九十六、茶韵飘香，找茶当道。

九十七、好茶俱乐部，来找茶。

九十八、查与茶，只有“找茶”。

九十九、好平台欢迎你来找茶。

一百、品幽幽茶香，找茶网先行。

一百〇一、天下多好茶，只缘找茶人。

一百〇二、大家来找茶，品茶品大家。

一百〇三、喝你想喝的茶——找茶网。

一百〇四、你的口味，我来派对。

一百〇五、个性找茶，匹配更佳。

一百〇六、集万千好茶，找茶中知音。

一百〇七、找查两不厌，唯有找茶网。

一百〇八、有好茶，就来找茶网。

一百〇九、找茶，来这儿就对了。

一百一十、让茶走进你的生活——找茶网。

一百一十一、有找茶，好找茶——找茶网。

一百一十二、找茶网，找茶更方便。

一百一十三、找茶网，大家来找茶吧。

一百一十四、茶无言，“网”来传。

一百一十五、好茶哪里有，上找茶搜搜。

一百一十六、茶有韵，“网”来传。

一百一十七、茶找世界，如此专业。

一百一十八、找茶e点不远，茶找一路领先。

一百一十九、想喝什么茶？点我找茶。

一百二十、称心找茶，如意厂佳。

一、茶吧，茶吧，用双诚吧！

二、品双诚名茶，享品质生活。

三、可以健身心，心亦可以清，清心有双诚，诚心健君身。

四、精品茶叶，双诚服务。

五、茶之极品，健康双诚。

六、茶韵百年，饮领天下。

七、双城名茶，天地精华。

八、天赐原生态，地蕴双诚茶。

九、饮双诚，品健康！

十、无双茶品，驰诚天下。

十一、茶如人生必双诚！

十二、一杯香茶，两份诚心，双诚名茶。

十三、双门新焙茗，诚待天下客。

十四、绝世无双，开心见诚。

十五、诚心诚饮，双诚名茶陪您共享健康。

十六、不饮双诚非好汉。

十七、双诚茗茶相伴，共筑健康未来，你我共赢！

十八、赢人生，品双诚。

十九、品双诚茗茶，体人生百味，享人生不同。

二十、好茶，品味一生。

二十一、浓厚茶情，双诚人生。

二十二、你康我健，双诚奉献。

二十三、双诚茶业，给力你我！

二十四、康韵皆馨，茗香双诚。

二十五、品茗品诚，就在双诚！

二十六、茶有双诚，身财有成！

二十七、精诚所至，金石为开。

二十八、诚人之味，成人之美，双诚茶业。

二十九、华夏诚品，福贵双赢。

三十、壶中风雅颂，茶中品双诚。

三十一、养心莫过品茗，好茶出自双诚。

三十二、品双诚名茶，享神仙生活！

三十三、双诚名茶，好茶成双。

三十四、给你演讲的舞台，向世界展现你的优越！

三十五、双诚茶业，人生好伙伴（伴侣）。

三十六、返璞归真，和诚处世，双诚名茶。

三十七、双诚名茶，“诚”在杯中，“茶”在心里。

三十八、品好茶，品双城上等好茶。

三十九、双诚茶业，健饮全城。

四十、品高香自远，悠然天地间。

四十一、双诚名茶，宜室宜家。

四十二、双诚名茶，了如于心。

四十三、一叶知心，双叶至诚。

四十四、诚信至上，一品茗香！

四十五、双诚名茶，品味天下。

四十六、品双诚名茶，享完美人生。

四十七、诚心诚意做好茶，双诚茶叶；选好茶，用双诚。

四十八、诚以致成，双诚茶业。

四十九、康诚满天下，香誉送万里！

五十、茗香益寿，双诚莫属。

一、清咽茶——保持您的语言流畅。

二、清咽利嗓，声音洪亮——清咽茶。

三、原来，健康也可以喝出来——清咽茶。

四、咽喉要清爽，清咽茶最理想。

五、喝清咽茶，走健康路。

六、三朋五友聚一聚，清咽茶来一杯。

七、咽喉疼痛不用愁，茅岩莓茶解你忧。

八、咽喉肿痛不用怕，就喝土家清咽茶。

九、喝清咽茶，咽喉健康跑不了。

十、说话要中听，就喝清咽茶。

十一、喝茅岩莓，轻松“咽”力。

十二、清咽茶，源自大自然的心声。

十三、清咽茶，通气又通神。

十四、喝土家茶，还您一个清新的嗓子。

十五、清除咽炎得喝茶，喝茶就喝清咽茶。

十六、咽有此茶，健康无忧。

十七、吸天地之灵秀，呼阴阳之正气。

十八、清清爽爽——清咽茶。

十九、常饮清咽茶，人人都是金嗓子。

二十、金嗓子是怎么炼成的？清咽茶告诉您。

二十一、有咽炎，就喝清咽茶。

二十二、清咽茶，还您一个绿色的咽喉。

二十三、清咽茶，咽喉的健康卫士。

二十四、常饮清咽神茶，健康长寿你我他。

二十五、清咽茶，清咽更润咽。

二十六、清凉润喉，就喝清咽茶。

二十七、好嗓子，清一清——清咽茶。

二十八、清咽利嗓就靠它——土家清咽茶。

二十九、清咽用神茶，天天好说话。

三十、清咽茶：清除咽炎，亲近健康。

三十一、清咽润喉？就是茅岩莓。

三十二、只为解渴，建议别喝。

三十三、喉痛咽哑咳嗽，就喝茅岩莓清咽茶。

三十四、清咽茶，给你清清爽爽好感觉。

三十五、清咽茶，给您一个好嗓子。

三十六、清咽茶，让你的歌声清起来。

三十七、清咽茶。一生的陪伴。

三十八、喉咙痛，就喝清咽茶。

三十九、健康随时随地，喝茶“清咽”利喉。

四十、长用清咽茶，咽喉就是不一样。

四十一、咽喉肿痛就要清咽茶。

四十二、清咽茶，喝出健康清新好嗓子。

四十三、咽喉舒畅，就喝清咽茶。

四十四、土家秘方，清咽利喉。

四十五、清咽利嗓，清咽茶最爽。

四十六、名副其实的茶——清咽茶。

四十七、清咽茶——保持一样的'嗓子。

四十八、想要好的声音，就喝清咽茶。

四十九、上火？上清咽，一颗即灭。

五十、清咽茶，传递你铃儿般的微笑。

五十一、土家清咽茶，不再装哑巴。

五十二、清咽茶，来自土家，不一般的茶。

五十三、喉咙发炎用清咽，退火亮嗓似神仙。

五十四、有了清咽茶，嗓子不再痛。

五十五、清咽茶清咽，缔造环保舒适未来。

五十六、消除咽火，人人有茶。

五十七、清咽，茶更妙——清咽茶。

五十八、清咽茶——咽喉问题一扫清。

五十九、清咽茶，保持您自信的声音。

六十、源于先秦。保健现代。

六十一、咽炎吗？来一杯——清咽茶。

六十二、咽炎咋办？别怕，有清咽茶来帮。

六十三、然情年岁，有“莓”相伴。

六十四、咽喉炎痛，就喝土家清咽茶。

六十五、呵护咽喉健康，请用清咽茶。

六十六、咽炎症的克星——清咽茶。

六十七、清咽茶，可以喝的中草药。

六十八、清咽茶，只为畅通生活。

六十九、帮您解决说不清的烦恼——清咽茶。

七十、喝清咽茶，享受来自天然的健康。

七十一、营养健康，清咽有方。

七十二、清咽茶给您的咽喉带来一片宁静。

七十三、要清凉，就喝清咽茶。

七十四、常喝咽清，咽清无炎。

七十五、咽炎少一点，清咽茶多一点。

七十六、喉咙痛，嗓子哑——清咽茶。

七十七、清咽茶，健康的味道。

七十八、喝了清咽茶，嗓子很舒服。

七十九、咽喉的清道夫，首选清咽茶。

八十、我喜欢来自天然的好茶——土家清咽茶。

八十一、每天一杯，咽炎拜拜。

八十二、清咽茶，祛病强身，一身轻松。

八十三、清咽利喉还靠咱土家清咽茶。

八十四、清咽茶，给你一种舒适的感觉。

八十五、有咽炎，来一口清咽茶。

八十六、清咽茶，优美嗓音好选择。

八十七、清咽清咽，一生美丽容颜。

八十八、咽喉不舒服，来杯清咽茶。

八十九、清爽咽喉，远离咽炎。

九十、清咽茶，胜过烟茶。

九十一、嗓子病了？找清咽啊。

九十二、清咽茶，嗓子的好知音。

九十三、烟后（咽喉）一杯清咽茶。

九十四、清咽茶，来自天然的健康。

九十五、喝了清咽茶，嗓子真舒服。

九十六、茅岩莓保健茶，喝茶清咽，喝茶保健。

九十七、轻松喝茶，健康清咽。

九十八、好嗓子，喝出来。

九十九、清咽茶，清咽炎专家。

一百、清爽咽喉，茶立奇功。

一百〇一、土家神茶，自然好嗓。

一百〇二、清咽茶，咽炎症的克星。

一百〇三、清咽茶——嗓子都一样。

一百〇四、清咽利嗓——清咽茶。

一百〇五、清咽茶：保持健康，不再上火。

