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2010年总结及2011年计划
2010年即将过去，回顾过去市场销售情况作一总结。在过去的一年里，市场销售总体来说情况不太好。在销售过程中虽然发展了一些新的客户，但又失去了一些老客户。个人分析原因主要有几个方面：
一．我作为市场部中一员，在工作中没能做好将市场全面铺开，我是有一定的责任。
二．对于老客户来说：
1.目前公司的产品定价普遍高于其他一些商家。
2.平时缺少上门去和客户沟通和指导
三．目前公司的产品销售主要是在清洗类，其他的产品客户使用后反应不一。
四．在一些客户群中大都是自用的。由于产品消耗量不是很大导致销售中存在量的问题。
根据以上情况个人让为在新的一年销售中将采取如下几方面：
一． 一些老客户，例如：郑州姚春阳，深圳赵立峰等批发商（具有一定客户群）在清洗类产品中针对采取稀释的办法。因为他们的订购包装多以5加仑为主。
二． 根据一些客户通过认证后并具有一定销售量的可以适当铺货，按月结算的方法（指终端店）。这样才能在市场上全面展开提高奥凯产品知名度。
三． 对于一些在使用我们公司产品中例如苏州越野货仓，苏州新奇特，南京新奇特。目前使用我们的产品比较单一，要经常前去沟通指导，将其他产品一起推给客户。现苏州新奇特目前试用我公司其他产品反应比较满意，有望在深一步的合作。
四． 对一些在使用我们产品销量中小的客户例如：宁波安卡，海南洗车美容公司，南京嘉烽汽车美容公司，晋江博瑞杰，江阴远超等，在公司经常电话联系沟通。
五． 目前已联系的新客户中如：上海新焦点，河北宝利来汽车养护中心，徐州汇源汽车美容装潢总店，苏州名骏一站式汽车美容服务公司，有望能合作
六． 今年下半年本对汽车轮胎厂展开清洗类产品的推广。由于这些企业规模比较大，使用产品也不是那一个部门能确定的，主要目前一些企业并 没有使用这类产品。通过洽谈沟通，产品试用。对我们的产品效果还是认可的。例如;杭州中策，淮安韩泰这两家还在联系跟踪。上海米其林使用部门和其他部门在沟通，争取能和一两家形成合作关系，打开这方面的销售。
展望二零一一年，只要公司全体员工上上下下齐心协力，以一人顶几人用，奥凯公司前途大有光明。
此
市场部周宏发
2010-12-16
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