乡镇外贸工作汇报（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“外贸工作汇报”。
第1篇：乡镇外贸工作总结
乡镇外贸工作总结
外贸股在局党组的正确领导下，严格按年初制定的工作目标，积极谋划，扎实开展工作，克服了人民币持续升值、原材料和劳动力价格上涨等不利因素影响，对外贸易取得了显著成效，现将全年工作总结如下：
1、对外贸易情况
20XX年，全年新登记备案企业4家，有进出口实绩企业7家，其中新增有出口实绩企业2家，外贸进出口倍增企业2家，全县外贸和加工贸易均实现了“倍增”，全县提前4个月超额完成了全年外贸目标任务。
据统计，1至11月全县完成外贸进出口额3615万美元，同比增长118%，完成市年度目标任务(2350万美元)的%，其中出口2751万美元，增长%，进口864万美元，增长77%。加工贸易进出口额完成3143万美元，同比增长%，完成市年度目标任务(1760万美元)的%。预计全年进出口额3800万美元以上，加工贸易进出口额3200万美元以上。进出口和加工贸易按任务完成情况，在全市排名第一。
2、承接产业转移情况
全年完成承接产业转移项目12个，新建标准化厂房万平方米。不锈钢一期项目和汽车滤心纸项目作为全县商务经济重大产业项目已全面投产。标准厂房项目进展顺利。新上的威嘉生物甜菊糖项目已试投产、年产500吨硫酸软骨素项目厂房基本建成，进入设备安装阶段，各项进出口手续办理完成，公司已派人去印尼、澳大利亚、美国等国考察原材料和产品市场，预计农历年前试投产。打火机生产基地建设项目已完成场平，规划设计即将出炉。箱包制造项目采取先租赁厂房生产的兴昂模式，各项工作取得了明显进展。
1、狠抓“破零倍增”，促进外贸加快发展。根据省厅“破零倍增”工作方案，有针对性地开展企业走访和政策宣传工作，确定拟“破零倍增”企业名单，要求企业拿出切实可行的计划，逐月进行跟踪。与此同时，积极做好汇报工作，争取领导重视，力推政府出台相应的鼓励政策，支持外贸发展。
2、强化服务职能，加大外贸增长点的培育。全面摸排全县生产企业经营情况，加强服务和指导，加快有生产无贸易企业转变经营方式，及时解决制约企业进出口的相关瓶颈问题，使企业尽可能多在双峰体现进出口业绩。3月份利用参加东莞家俱展的机会，深入兴昂国际鞋业总部，与企业高层进行面对面的交谈和沟通，力争双峰兴昂鞋业进出口额有大幅度提高。为推动湖南伍星生物科技有限公司硫酸软骨素产品的自营出口，多次陪同企业去长沙、湘潭商检部门了解相关情况，邀请他们来双峰现场指导。
3、引导企业参会参展，多渠道拓展国际市场。充分发挥中小企业国际市场开拓资金的撬动效应，及时发布鼓励类会展信息，鼓励企业参加境外展览会。年前及时做好威嘉生物、湘源皇视、农友集团等企业20XX年的展会备案工作。
4、组织国际推介会，提高双峰农机的影响力。7月份17个发展中国家小型农机实用技术培训班的24名农业官员来双峰考察学习，安排了农机操作培训、现场演示和企业产品推介等活动，学员亲自操作，取得了较好成效。11月份，以第五届湘博会为平台，成功举办了农业机械国际推介会，参会的外宾是发展中国家的部长级培训班的官员，其中有正部级官员1人，司局级官员5人，为提高双峰农机在国际上的知名度起到了积极的推动作用。
5、组织企业参加全市对外贸易业务培训。6月、8月、11月份先后组织80人次参加XX市商务局举办的国际贸易政策与实务操作培训、巴林龙城项目推介会、韶山出入境检验检疫局政策宣讲会等，通过一系列学习活动，不断提高外贸企业业务员和管理层的政策水平。
6、积极为企业争取项目资金，增强外贸企业凝聚力。今年我股室共组织企业申报各类项目17个，申报项目资金200万元，为外贸企业争取项目资金近百万元，在服务企业的同时，增强了企业的凝聚力。
7、积极做好局党组分配的其它工作。对局安排的一整三创、群众路线联组入户活动、安全、信息等工作，都是主动、认真地完成。
1、思想认识上存在偏差。一些部门的领导对税收政策缺乏了解，单纯注重企业交了多少税，看不到出口对地方、对社会的积极作用，认为出口退税影响了地方财政所得，主观上不很支持企业出口。
2、开拓国际市场的成本过高。企业到境外参展，目前1个展位少则3-4万，多的达7、8万，加上人头费用，一次参展少不了10万，成本很高。鼓励类境外展虽可享受展位费100%补助和1个展位万元的人员费补贴，但不一定适合各个企业，而企业自行参展则最高只能享受50%展位费补助。
3、劳动力紧缺，影响外贸企业产能扩张。由于我县加工贸易企业大都属于劳动密集型企业，员工需求量大。受就业薪资、就业环境、就业习惯、就业心理诸多因素影响，双峰本地人大都不愿意在家门口打工，现企业用工难的矛盾非常突出，光两家制鞋企业用工缺口就在3000人以上。另外，我县外贸专业人才严重匮乏。目前，我县尚没有人取得报关员资格，熟悉国际贸易业务的人员也少之又少。
4、农机出口依然是我县的短板。我县是全省有名的农机生产大县，有农机生产企业几十家，目前有进出口实绩的只有农友和劲松，且年出口额还不到百万美元，今年农友的出口额还有所减少，这种现状与农机大县称号很不相称。