一百〇六、呵护声音，响亮生活——土家神茶。

一百〇七、重新塑造健康人生——清咽茶。

一百〇八、清咽，清炎，让你的咽喉更轻松。

一百〇九、神清气爽，茅岩莓清咽茶。

一百一十、清咽茶，咽喉的天然调节器。

一百一十一、茅岩莓清咽茶，带给您初恋的味道。

一百一十二、为喉咙“减负”，就喝清咽茶。

一百一十三、固本清嗓，清咽茶最爽。

一百一十四、咽炎不再愁，清咽解烦忧。

一百一十五、健康就这么简单——清咽茶。

一百一十六、清理呼吸道，人人都需要。

一百一十七、清咽茶，就选择土家清咽茶。

一百一十八、人间有神茶，土家清咽茶。

一百一十九、好茶清喉，土家山歌飘进云里头。

一百二十、一杯清咽茶，健康你我他。

一百二十一、清咽茶，您的咽喉贴身管家。

一百二十二、喝清咽茶，喝出健康。

一、茗城安徽，茶香倾城。

二、安徽茶城好去处，新茶批发品种多。

三、安徽茶城，香茗倾城。

四、“安”九州客，“徽”天下茗。

五、悠悠飘香，安徽茶城。

六、以心会心，安徽荼城。

七、享受人生，从这里开始——安徽茶城。

八、安徽茶城，品质永恒。

九、安徽茶城，茶承安徽。

十、茶品千年，茗香天下。

十一、健康之源，安徽茶城。

十二、安徽茶城，誉满华夏，香飘五洲。

十三、安徽茶城，茶道乾坤。

十四、安徽茶城，一禅一仕一天下。

十五、安身乐此，徽聚茗茶。

十六、慕茗而来，安徽茶城。

十七、诚信为本，以荼会友，请来安徽荼城。

十八、传递茗茶时尚，演绎快乐“购”想。

十九、贵客会八方，缘安徽茶城。

二十、安徽茶城，你家门口最全的茶叶市场。

二十一、安徽茶城，汇聚佳茗。

二十二、安徽茶城，香约倾城。

二十三、安徽茶城，茶来茶去都实诚。

二十四、天下好茶，安徽茶城。

二十五、安徽茶城，驰茗中外。

二十六、安徽茶城，飘香世界。

二十七、人不留客，茶留客，缘在安徽城。

二十八、安徽茶城，世界飘香。

二十九、安徽茶城，茶香九洲。

三十、安徽茶城，诚挚好茶。

三十一、品茗安徽天下名茶，漫游茶城人生旅途。

三十二、安徽茶城茗香远，滴翠留香有洞天。

三十三、安徽茶城以诚为本，天时地利以信为天。

三十四、安徽茶城，妈妈放心。

三十五、镜花水月杯里，一皖茶水人家。

三十六、弘千年文化，品天下茗茶。

三十七、安徽茶城，汇聚品质茶叶。

三十八、茗茶留香，尽在安微茶城。

三十九、茗满香浓，安徽茶城。

四十、安徽茶城——品茶，让你领悟人生。

品牌运营计划书篇三

世界银行正式发布一份财富报告指出，企业真正的财富不是有形资产，而是无形资产，且证明无形资产的投资是回报率最高的投资。一项针对全球4000家企业的调查显示，作为无形资产中最重要的组成部分，品牌已经给国家和企业创造了超过55%的利润[1]。品牌是代表特定企业及其产品或服务的品质、质量、性能等信息的牌名、商标、标致等的总和。简单来说，品牌就是消费者记忆，是企业在市场竞争中最具潜力的竞争优势，它为企业带来的利益是内在而持久的，是支撑现代企业发展的擎天一柱。具体到地勘单位，因受传统计划经济体制影响较大，在走市场的过程中，历史包袱沉重、体制机制不活、人才及设备老化，几乎是每一个地勘单位发展中绕不开的话题。在摆脱计划经济体制后的几十年间，地勘单位在专业设置、技术范围上仍旧大同小异，更多时候重视短期盈利，而忽视专业特色、品牌建设，影响可持续发展道路的进一步建设。特别在当前地勘形势持续下滑尚未见底过程中，部分地勘单位没有进行特有的品牌建设，没有相比别家较强的专业技术特色，使得在地勘任务紧缺的环境下，生存难以为继。品牌建设、树立地勘品牌形象是地勘单位走出困境、争取机遇、抢占市场、谋求可持续发展必不可少的一环。

核心竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和基础。在地勘行业，企业竞争力包括人才、设备、技术、质量、资质等。一个企业的崛起可通过专业技术人才的吸引、先进技术设备的购置，进而促进勘探技术的实践应用、单位资质的不断提升，从而保证勘探质量，打造品牌实力。而这个过程中人才、设备、技术、资质等只是基础，产品质量才是最终赢得市场的核心竞争力。因此，地勘单位品牌建设首先要做到视质量为企业的生命。从人才、设备、技术等配套入手，为产品质量打造基础，从转变观念入手，摒弃“萝卜快了不洗泥”的做法。从完善质量管理体系着手，统一地质技术管理标准，出台地质技术监督管理制度，将质量因素纳入经营绩效考核范围[1]，与经营生产收入挂钩，激发生产人员主动重视成果质量。加强在建项目质量管理，坚持“由规模速度向质量效益转型”，积极开展各类技术交流活动，促进经验交流，严把地质报告、项目初审关，确保成果质量。通过制度约束、管理到位，不断强化职工的质量意识。当质量与效益、发展速度等发生矛盾时，应以质量为重，做到“干一项工程，建一方形象，树一座丰碑”。

市场竞争结果表明，消费者只能记住排名前几位的商品，甚至很多时候只能记住第一名，所以企业要强化消费者记忆，建立品牌忠诚，就需要不断创新，持续创造，才能在市场上立足。而地勘单位建立创新机制，需要：a)在精神层面培育精益求精的“工匠精神”，增品质、提品质、创品牌。在工作中发扬精益求精的精神，特别是在报告编制、工程质量、钻探生产等过程中注重细节，努力提高成果质量，把9%提高到99.99%；对待工作严谨，一丝不苟，对成果质量采取严格的检测标准，不达要求绝不轻易交工；耐心、专注、坚持，不断提升自我的技术质量和服务，不自我满足；专业、敬业，努力打造本行业最优质的技术和服务，做到行业领先，将“工匠精神”作为企业文化，贯穿每一个部门、每一个岗位，作为提高核心竞争力的突破口；b)通过科技创新，带动全院经济发展从要素驱动、投资驱动向创新驱动转变。提供科技创新资金保障，购买部分先进仪器设备，以“硬件”更新带动“软件”创新；建立专业技术人才管理机制，将绩效工资与职称挂钩，鼓励专业技术人员努力提升业务水平；挑选部分技术人员，成立创新工作室，培育科研项目队伍，提供科技创新人力资源保障；加大地质报告成果质量研究，积极参加各类优质地质报告的评选，提高广大专业技术人员创新创优工作的积极性；加强科技项目化管理，运用先进的科技手段提高地质报告的研究程度，加强煤层气、煤的伴生矿产和煤的综合利用及开采技术条件，采矿引起的地质灾害及治理方面的研究，加强深部找矿的研究；在生产一线开展“创新能手”活动，积极参加“五小”竞赛，对技术革新、工艺创新、设备改造改良等有点子的保护、有做法的鼓励、有成绩的奖励，培育科技创新原动力，加快地勘队伍创新型建设。

要想让品牌为企业带来最大化利益，那么就需要品牌经营。品牌经营是通过品牌实力的积累，塑造良好形象，从而建立顾客忠诚度，它所经营的不仅仅是形象，还包括认同，因此，品牌经营是企业竞争继单纯的产品竞争、价格竞争、技术竞争、服务竞争之后的高级阶段，是多种手段的综合。地勘行业受计划经济影响多年，加上自身体制机制影响，传统以来不重视品牌经营，致使在市场下行中冲击较大，走品牌经营之路首先在经营观念上，树立对品牌内涵的深刻理解，一方面以高品质的质量为支撑，另一方面市场定位符合市场需求，站在客户的角度思考设计专业范围，最大化满足目标市场需求。其次在经营方式上，需要品牌推广形式的多样性，在传统的跑市场的基础上，可以借鉴广告创意、媒介组合、公关行销等充满挑战与趣味，能让产品及品牌推广得更好的方法。品牌维护上，重视对品牌的长期维护和培育，认识到品牌，走品牌之路，是一条正确且需长期坚持的发展战略，从品牌的构建、内核填充、推广、维护、提升等过程，踏踏实实，一步一个脚印，避免追求短期效益。

