新市场营销计划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“新市场营销计划”。
新市场营销计划方案
一、目的为让公司的散热器产品顺利进入XX区域市场，实现预期的销售目标，特制定本方案作为该项工作的指导。
二、前期准备工作
1、营销团队建设
2、开展目标市场调研
3、地区经销商的接洽与选择
三、具体工作实施
1．销售任务确定
根据公司下达的年销售任务、月销售任务及市场具体情况，将任务分解到每周、每日，再将每周、每日的销售目标分解到各个门店，指导、督促其完成各个时段的销售任务，以提高整体销售业绩。
2．经销商管理及关系维护
(1)建立经销商档案并进行管理
针对前期开发的经销商或将拓展的K／A(指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户)及经销商进行有效管理，建立客户档案，了解前期销售情况及他们的实力情况，并有针对性地采取营 销策略。
(2)做好公司的企业文化传播安排
做好公司的企业文化传播安排，定期与不定期地开展活动，加强客户的稳定性和他们对公司的认 可度。
(3)客户关系维护
通过建立经销商档案，了解各经销商负责人的基本情况，制订客户拜访计划，对其进行定期拜
访、有效沟通，发现问题及时解决。
3．品牌及产品推广
(1)主体思路
在2012—2013年度，主要开展品牌及产品推广工作，配合执行公司的定期品牌宣传活动，并策划
一些投入成本较低的公关活动，提升品牌形象。
(2)具体方式
①除按照公司的要求开展推广活动外，在可能的情况下要尽量与各地的大经销商联合进行推广，这样既可扩大影响力，还可建立良好的客情关系。
②产品推广的主要方式，目前暂定为进行一些“路演”或户外静态展示。
4．终端布置
基于公司目前实行的统一形象管理，在××区域依然按照公司的统一标准进行终端布置，同时积
极配合进行店中店、店中柜的形象建设，积极进行促销安排上岗、上样跟踪和产品陈列等工作。
四、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在2010年4月至6月的销售旺季进行。第一，要严格按照公司的销售
促进计划安排促销活动，第二，要根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些新的销售促进活动。主题思路是避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点地进
行策划与执行。
五、营销团队的建设与管理
为完成2012年度的销售任务，公司必须加强团队建设、团队管理、团队培训等工作，具体工作计 划如下表所示。
刀豆文库小编为你整合推荐6篇新市场营销应届生求职信，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
新市场营销应届生求职信如果说个人简历是打开面试之门的必需品，那么求职信则是求职者敲开面试之门的神助攻。本站小编为大家搜集整理的市场营销应届生求职信，欢迎大家阅读与借......
----如皋市场启动运作规划 市场基本情况的综合分析 如皋市东距上海150公里，西距南京200公里,交通十分便利，市场的辐射性能很强。总面积1477平方公里，约150万人口，现辖主城区、20......
麻黄梁邮政储蓄营销计划三季度以来我所金融业务发展缓慢，网点余额一直下降，为了进一步加快金融业务的发展步伐，紧抓跨年度旺季业务发展的有利时机，促进金融业务发展迈上新台阶。......
2011年***门业市场部营销方案营销策划：黄运生第1页，共5页2011年度***营销方案一、形势分析：1、国内形势分析从2010年1月开始，中国房地产市场也掀起了一场史上最为密集的宏观调控......
