挖掘机销售工作计划模板
挖掘机销售工作计划模板
一、盘点基本资源(时间：1天)
1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等;
2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单;
3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布;
二、调查区域基本情况(时间：5天)
1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型;
2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等;
三、制定拜访计划(时间：1天)
1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场;
2、根据市场的`重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路
四、拜访以建立信息源
1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势;
2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;
五、筛选客户信息
1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;
2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点;
六、深度拜访和客户做朋友
1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源;
2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流;
3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会
七、做好交机工作及售后回访
1、全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客户感觉到自己的专业性;
2、购机后要在一个月内回访机器使用情况，并将相关信息反馈给用户;
3、进一步和客户做朋友，让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传，并以提成来激励。
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