品牌的一半是文化，这句话体现了文化在品牌建设中的重要价值。特别是在产品过剩、市场竞争使产品质量越来越同质化的情况下，品牌的竞争越来越表现为文化的竞争。而地勘单位自建国以来为祖国经济建设、社会发展做出过不可磨灭的贡献，有着悠久的“三光荣、四特别”传统，及独具特色的历史文化传承，在市场经济的不断融合过程中，塑造企业文化，需要不断做好地勘精神的传承和创新工作。a)要挖掘历史精神，通过宣传报道、翻阅史志等方式，对当年舍家弃业积极投身煤炭勘查野外作业的退休职工、对全国煤田地质系统“学大庆、赶开滦”的热潮中涌现的感人事迹、对60a余来千千万万地勘人汇聚的时代精神致敬和学习，形成独特的精神血脉；b)要对传承的历史精神进行不断升华。如学习企业管理模式，采用标准字、标准色、工作服、工作牌、地勘单位标志、单位logo（徽标或商标）等，对员工行为形成正确引导和规范；通过各种途径，加强职工的思想政治教育和业务知识的培训，提升职工素质、强化职工职业规划，培养职业忠诚；以人为本，着力培养和激发员工的主人翁精神，使其在单位发展中实现自我价值；学习弟子规等国学知识，弘扬中华文化传统，开设道德讲堂，强化职工社会公德、职业道德、家庭美德观念；举办丰富多彩的群众性活动，关注职工需求，激发职工的工作热情和企业自豪感，形成勇于奉献、讲诚守信和勤奋敬业的工作新理念。

品牌的构筑是一个长期的过程，针对当前地勘单位市场竞争力较弱的现状，地勘单位的品牌构建应从提升核心竞争力着手，进而创新经营机制，完善品牌经营，塑造出独特的企业文化，形成品牌经营与核心竞争力良好互动，经营机制与企业文化共同发展的局面。

品牌运营计划书篇四

淘宝商城是机遇，是挑战，但我更认为是一种坚持，天猫双十一的战绩，让更多传统企业看到电商的威力！

11月12日消息，阿里巴巴集团11月12日凌晨确认，11.11购物狂欢节天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多，其中仅天猫就达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。如果将百元大钞摞起来，191亿元可高达1.9万米，相当于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常见的点钞机来清点，需要耗费133天。

热门品牌的销售数据也与线下市场形成了鲜明对比。天猫数据显示，天猫杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店三家店铺单日销售额都突破了亿元大关。而根据中华全国商业信息中心统计，前三季度服装零售额累计增速为11.20%，比上年同期低10.8个百分点。公开报道称，不少品牌已遭受库存量飙升之苦。

“事实证明，中国消费者的消费力是巨大的，”天猫总裁张勇表示，“利用电子商务，就能激发巨大的内需增量，引发产业的巨大变革。”

做好产品和服务，一时的.炒作会提高我们的业绩，但那不是长久之道，未来比拼的绝对是产品和服务，好的产品加好的服务，我们才能够在未来胜出。

可以将商城发展分为五个阶段来执行：

1、商城孕育期。

2、商城开张期。

3、商城成长期。

4、商城成熟期。

5、商城稳定期。

1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管）。

2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的快递公司，制定好全国的物流价格表）。

3、经营商品准备（考察市场，针对淘宝商城同行分析，做出热销款式的价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款）。

4、商城上线准备（拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等）。

5、市场营销计划（报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广）。

1、塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）。

2、制定独特且适合家具产品的营销方式，培养顾客粘性（如关链营销、派送优惠券）。

3、根据每个季度的sku数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与当季的sku数配比；pv、uv、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。

4、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流）。

5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如其它店铺成交量、uv、pv、转化率、跳失率等）。

1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标。

4、成长期的推广以参加商城活动为主，直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅（站内站外sns的推广）。

5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款。

1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立淘宝商城。

3、推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售。

4、品牌形象打造（统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等）。

5、规范团队组织结构。

6、按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为淘品牌。

品牌运营计划书篇五

乙方：xx网络科技有限公司

鉴于：

1.为了拓展营销市场，乙方推出与直播相关的业务运营服务；

2.鉴于甲方申请，乙方为甲方提供与直播相关的业务运营服务；

3.甲方接受乙方所提供的服务项目内容，并委托乙方为唯一运营商；

4.根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、法规的规定，甲乙双方本着自愿、平等、诚实、信用等原则，经友好沟通与协商，签订本协议。

双方申明，双方都已理解并认可了本协议的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本协议。

第一章双方的权利和义务

1.乙方的权利和义务

a）乙方有权要求甲方按照双方商定的服务内容，在双方约定的时间内完成协议中规定的内容。

b）在运营和服务的过程中乙方应给予甲方积极配合，在双方商定的时间内拿出确定的意见。

c）乙方在直播相关的运营管理中，应当符合国家法律的规定和社会公共利益。

2.甲方的权利和义务

a)按照双方商定的`服务业务，在双方约定的时间内按照甲方提供的平台完成运营和服务项目。

b）甲方需尽力配合乙方的日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录像、制作、宣传、演出等一切与运营、产品推广相关的工作安排，甲方在力所能及的范围内不得借故拖延或者拒绝，由于甲方拖延造成乙方运营服务超过合同约定内容，乙方无需承担责任。

c）甲方拥有乙方所代运营账号、短视频、艺人及相关制作素材的所有权，乙方运营账号期间，运营所有权归乙方所有。

第二章运营服务项目合作流程

1.合作范围：直播带货，运营团队搭建管理，短视频制作推广，账号运营，供应链构建，品牌梳理推广。

2.合同签订：甲乙双方就上述合作服务范围事宜达成一致，并签订《直播运营合作协议》

3.网络平台信息提供在协议签订后的运营服务期间内，乙方有权管理甲方及查看短视频账号等信息。

第三章违约责任

2.乙方已履行协议并服务甲方过程中，甲方因单方面因素主动解除协议的，则视作甲方主动解除本协议，乙方不承担责任，已支付费用不予退还。

4.在协议期间，如出现甲方违反该条例，则视作甲方无故解除本协议，处理办法遵循本章第1、2、3条。

5.合同期内若乙方未达到承诺事项，乙方按比例退款。

第四章服务内容及收费

甲乙双方合作运营甲方直播相关的业务，乙方为甲方提供运营服务如下：

a：运营团队对接支持，帮助甲方运营直播带货，账号打造，短视频推广，团队建设，供应链搭建。

c：制定运营策略，依据甲方特性，结合直播平台情况，制定运营计划，进行直播带货。

d:培训直播学员（学费298元-4980元不等，直播带货教学及话术），进行品牌店播拓展业务嫁接（运营费8万/年，销售额提成5-10%。内容如下：抖音小店以及蓝v协助开通，短视频内容策划360条，短视频后期技术剪辑服务360条，5条视频上热门，每条曝光10万以上，粉丝增长10万，粉丝管理及变现指导，1对1导师运营指导），线上线下的网络推广，拓客引流等增值服务。

e：合同服务费用：

1、乙方在为甲方搭建平台初期（三个月）投入三名人员（运营，优化师，短视频制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月发放工资。

2、乙方收取合作期间甲方直播相关业务产生的总销售额10%的提成。

3、乙方收取因为乙方推荐的直播培训学员和品牌店播所缴纳费用的10%提成。

第五章其他条款

4.本协议经双方授权签字并盖章，自签订日起生效。

5.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

6.合作协议自年月日至年月日，合同到期如无其他补充，自动生效顺延协议相关条款。

甲方：乙方：

法定代表（委托人）：法定代表（委托人）：

日期：年月日日期：年月日

品牌运营计划书篇六

甲方：

地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

甲、乙双方在平等自愿的基础上，根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，本着自愿公平、等价有偿、诚实信用的原则，就乙方对______品牌或授权经营品牌的商品进行运营，双方达成合作协议如下：

1、乙方对自有品牌、授权经营品牌的部分或者所有商品，授权甲方在包括但不限于______商城的店铺或其他形式进行渠道销售。

2、甲方采取必要方式，采取包括但不限于以乙方的资质在______商城平台开设店铺、以甲方或其关联企业名义对乙方授权的商品进行网络销售行为。

3、甲方同时负责提供销售平台和销售渠道、提供包括______商城店铺运营和维护工作、以及基于扩大商品销售为目的所必须的市场推广行为。

1、买家通过甲方或其关联企业平台提交订单，甲方即时完成订单有效性审核并向乙方确认买家订单信息。甲方对确认的买家订单信息真实性和有效性负责。

2、乙方在收到甲方确认的订单信息后______小时内，完成订单商品的备货、调货、补货准备。并将相关信息通知甲方。

1、甲方有义务在现有技术上维护整个网上交易平台的正常运行，并充分拓展销售及推广渠道，使乙方授权代理销售商品的网上交易活动得以顺利进行。

2、为执行本协议约定需要，由甲方同乙方商定设计并制作的专栏的版权应属甲方所有；甲方可根据需要，随时修改、转载或删除该专栏及其内容或信息，但不得损害乙方的企业形象或声誉。

3、甲方提供乙方与买家之间交易达成的平台，并负责后期包括店铺日常运营、买家购买咨询等维护工作，但并不参与具体发货行为。

1、乙方接受甲方提供的支付（结算）工具______作为其与甲方或其关联企业进行合作的唯一支付（结算）工具。

2、乙方在甲方电子商务平台出售商品时，有义务按照买家实际支付的现金金额为买家开具发票，相关税收应按国家相关规定由乙方自行承担。

3、乙方承诺接受甲方对其授权商品是否具有合法进货来源的不定期检查，其有义务保留其商品具有合法进货来源的相关凭证。对于无法提供合法进货来源凭证的，甲方将根据实际情况对商品的真伪做出判断并进行处理，乙方对此承担举证不利的后果。

4、乙方承诺接受甲方基于商品品质控制需求对其在售商品进行的质量抽检，检测报告由专业的第三方质检机构出具，其承诺对甲方的第三方质检机构做出的检测结果不持有异议。对于经检测证明存在质量瑕疵的商品，检测费用由乙方承担。

5、乙方保证其所提供的产品质量合格，符合相关质量标准及协议附件约定，不存在假货、水货、过期产品，也不会存在虚假宣传和侵犯第三方合法权益现象，否则应支付人民币______万元作为商誉补偿金支付给甲方并赔偿甲方所有损失（包括但不限于诉讼费、律师费、支付用户的赔偿金、行政处罚金、公证费等费用）。

1、实时划扣服务费：乙方向甲方支付使用甲方信息平台发布商品信息、使用各项技术服务的费用，以乙方商品通过甲方______实现成交金额的______%结算。

2、平台服务年费：平台服务年费的收费标准为______元/年。

1、乙方同意赔偿由于使用服务（包括但不限于将乙方资料展示在网站上）或违反本协议而给甲方造成的任何损失。乙方同意甲方不对任何第三方针对乙方发布的信息承担任何责任；由于此类材料对其它用户造成的损失由乙方自行全部承担。

2、乙方承诺，不采取任何手段或措施，包括但不限于明示或暗示用户通过其他方式转移其可以通过甲方平台达成的交易，或达成交易后不经由甲方收取交易金额，以规避向甲方支付相关服务费用。否则甲方将视其为严重违约，甲方有权根据违约情况进行商品下架、关闭店铺、冻结货款、罚款等处理，最终直至解除协议。

3、除本协议及甲方规则另有约定之外，如一方发生违约行为，守约方可以书面通知方式要求违约方在指定的时限内停止违约行为，并就违约行为造成的损失进行索赔，如违约方未能按时停止违约行为，则守约方有权立即解除本协议。

兹就双方之间的共同合作，双方均承诺并保证有义务不向第三方透露保密信息，该保密信息指由一方向对方透露的、与双方合作有关的任何口头或书面形式或其他形式的不公开信息，包括但不限于商业计划、客户名单、技术数据、产品构思、开发计划、职员名单、操作手册、加工工艺、技术理论、发明创造、财务情况和其他递交时约定为保密信息的资料。

1、本协议另有规定外，未经另一方书面同意，任何一方不得转让其在本协议项下的全部或部分义务。

2、双方在履行协议中如遇争议由双方协商解决。如果协商不成，任何一方均可向_____方住所地法院提起诉讼。

3、本协议所有条款均由双方经充分磋商达成。

4、本协议有效期自______年______月______日至______年______月______日，期满后双方自动终止合作。如有继续合作意向，需在本协议期满前______日内，双方另行沟通并签订书面协议。

5、本协议一式______份，甲方持______份，乙方持______份。在双方签署后生效，各份协议具有同等效力。

甲方（签字）：

______年______月______日。

乙方（签字）：

______年______月______日。

品牌运营计划书篇七

自从出了《蓝海战略》，国内企业界就开始唯蓝是从。在不少企业家看来，只有进入蓝海，企业才有光明的未来；只有进入蓝海，产品才能真正算作创新。

在这种思维的主导下，作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆品牌营销机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）在和茶企业交流时，经常听到这样的话语：我们从产地到工艺在全国都独一无二，我们可以说是蓝海产品。从根本上说，茶企业家这些话反应了企业的差异化思维，他们能深刻认识到只有不同才有赢得竞争的可能。这本来是好事，但从另一个角度看，福祸相依，不管是要不同还是要相同，都以认清自己企业以及产业本身基础为出发点。

茶品类作为目前尚处于市场充分阶段，尚未完成公众品牌消费教育，大部分企业的资本规模也无法支撑大面积品牌推广，正因如此，作为曾成功服务过中粮等上百家个品牌的营销机构，方圆认为：对于国内的大多茶企业，开发运营新品，更应该从竞品入手。

企业基础决定新品开发运营策略。

从国内茶企业经营基础看，其95%以上都属于中小企业，无论从资本金还是抗风险能力，都远远无法和外资巨头相提并论。

而在新品开发运营策略是采用蓝海战略还是竞品战略，这恰恰是关键所在。

首先说蓝海战略。从理论上说，蓝海战略是完美的。正如《孙子兵法》所说：善战者，以迂为直。只有以迂为直，才能行千里而如入无人之地。定位理论的创始人特劳特认识到这一点，因此在《二十二条商规》中，也把做第一远远胜于做得更好列为首条商规。但问题在于，市场实践毕竟不同于理论，因为从实操角度看，最大的竞争是无竞争。这就意味着，如果新品是开创蓝海，就必然面临域消费认知缺失的问题。这就决定企业必须为此付出消费教育成本。

消费教育成本从目前来看，一方面是金钱成本，一方面是时间成本。从金钱成本来看，其主要取决于企业产品的媒体组合推广策略，据北京方圆品牌营销机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）观察，目前真正在市场实现成功消费教育的几乎都是高举高打策略。而如果不采用这种策略，顺应3.0时代特质，进行一些病毒式营销等新型推广模式去教育市场，虽然金钱成本相对央视为代表的大广告模式要低得多，但在推进速度和赢得消费者的信任度上，效果往往会打折扣，而这就意味着企业必须付出更多的时间成本用以赢取消费信任。

而实际上，面对一个完全没有标准或者标准混乱的市场，无论是漫长的时间成本还是高昂的金钱成本，对于茶企业的新品开发运营都是一种考验，也是一种不是谁都可以承担的风险。毕竟从企业基础看，国内大多企业不同于外资，可以用大量的金钱，长久的时间去试验市场，等待消费者被慢慢征服。

也正因为国内大多茶企业新品开发希望立竿见影的效果，所以在策略上，更适用于从竞品入手。

当然，从竞品入手并非直接进入成熟的红海市场进行同质化的贴身肉搏式竞争。从竞品入手开发新品从本质上是在红海中找到蓝海，在贴着竞品开发推广过程中实现创新，以实现企业最快速度拓展市场的个性化策略。

启示录：依托竞品开发运营新品的七个角度。

具体来说，从竞品入手开发新品并非一个僵化的模型，只要符合企业实际，可以从品类、消费人群、质量、包装、渠道、促销、推广等任何一个方面入手。

在这方面，其他行业的措施能给茶企业许多启示。

从品类来说，依托竞品开发的策略不是要另立品类，而是在既有品类基础上根据企业实际和消费需求进行创新。如汇源今年推得果汁果乐，如果从品类角度看，到目前为止都没有真正阐释明白果汁果乐究竟是什么。但从市场实践角度看，不管其是什么品类，其的目标非常明确，就是看准了可乐开拓的碳酸饮料消费人群，然后从自身产品优势出发，吻合国内健康消费的内在需求，完成了一种新的差异化的品类概念打造。也正因为其对于竞争对手的缺点了如指掌，所以成功完成了一次品类创新，在消费市场上，如保龄球状的产品外观也得到了不少青少年的喜爱！

义。

同样是依托竞品开发，中国果汁市场本来由汇源开创，但统一、康师傅从质量差异的角度出发，依托汇源的高浓度果汁，针对其价格相对较高等缺点，用低浓度的质量特点在汇源的地盘划走一片疆土。而就目前市场看，依托竞品，用质量差异开发新品正在成为潮流，娃哈哈营养快线已成大佬，果汁源果粒奶优就在奶中加入货真价实的水果，进行质量差异化的竞争。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通过变化原料组合，满足消费者的健康需求，同时与竞品形成区隔化竞争。

从消费需求看，在一个眼球经济时代，消费者并非一定要求产品层面的独特性，包装的差异同样可以唤醒消费者的个性化需求。早在125ml杯装奶兴起时，当时占据主流的光明、三元销售的是裸装两连杯、四连杯；蒙牛在仔细观察了消费市场后，发现大多消费者会把酸奶放到冰箱中，因此，灵机一动依托冰箱通常尺寸开发了八连杯的纸盒包装，微小的差异让在质量上与竞争对手并无本质差异的蒙牛仅仅半年就成为北京等市场的主流品牌。

如果说包装的作用在奶业等产品市场所起到的竞争支持作用日渐不明显，那么，在酒水行业，包装的作用在企业品牌营销中的作用目前依然非常举足轻重。酒鬼酒就是依靠异型包装大兴其道，近几年风靡全国的蓝色经典，同样是靠着一身蓝色开创了酒水界的色彩营销先河。茶叶和酒一样，本质上都是文化产品，所以包装的差异同样能带来突出的市场价值。

当然，包装也好，质量也罢，最终落脚点都是消费者。不同的渠道吸引不同的消费者，伊利等传统乳业品牌以商超为根据地，妙士主做餐饮同样成就了自己。以传统渠道销售的和路雪、雀巢单品销售只有几元钱，以专卖为渠道的哈根达斯却能卖到数百元，却同样一路高歌。茶叶，可走礼品，可自饮，甚至在一定程度上还可收藏，方圆对健神茶，则通过精准广东早茶习惯，借势成功。

并不仅仅限于宏观层面，细节层面如促销、物料，如果能贴着对手，同样可以吸引消费者。十里八村酒新品作为光瓶酒升级产品，从“闯出男人样”的品牌内涵出发，推出了一系列符合其内涵的出征造型物料，老村长贴着对手，就推出符合平民风格的电视机、红头文件、锦旗等造型物料，从而凸显自身新品的特色。大多方便面促销都是送料包、器皿，今麦郎却送卤蛋，以给自己的消费者“小的惊喜”！

还有推广层面，红星二锅头一直宣扬自己的二锅头宗师，牛栏山也始终说自己是地道二锅头，本来是平分秋色，但牛栏山二锅头因为启用大家熟悉的王刚做代言，终于在同中找到了不同，而反应到市场上，许多消费者一提牛栏山，马上就说“王刚代言那个！”从而让与红星同一品类同一核心概念的牛栏山找到了自己的亮点，形成了自己的优势。

凡此种种，实际上，茶叶同样可以贴着竞争对手从其中某一方面赢得自己的优势。

进一步说，贴着竞争对手进行新产品开发运营，容易找到自己的竞争点，可以避免“孤独”，但并不等于贴着竞争对手就无往不胜，从现实市场看，贴着竞争对手进行新产品开发运营，关键有三大注意。

茶从竞品入手开发运营新品的三大注意。

茶开发新品的三大注意是：注意选择竞争对手、注意对竞争对手的差异感知化、注意差异感知的系统化。

首先说选择竞争对手，这是从竞品开发运营策略的核心。一方面，选择不同的竞争对手既意味着选择了不同的市场容量，设定了自己未来可能到达的最大限额；另一方面，选择不同的竞争对手也意味着选择了不同的竞争成本，确定了自己将要付出的代价。三太子方便面，因为其直接以华龙为对手，所以其可能付出的代价小，但同样得到的市场也只能是切割华龙市场的一部分；相反，五谷道场虽然以康师傅、统一等大鳄为对手，付出的推广等成本很大，但同样，其品类创新得到的市场占有量也多得多。当然，具体到一个茶企业的实际操作来说，选择竞争对手并不一定是中茶、大益、竹叶青、立顿，而是要根据自己的运营规模，贴着自己的实力去寻找，只有这样，才更具安全性和可操作性。

而进入真正实际区隔竞争对手时，则要注意对竞争对手的差异感知化。从理念层面看，大多企业在开发出一款新品时，自身都认为自己具有差异性，比如成本低，价格实惠，但市场以消费者为中心，如果消费者本身并没有买低价产品的需求时，就算企业认为自己有差异，市场未必认可。所以，所谓差异化，是以消费者需求感知为基础的。那些自认为生产基地、研发技术等方面有差异，但不能有效体现在消费者视觉、触觉、味觉中的差异，从根本上说是无效的差异。

同时，也有许多企业本身找到了差异，比如好的促销活动，好的原料组合，但最终并没有取得市场成功，这往往是因为缺乏差异感知的匹配性。实际上，从竞品入手，往往并不难找到差异点，但将差异亮点所蕴含的力量系统化匹配却非常难。这涉及两个方面，一是差异点与竞品质量基础系统匹配，二是差异点与自身运营系统匹配。第一种情况是，许多企业在卖点等某一方面找到了与竞争对手的差异点，赢得了竞争优势，但其他方面又不如竞争对手，最终正负抵消，没有实现系统突破。与这一类相比，与自身系统不匹配同样很常见。比如，一个地方小品种绿茶精准礼品人群，同样也取得了成功；但问题是如何将这次成功从渠道到推广到运营模式系统贯彻下去？因为许多企业无法实现这个系统化贯彻，所以虽然针对竞品找到了自身的差异化亮点，但点与点没有联系，最终也无法实现市场的大面积突破。

具体系统突破的方法因茶企业本身的特点以及属于哪种不匹配而解决方法不同，如方圆服务的浦桥玉剑是在精准人群成功基础上，通过大量调研，找到“诚者天成”的核心概念，系统创新地配置扩散了渠道、人群和推广等关键点最终取得成功的。但如果换一个企业，或者换一种不匹配，因为竞品不同，未必同样的措施会有效。但无疑的是，只有从竞品入手，选准了竞争对手，找到了可感知的差异点，并完成了系统化配置工程，国内茶企业新品开发运营才能因为从红海出发，所以不用耗费大量教育成本，在这个基础上，又因为进行了系统化差异化创新，从而最终在红海却取得了在蓝海市场需要努力很多年才能取得的成就！

李明利，中国农业产业品牌营销第一人，北京方圆品牌营销机构董事长，中国著名实战派品牌营销专家，中国农业品牌研究学院常务理事，中国农业品牌营销高峰论坛发起人，清华食品总裁研修班客座教授。

李明利先生在农业龙头战略制定、农业龙头品牌建设、区域品牌营销、新产品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、“聚点模型”、“本位营销”、“品牌扩张论”等，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点，先后为中粮集团、娃哈哈、中山水出、今麦郎、汇源、御食园、克明面业、稻香村、金路易、等百多家企业提供过品牌营销服务。每年发表专业文章数十篇，著有农业龙头发展白皮书——《农业龙头》。

企业的评价：见李明利越早，弯路走得越少！

北京方圆品牌营销机构，是品牌营销策划界的标杆性企业。公司成立与2002年，现在已拥有超过50余人的全职团队。业务领域涉及：食品、饮料、酒、水产、茶叶等；服务范围包含：战略规划、营销策划、招商、视觉设计、影视广告、明星代言等。先后为上百家企业提供了各种服务，服务企业包括：中粮集团、中山水出、今麦郎、娃哈哈、汇源集团、水井坊、稻香村、好利来、克明面业、御食园、金路易等。

品牌咨询热线：*********企业邮箱：fyteam2000@。

品牌运营计划书篇八

为规范各品牌系列产品运营管理工作，提高品牌市场竞争力，现特结合公司实际情况制定本管理制度。

一、为强化产品运营管理工作，提高商品运营管理水平，特组建品牌运营管理部，由其全权负责商品运营管理工作。

二、品牌运营管理部共配置3人，具体为品牌运营总监、商品陈列主管和运营助理。

品牌运营管理部主要负责整合利用品牌产品市场资源，优化运营运营产品结构，增强品牌市场竞争力和影响力。具体工作职责如下：

1、负责据公司经营管理目标，制定和分解部门工作计划，并组织实施。

2、参与公司和各供应厂商合作谈判工作，全力争取各供应厂商各项支持，负责合理整合运营各项市场资源，监督各品牌市场销售政策投入执行工作，确保合理高效的使用各项销售政策，为产品运营提供有力保障。

3、定期或不定期组织相关部门及人员对公司代理的各品牌系列产品进行市场调研，据营销部和门店连锁经营部提交的《销售报表》，统计分析各品牌系列产品市场营销目标完成率、市场营销方案和促销政策执行情况和商品库存结构比例，对各营销部门工作提出奖惩意见；对各系列产品进行市场分析，组织开展产品引进、推广和淘汰等工作，并制定下月工作计划。

4、审批销售部、连锁经营部和采购部制定的市场推广方案、促销活动政策等，并监督执行，对方案和政策制定及执行相关责任人提出奖惩意见。

5、定期或不定期检查各门店产品陈列管理情况，指导各形象店产品陈列工作，据商品管理规定对门店提出奖惩意见。

四、品牌商品运营管理目标为明确各品牌系列产品常规配置产品、代营商品（直销品）和滞销品，制定产品市场运营管理目标，优化产品库存结构。

1、商品运营管理部据厂家主推产品、市场优势产品和云南区域内该产品运营推广情况，定期或不定期对各品牌系列单品进行分类管理，按厂家主推单品、上市新品和上周期销售量营销份额大幅上升或下降等因素编制《商品配置管理表》，明确畅销品、常规配置品和滞销品，制定商品运营管理工作计划，审批销售部、门店连锁经营部提交的市场运营方案和促销活动。

3、常规配置产品包括厂家主推产品、上市新品和畅销品（注：畅销品是指销量排名进入系列产品前二十名的产品。），常规配置产品库存比例约为该品牌系列产品库存量的95%，连续三个月销量均排在该品牌系列产品后10位的产品视为非常规配置产品，该类产品成为下月特价品或主推品，特价促销还未实现销量的则调整为滞销品，由采购部与厂家协商退货。滞销品特指连续三个月未由任何销量或全年销售量拍在系列产品或同类竞品销售后10名的产品。

4、各品牌系列畅销品原则上不得同时进行促销推广活动，如大。

型区域订货会或市场区域内因竞品、新核心客户因素而需开展，则由销售部申请，经品牌运营管理部和总经办审批后，由品牌运营管理部向供应商争取，由营销部和连锁经营部组织实施。

5、品牌运营管理部负责据供应商市场推广支持条件，制定市场资源投入使用方案，经总经办审批同意后，由品牌运营管理部和销售部共同组织实施。

6、各连锁经营门店据商品运营管理部编制下发的《品牌商品配置管理表》，据门店客户需求特性和系列产品销售情况，明确门店常规配置商品目录表，并及时调整门店产品陈列，将畅销品、主推新品和特价促销产品陈列在合理位置，将门店滞销品及时退回仓库，由采购部集中组织退换工作。

7、商品库存管理遵循高周转畅销品批量采购、常规畅销品库存计划采购和兼营商品不得长期库存的管理原则，非常规配置产品库存量不得高于1%。

8、凡属于滞销品范畴的商品，由采购部和销售部及连锁经营部相关人员确认，由采购部和供应商协商退换货事宜，如出现品牌系列产品单批量退换金额超过2000.00元以上，如已申请付款，则由采购部通知厂商和公司财务部暂缓付款或冲减相应款项。

五、本制度2011年8月1日起开始试行，如出现不合理或与实际工作情况不相符的现象，则由品牌运营管理部、采购部和销售部提出修改意见，由行政人事部汇总，经总经办审核同意后再行修订。

昆明锐进商贸有限公司。

2011年7月。

供应商管理，建立多层次沟通体系，每季拜访1家，对已实现的销售进行畅销品排名，列出销售部对品牌的认知，明确后期市场投入费用、促销、新品。

供应商的分级管理，a级供应商b级供应商c级供应商。

新品牌新产品引进规则，供应商结款：产品表现力：

品牌运营计划书篇九

3负责品牌的宣传推广方案的设计、讨论和实施；

4数据分析统计，热销产品走势，制定相关的方案策略。

5负责推广和管理，完成销售目标

2、对营销有深刻认识，思维敏捷，思路清晰，对市场有较强的感知能力；

3、良好的策划推广能力和项目执行能力，沟通应变能力强；

品牌运营计划书篇十

3、收集与分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结；

4、基于公司品牌定位，制定官方微博、微信等传播平台的运营策略；

5、负责对公司宣传文案的设计、页面制作等工作。

1、全日制本科及以上学历，市场营销、管理类、文学类、广告类、新闻类专业优先；

2、具有软件或金融等相关行业品牌推广2—5年工作经验；

3、具有较强的品牌整合营销、传播及创意思维，营销策划经验；

5、对新闻热点和网络事件具有较高敏感度，能够熟练撰写活动创意、策划文案；

6、责任心强，重视团队合作，具有良好的项目推动能力，沟通协调能力。

品牌运营计划书篇十一

4、建设发展品牌运营团队，建立有效的团队协作机制。

5、开拓新渠道,发展新客户,增加产品销售范围;。

6、完成其他品牌相关的临时性工作。

品牌运营计划书篇十二

络营销的重要任务之一就是在互联上建立并推广企业的品牌，知名企业的下品牌可以在上得以延伸，一般企业则可以通过互联快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。络品牌建设是以企业建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，络品牌的价值甚至高于通过络获得的直接收益。

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

中小企业要使用络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过络营销获得更大的利润。

价格策略也是较为复杂的问题之一。络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，络营销也不例外，大部分络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进上销售，事实上，络营销在很多情况下对于促进下销售十分有价值。以络广告为代表。上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司建设时候应该设立络店铺，加大销售的可能。

络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

1、络口碑营销是如何作用的？

互联越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人，只要选择对渠道。

因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——络口碑营销，“看上去很美”。

有一种说法，给被无限度放大的“络口碑营销”泼了点冷水：“80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于im即时通讯工具，只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化络媒体平台。”（来自美国womma协会创始人）。

仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。

思考这些线下口碑的产生条件，对于做络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑，人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的'营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

2、络口碑营销究竟该如何做？

aisas消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做络口碑营销的思路。

关注（attention）——高关注的话题或许可以引起一定的关注。

兴趣（interesting）——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以搜索（searching）——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上行动（action）——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

分享（share）——80%的络言论由20%的民制造，活跃的民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到20%，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

不论用论坛还是用博客，甚至是sns，都是利用某一个或某几个id的社会化络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。

希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。

品牌运营计划书篇十三

消费模式的改变，消费者心理和行为的变化，让电子商务越来越像运营品牌的逻辑思维。基于假货的存在，纯以低价战来销售产品，消费者已经不怎么会买账了。网店要生存、要发展，品牌化的道路是必走的，即使你没有自己的注册商标，也要给你的目标受众一个个性化的服务，这些就是我所要说的。

坚持研究消费者的特质以及消费模式，以提供更为精确的个性化服务。致力在产品品质提升、品牌vi视觉化、客服服务水平、物流便捷等方面。

1、产品品质提升。作为专业化的电子商务运作公司，我们一直不断的要求产品品质的提升，不断寻求与更为高质高效的厂家合作。产品系列化、品质提升、服装健康时尚、满足不同穿着场合以及功能能的需求。

2、品牌vi。品牌要有其鲜明的个性，包括视觉展现和文词用词等，这样才能让你的消费者记住你，进而产生认同感。做品牌的时候，我们就深刻的明白，因此确定了较为时尚的vi设计和文词表现。

3、客服服务水平。定期进行客服培训，不断提升客服的服务意识和技能水平。细分客服职能，小组管理。零售客服、分销客服、售后客服职能划分明细。

4、物流便捷。作为依托平台的网店来说，这一点比较苦难。呆呆莲的做法就是使快递公司处于竞争状态，谁快给谁发单。平时做好关系管理，排除疑难情绪。“网货=商品+个性化服务”，注重产品，提供高质的个性化服务，以确立品牌的独特个性，获得客户的认同。这些做好了，口碑就自然形成了。

只要的路走对，一直延续下去，品牌自然能够成长起来。克里斯•安德森《长尾理论》告诉我们，找到属于你独特的供给和需求关系，小企业也可以有大作为。怎么开淘宝店就来淘宝学堂学一学。

马云说中国电子商务的未来是c2b，在做好客户体验方面就显得十分重要。消费者要定制化，首先肯定是你的品牌要给其一个良好的体验印象，他才会对你形成再次的购买行为。

因此选对方向，找到你独特的定位和需要点，做好个性化服务，持续性发展，品牌之路一定能走下去，并且走的更好。

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品牌运营计划书篇十四

品牌管理“运营化”

战略需要管理，品牌同样需要管理，李旭先生认为：真正打造“高价值品牌”的优秀企业，品牌管理不能“缺失化”，不能“空心化”，更加不能缺失品牌管理组织机构，缺失运营管理规章制度等，因为品牌建设长期而系统，要不断因市场变化对品牌运作过程进行相应调整，维护和不断提升品牌核心价值的传播与推广，以保证品牌资产不断累加，让品牌经久不衰，永葆魅力。

品牌管理，在品牌的建设和运营推进中有效实施，在具体的品牌管理中不断提升品牌价值和品牌资产，相辅相成形成一体化。品牌管理不是企业设立了“品牌管理委员会”有了自身的“品牌管理部”就ok了，更不是有了《品牌管理手册》，配置了规章制度后照章执行就万事大吉了。

1：因为品牌管理是品牌战略中的一个子系统，纵观企业，我们会看到，国内大多数中小企业品牌意识淡薄，还没有长期系统的进行品牌建设，品牌战略缺失更是普遍现象，很多企业所谓的品牌战略不系统，不科学，绝大多数只是“空心化”，“口号化”的一些目标和方向而已，所以更别谈什么品牌管理了。

2：更有一些企业缺乏创建“高价值品牌”的志向，胸怀，格局，和具体策略，品牌管理也就无从谈起。

3：只有配置了“品牌管理部”的企业，才能得以正确科学的实施品牌管理，而没有设置品牌管理组织的企业，那真正意义上的品牌管理也就无从谈起，而对于绝大多数的中小企业而言，品牌管理，目前还是一片空白的状态。

李旭先生认为：品牌管理是动态的，是一个系统工程，既然是动态就要将它运营起来，以这样的观点，采取相应的手段对品牌实施管理，品牌管理“运营化”才能让品牌管理科学实效，效益发挥最大化。

品牌需要经营建设更需要管理，但不是“口头禅”，或“高谈阔论”，其重要性谁都懂，品牌有战略，但却不是一个简单的目标和方向，“要成为xx第一品牌”，有些企业认为这就是自己的品牌战略!实在是荒谬啊!品牌战略很系统，也同样需要高效的去执行，如果不能放在战略层面来运作，没有科学系统的去实施，那么：品牌的建设和传播，品牌价值的积累和放大都会出现重大问题，在品牌传播层面就会严重偏离品牌核心价值，使品牌战略无法真正落地。导致品牌运作与推进过程大打折扣。

虽然我们经常会听到，会看到企业高管高呼：企业品牌多么重要!如何推行品牌战略!如何进行品牌战略管理等等，但是实际情况并非如此，当我们走进企业内部，就会发现：所谓的这些品牌观念和思想，所谓的品牌战略大多是“口号化”，“空心化”，因为他们大都没有搞懂“品牌战略”是什么!更没有真正的将品牌战略放在企业经营战略的高度去对待，当然所谓的品牌管理体系也只是企业的一句空谈。

甚至你会发现，在实际的品牌建设过程中，品牌战略原则都统统抛之脑后了，在品牌传播，在营销工作中经常会做出一些对品牌具有破坏性的促销活动和营销行为，致使品牌价值漂移，传播资源浪费，品牌资产难以累积。

也许有人会说：“我非常清楚品牌的作用，但是我的企业还不到实施品牌战略的时机”，这是典型的观念误区，这便是再一次的走进品牌建设误区之中。所以：做品牌也一样，认识到位，思想到位才会有正确的行为。

为什么要在企业内部设置品牌管理委员会和相关组织机构，目的.就是为品牌的经营建设来提供纯一性的运营与服务支撑。

中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为：品牌战略已然是一种战略，战略就需要决策，不管是品牌经理制，还是品牌管理委员会，还是市场企划部来完成品牌战略层面的任务，不管以什么组织形式实施管理，都必须有企业的最高层领导参与其中，做出科学的决策。这样，所确立的品牌理念才有可能和企业的经营理念相一致，品牌管理计划和企业管理计划相兼容，品牌战略和企业整体战略相吻合。

其它部门如营销，客服部，还有其它职能部门也要配合执行品牌战略管理，规范自身的品牌理念和言行，以身作则，诠释企业品牌价值，塑造企业品牌形象。

品牌的管理需要企业全员参与，企业整个价值链上的所有人员都需纳入到品牌建设体系中，共同参与品牌的建设和管理。因为品牌是员工的，是大家的，让员工与企业荣辱与共，自觉维护品牌形象和价值，为品牌大厦的建设打下坚实的基础。

1：品牌战略诊断与评估：首要的任务是对企业品牌战略的实施进行评估，并提出持续改进的意见。

2：品牌培训：品牌评估后的改进是全员行为，通过培训可以提高全员对品牌的认识和品牌管理的能力。

3：品牌研究学习：品牌管理属于动态管理，需要不断审视宏观环境的变化，市场趋势的变化，内部变化等，因此需要持续的学习和研究。设立学习目的性，结合企业发展需要来确定研究课题。

4：品牌资产管理：需要和财务部门，投资部门，法务部协作开展。

5：品牌危机应对：从政策，财务，人力资源，研发生产，质量，组织，运营，制度，客服，公众，媒体，信息等层面建立危机应对与防范措施。

品牌管理是多环节，多层次的，所以名环节之间要相互协调，相互配合，所以建立品牌管理沟通机制也非常重要。

1：全员进行品牌意识层面培训，明确企业的品牌意图，品牌战略的目标与方向，并形成统一清晰的认识，以保证品牌认同一致性。要与各职能部门相协调，不能孤立市场和品牌管理部门。

2：沟通制度要实现“常态化”，有了培训，如果缺少制度，就很难变得高效。比如周沟通会，月品牌建设研讨会等，全员为品牌建设，品牌价值提升，品牌形象塑造与维护提供改进建议。

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品牌运营计划书篇十五

淘宝商城是机遇，是挑战，但我更认为是一种坚持，天猫双十一的战绩，让更多传统企业看到电商的威力！

做好产品和服务，一时的炒作会提高我们的业绩，但那不是长久之道，未来比拼的绝对是产品和服务，好的产品加好的服务，我们才能够在未来胜出。可以将商城发展分为五个阶段来执行：

1、商城孕育期。

2、商城开张期。

3、商城成长期。

4、商城成熟期。

5、商城稳定期。

第一阶段：商城孕育期（分解）。

1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管）。

2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的快递公司，制定好全国的物流价格表）。

3、经营商品准备（考察市场，针对淘宝商城同行分析，做出热销款式的价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款）。

4、商城上线准备（拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等）。

5、市场营销计划（报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广）。

第二阶段：商城开张期（分解）。

1、塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）。

2、制定独特且适合家具产品的营销方式，培养顾客粘性（如关链营销、派送优惠券）。

4、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流）。

5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如其它店铺成交量、uv、pv、转化率、跳失率等）第三阶段：商城成长期（分解）。

1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标。

4、成长期的推广以参加商城活动为主，直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅（站内站外sns的推广）。

5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款第四阶段：商城成熟期（分解）。

2、推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售。

3、品牌形象打造（统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等）。

4、规范团队组织结构。

1、店铺品牌形象出众–感性。

2、产品品质出众–感性。

3、各项指标优于行业平均水平(dsr评分、退款率、回头率)。

4、产品用户定位符合商城定位(客单价、用户定位)。

5、负责人认可淘宝商城的模式、有品牌理想创业激情–人。

6、工厂供应链稳定、工厂品质优第五阶段：商城稳定期（分解）。

1、淘宝内部分销-建立庞大的淘宝分销网络体系，提升品牌的影响力。

2、淘宝外部分销：把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场，提升公司整体销量和品牌知名度。

3、加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升。

4、维持团队的稳定性，体现团队核心价值。

5、启用独立顶级域名，并建立独立的b2c平台工作流程规划与细分：

2、产品图片处理以及上传。

3、产品文案优化。

4、淘宝基础排名规则优化。

优化宝贝描述关键词、上下架时间、橱窗位推荐等。

5、关联销售优化。

6、商城装修、优化。

根据品牌定位以及淘宝用户使用习惯设计商城ui进行商城装修。以月为周期，根据全网以往类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整，包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类，不断打造新的热卖产品。

7、产品选择。

8、套餐优化。

9、促销方式选择。

10、促销数据分析。

11、商城数据分析。

12、协调纠纷。

推广方式就不一一列举了，无非就是付费和免费的，站内和站外，不管任何推广，一定要清楚为什么去做这个推广，做的目的是什么，并预估roi，为了这个目的去做并去达到这个目的。小结：淘宝商城运营第一、爆款。每个大类。找一二款特别、不类同的产品。就是打了5折还是有利润。先炒作加直通车预热产品。然后报名免费的促销活动。做好关联营销。销路就此打开。(屡试不爽的方法)。

11、双12等。

市场调研/运营规划———结合品牌与线上消费者情况确定网络销售品牌定位，并制定三阶段规划。

营销工具应用—————淘宝直通车、淘宝客、钻石展位等营销工具管理。圈子营销———————店铺sns社区建立，例如店铺与消费者互动的独立站点（淘江湖），产品帮派建设与维护等。

客户管理———————客户关系管理团队与回访机制。

渠道控制———————网络品牌形象维护，整顿网络侵权与盗版产品拍摄包装。

拍摄定位———————专业的视觉营销团队提供建议并与客户确认风格需求。

拍摄策划———————拍摄方式选择、模特选择、妆容与搭配、场景选择、创意构思。

正式拍摄———————专业模特内外景拍摄、平铺拍摄等多种形式可选，在杭州有一个高配置摄影棚。

企业电商整体方案———为客户量身定制从平台搭建到品牌推广的一整套电子商务解决方案，选择最佳的渠道整合。

网络推广策略咨询———整体品牌推广方案制定与投放预算咨询。

网络规范辅导—————网络平台有重多规则需要学习，以确保店铺正常运营。网营将提供资深平台运营规范辅导服务。

客户公司团队培训———帮助客户培养内部团队，以增强企业自身的电子商务能力。

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品牌运营计划书篇十六

品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

从市场竞争情况来看，中国加入wto之后。国内市场正逐渐向国际化迈进。国内企业将面临国际跨国公司的强大竞争。大量进口品牌的进入，将会给国内企业造成强烈的冲击，特别是无品牌的企业。品牌竞争的结果将是杂牌、弱势品牌逐步淡出市场。可以预计在不远的将来，中国市场将结束小品牌纷争的时代，形成少数强势品牌一统天下的局面。在这种情况下，为了自身实力，更好地应对跨国公司的挑战与竞争，树立品牌意识，打造强势品牌已成为中国企业的当务之急。

从企业竞争力来看，随着社会步入知识经济时代，技术的创新速度在不断加快，企业进入市场的技术壁垒大大降低，竞争者大量涌现，消费者的选择余地进一步扩大，这就迫使企业不得不把竞争的重点放在塑造知名品牌，增强品牌优势上，以求在消费者心目中建立与众不同的突出地位与独特形象，形成企业的差异化竞争优势。因此加强对品牌的培育和运营。就成为企业的必然之举。

从消费者行为的角度来看，更加需要企业树立品牌意识。商品的多元化，使得消费者的选择日趋多样化，而此时。品牌就成为消费者选择产品的价值标准。从某种程度上说，品牌已成为“质量、可靠性的一种不言自明的保证”。其重要性已超过以往任何时候。在产品的销售过程中，起决定性作用的已不再是产品本身，而是一个企业独特鲜明的品牌形象，是企业或产品给消费者的“感觉”，只有那些代表着高品质、高信誉的品牌．才能在消费者心目中长期占有一席之地。

品牌运营的基本要求。

成功品牌的价值是在竞争中体现的。从竞争的角度看，一个成功的品牌应该具有三要素：品牌的科技力、形象力和营销力。

品牌的活力是由这三力合成的。科技力在品牌三要素中处于基础性地位，是成功品牌的基础。品牌并不是单纯靠广告能“吹”出来的。品牌就其本身来看，说到底只不过是企业或企业商品的标志而已，因此，任何一个企业的品牌离不开其商品或服务这个物质载体。品牌如果不是建立在其商品品质和服务品质的基础上，品牌就不可能树立起来，优良的品质离不开品牌的科技力，没有科技力，企业就不能开发出高技术含量的商品，就不能降低商品成本，就不可能提高商品性能，改进商品外观，就不能在竞争激烈的国内、国际市场上立足。形象力也是成功品牌不可缺少的。企业形象是企业的生命线。一个企业如果不能在社会公众面前树立起良好的形象，赢得社会的普遍好感与合作，就难以在社会上立足。良好的企业形象一旦形成，就能在社会公众中形成较稳定的信心归属，形成极大的心理吸引力，有助于品牌营销的推进。营销力是在科技力和形象力的基础上通过品牌推广所形成的开拓市场、征服消费者的能力，是企业诸因素综合作用的结果。如果把企业品牌营销比作是一条巨龙的话，那么营销力是龙头，科技力和形象力如两翼配合，进而带动龙身，则巨龙腾飞有望。

品牌运营是个复杂的系统，质量是关键。消费者选择产品，总是以上乘质量的产品为选择对象。企业如不能透过商品与消费者进行完美沟通，造就名牌便是无稽之谈。美国总体系统咨询机构所做的调查结果表明：认为品质比价格重要的消费者越来越多。在l998年比1978年提高了50％，占到调查对象的80％。强劲品牌，无一不是以其过硬的质量称雄国际市场的。“奔驰-600型”轿车的广告是“如果有人发现发生故障、中途抛锚的奔驰车，我们将赠10万美金。”再如，松下电器之所以声名显赫，重要的一点就是质量高于一般的公司。企业必须清楚地认识到，产品1％的缺陷，对买到产品的消费者来说，就是100％的损失，没有严格的质量管理作后盾，一个产品即便顺利诞生，也会很快到衰退期。

据美国一项统计资料显示，在美国排在前20名的品牌，每个品牌平均每年广告投入费用为2-3亿美元，而一些顶尖公司，如可口可乐，每年更是以5亿美元的广告投入，来制造轰动效应。因为他们知道，在这个竞争日益激烈的市场上，想保持与提高品牌的知名度和美誉度，时刻与消费者联系在一起，就离不开广告的有力宣传。有力的广告宣传，把企业的信息及时传达给消费者，使消费者对品牌有个完整、丰满的印象。使他们对品牌有一定的感情倾向，品牌在竞争中便会处于优越位置。品牌竞争不仅是实力的较量，也同样是广告宣传的较量，重视宣传，对于提高品牌美誉度与知名度，塑造良好的品牌形象和企业形象是必不可少的。

“中国饲料大王”刘永好认为，品牌有两重含义，一是产品品牌，一是信誉品牌。产品品牌是有形的，是看得见、摸得着的，是品牌的基础：信誉品牌表面上是无形的，但却是“众人的口碑”，是社会的广泛认同。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发八笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交：一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。由此可见，“用户告诉用户”的口碑影响力的巨大。而要赢得口碑，就要对各项基础工作做得非常细致、到位并持之以恒。只有产品和服务水平超过顾客的期望，才能得到他们的推荐和宣传，为企业品牌赢得良好口碑，树立好的品牌形象。

品牌科技含量对品牌的竞争力有着相当重要的作用，而这必须要以人才为依托。我国企业要创立品牌，也必须要有一流的人才作为支撑，以员工的高素质作为基础。“欲创名牌产品必须先塑造名牌员工”，美国经济学家莱斯特·瑟罗指出，企业“提高竞争力的关键，在于提高基层员工的能力，也就是要造就名牌员工。”造就名牌员工，就必须要加强员工的纪律和协作精神，全面提高员工的素质。摩托罗拉的每一位员工每年平均少接受40小时的培训，公司才能造就了一支具有12万之众合格的“摩托罗拉”员工队伍。公司的营利率以12％的速度递增，赢得“美国荣誉”的美称。

优秀的企业注重品牌运营，使企业获得长足发展，在我国不乏有先例，如“青岛海尔”就是个中佼佼者。成功的品牌运营能为企业带来巨大的效益，我国企业在品牌运营上所作的努力是值得肯定的，其成绩是有目共睹的。武汉健民集团在其资本运营中，利用其品牌优势就壮大了实力和产品规模。但是成绩是肯定的，问题也是值得思考的，企业在进行品牌运营的实际操作中，问题主要在以下几个方面。

一是对质量不够重视。质量是产品的根蒂，一旦根部不稳，不牢靠，那么以此为基础的商标设计、广告、管理水平、营销策略等枝叶再好，也是枉然，整棵大树还是会倒下。没有优质的质量支撑，急功近利，靠花巨额资金吹名牌，是愚蠢的，这好比是练武功，不从练好内功开始，稳扎稳打，只求快进，最终都会功亏一篑，走火入魔，始终难成气候。

二是品牌定位不准。这是企业品牌塑造及广告宣传效率不高，资金与设计浪费太多的主要原因之一。品牌定位是使品牌的价值特征和宣传点与顾客的购买动机保持一致的做法。通俗地说，产品所具有的价值特征和宣传内容，必须是顾客最想要的和最想听到的，并且要比竞争对手做的好、做的快。一个准确的定位，胜过定位不准的一百个好卖点、好创意，品牌定位不准，将大大削弱品牌对市场的影响力。

三是认为做广告是树立品牌的最好手段。许多企业一味地追求知名度，诸如爱多、秦池等争夺标王，大胆进入，上亿的广告投入后，只有广告轰炸出来的知名度，却没有美誉度。因为没有强有力的品质支撑，产品到最后都是会被消费者抛弃的。品牌的最高战略，应该是创造强势品牌，这样才能使产品成功并长盛不衰，广告仅是当中的一个要素，不是全部。

四是对品牌的保护不够重视。凡是企业都应有自己的品牌，可是我国760多万户企业有效注册商标只有54万件左右，平均14户企业才有1个商标，我国市场上流通的商品，大约有70％没有商标，连商标都没有的企业，又谈何品牌运营?无论是在国际市场还是在国内市场，商标被“抢注”不仅使企业处于“告不赢、赎不起”的尴尬境地，而且会使企业丧失海内外市场，这样对企业造成的损失是巨大的。

针对以上这些问题，企业必须要在创立品牌、管理品牌、发展品牌上下功夫，从各个相关的方面寻求解决问题的对策。

(一)做好创名牌工作。

1、市场调研和产品定位是创名牌的前提。

企业创立名牌，最终是服务市场的，至于市场要求产品具有哪些特征，具体到对产品的设计、造型有什么要求，都要有详细的市场调查。所以创名牌首先就要知道“磨刀不误砍柴工”，要对市场进行深入、全面、具体、细致的调研，收集相关的需求信息，抓住重要信息并据以做出科学的决策。同时，企业要依据自身的优势和特点准确地把握好市场定位，根据消费者对某种产品属性的重视程度，为本企业产品创造培养一定的特色，树立企业形象，争取有利的市场地位。

2、质量是企业的生命线。

质量是品牌创立、发展的根本，名牌产品对质量有着特殊的深层理解：产品质量标准中的两个转变，以采用国内标准为主转向以国际标准为主，符合商品内在的物化指标标准转变为以满足用户要求、使用户满意为准则。中国企业必须建立水平较高的内控标准。只有尽快建立较高水平的管理技术和系统，才能与消费群体建立一种最佳的沟通方式。

3、做好品牌的命名工作。

品牌命名是一门科学，它是建立品牌的基础。“名不正则言不顺”。好的商品命名胜似千言万语。一个响当当的品牌只有让消费者记得住，叫得响，传得快，义能适应消费者的心理，才能赢得所爱。好的品牌命名定会注意其发音，具有内涵，简单独特、清楚地传达产品定位，富有产品的功能联想，还注意其文化背景。如“红豆”商标，创意巧妙独特，“此物最相思”勾起人们需要幸福生活的感觉，从而为品牌奠定了扎实的基础也为商家赢来了丰厚的利润。

(二)管理品牌。

品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节。下面是成功的品牌管理应遵守的四个环节。

第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力和财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。

第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核心时，必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情感因素等。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。

第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。通过第一和第二步骤对品牌理性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”(实际对身体并不好)，而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢迪斯尼乐园并非因它是简单的游戏场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品或服务本身，而是留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。

第四步骤：品牌的培育、保护及长期爱护。品牌形成容易但维持是个很难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只能无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱，得到的品牌效应却是昙花一现。所以，品牌管理的重点是品牌的维持。

(三)发展品牌。

1、发展品牌应要进行合理的品牌延伸。

一项针对美国超市的销售量较大商品的研究显示，过去十年来成功的品牌，有2／3是延伸品牌，而不是新上市品牌。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心，如雀巢咖啡经过品牌延伸后，形成的婴儿奶粉、炼乳、柠檬茶、冰淇淋等系列产品都十分畅销，这说明了品牌延伸的战略意义。

而中国市场还处于轻量级竞争状态中，因此品牌延伸会比欧美发达国家有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场有着顽强的生命力。海尔、娃哈哈、乐百氏、步步高等都通过品牌延伸而迅猛发展。如乐百氏在品牌延伸前的销售额只有4亿多元，延伸后不到一年就达到了近20亿元，品牌延伸使乐百氏的发展有了个加速度，由此可见品牌延伸的魔力之大。

2、创新才能使品牌有持久的生命力。

品牌创新是品牌的生命力和价值所在，是获得品牌心理效应的重要举措。名牌不是“终身制”，在信息瞬变、新产品不断涌现的今天，稍不努力就会被竞争者所取代。老名牌中固然有深厚的技术、文化、管理成份，但必须经过现代人的不懈努力，不断注入时代信息，与时并进，才能代代相传。创新是多角度、全方位的，它不仅仅是技术上的创新，更多的是观念上的创新，要有忧患意识和超前意识；人才资源上创新，企业的员工应该锐意进取，刻意求精，不断补充新的知识；市场上的创新，不断研究新兴的消费群体、消费阶层，开拓更多的细分市场；管理上的创新，管理机构和手段视市场的变化相应做出迅速调整，保证做到管理上的高效、灵活、精简。