5、享受到政策带来的红利十分有限。我县外贸起点低，尽管近年来外贸取得了大的飞跃，但在省外贸发展资金项目的申报上，因文件对出口额的门坎都很高，很多支持项目我们根本无法申报。地方财力又有限，外贸骨干企业得不到鼓励，这样长久下去，会影响外贸企业的积极性。
未来一年，我们将围绕局党组确定的目标积极开展工作，统筹推进各项工作，计划20XX年完成进出口额4000万美元，加工贸易完成3500万美元。重点做好以下工作：
1、不断壮大外贸经营主体，扩大外贸规模。进一步加大对备案登记工作的宣传，做好对新增外贸企业的业务指导，引导各类企业开展对外贸易，扩大外贸经营主体数量。把伍星生物硫酸软骨素和青树坪箱包出口作为20XX年外贸工作跟踪和服务的重点，着力培育新的增长点，做大全县外贸总量。
2、积极应对国际经济形势，加快转变外贸增长方式。一是加大对具有自主知识产权、自主品牌、高附加值产品的出口支持力度。引导企业调整、优化出口商品结构，提高我县出口商品的质量和档次，增强出口企业的国际竞争力。二是加大政策扶持力度。充分利用国家商务政策，积极向上级申报项目，争取对有出口业绩的企业给予资金支持。三是组织企业参加各类市场考察和国际展览活动，广揽订单。
3、加强对农机企业的服务。积极引导我县农机企业成立产业联盟，抱团出海，力争设立农机进出口贸易平台，组织外贸企业定期进行国际贸易形势分析和交流。
4、利用产业转移成果，扩大加工贸易。在产业转移项目中努力找寻加工贸易新的增长点，主动服务，帮助和培育转移来的企业积极开展加工贸易，在确保兴昂鞋业进出口稳定增长的同时，力争新增1家加工贸易企业。
第2篇：外资外贸工作汇报
外资外贸工作汇报
【篇1：2010年商务局外资外贸工作总结及明年工作
重点】
2010年商务局外资外贸工作总结及明年工作重点
2010年，外资外贸工作在局党组的正确领导下，严格按照年初制定的工作目标，积极谋化，扎实开展工作，现将全年工作总结如下：
一、主要指标完成情况
目前,全县共有26家外贸出口企业，11家企业有出口业绩。全县外贸出口创汇累计完成1828万美元（报关口径），同比增长24.4%，占县全年1800万美元任务指标的101.6％，占市全年1500万美元121.9%（其中，亿财完成844万美元，富豪公司完成418万美元，路源完成347万美元，信浓完成99万美元，盛华公司40万美元，中磊石材完成20万美元，隆大15万美元,进出口公司完成15万美元，创为完成14万美元，本色石业12万美元,绿丰完成4万美元）。全县共完成进口商品总额59万美元。
全县实现劳务输出86346人，其中，境外劳务输出11人（日本研修生3人、新加坡5、韩国3人）。谋划针织服装原辅料基地县立项1个,新增进出口经营权企业2家（**信浓服装有限公司、**本色石业有限公司）。
完成商务信息12篇，调研文章1篇，在政府工作动态上发表4篇，县电视台报道2篇（全县外贸企业工作培训会和外贸企业为灾区人民献爱心）。完成经济创收4万元（其中开拓资金评审费2.3万元，争取办公用品1.2万元，外经服务费0.2万元）。
二、主要工作
今年上半年在国家出口退税率降低、人民币汇率上升、利率上调，原材料价格和劳动力价格上涨对企业压力加大,加之下半年全球金融危机,全球经济放缓和不确定因素增多的重压下,给我县的出口企业造成不利影响。由于我局加大商务职能作用，采取有力措施，全力推进外贸出口工作。截止目前，全县外贸出口企业共计26家，其中，服装企业有14家，有出口业绩的企业11家。
（一）、巩固壮大出口群体,外贸出口结构得到优化。
1、纺织服装业: 纺织服装业是我县出口创汇的主导产业，全年服装业完成出口创汇1763万美元, 占出口总额的96.4%,同比增长25%;主要出口企业支撑以亿财、路源、富豪三家企业为主。而信浓、盛华、隆大紧随其后。
今年,亿财公司委托无自营出口权的服装企业代理加工，加之扩大生产规模，积极开拓意大利高档运动服装系列产品和日本针织服装市场,全年创汇844万美元,同比增长3.9%（去年812万美元）;路源公司自去年实现自营出口后，呈现放量增长，填补了帝贤去年出口创汇空白，成为我县出口创汇有力支撑,该公司所生产的针织裤子深受欧洲市场欢迎,与英国签订每月在40-50万美元以上的供货合同,全年出口创汇347万美元，同比增长333.8％（去年80万美元）;富豪公司也与日本、西班牙订单稳定,全年完成418万美元，同比增长97.1％（去年212万美元）；今年新注册成立的**信浓公司实现出口创汇99万美元。隆大公司中断一年没有出口业绩，在商务局的调度下重新实现出口创汇15万美元。此外，引导服装企业积极开展加工贸易。为亿财、盛华、大友三家企业审办了生产能力加工证明，盛华公司与日商签订40万美元的加工贸易合同。
【篇2：外经贸工作情况汇报】
外经贸工作情况汇报
今天，全省外经贸工作座谈会在我市召开，首先我代表济宁市委、市政府对这次会议表示衷心祝贺。对周厅长、孟厅长、刘厅长，省外经贸厅各位处长，枣庄、临沂、聊城、菏泽等兄弟市各位领导的光临表示热烈欢迎。作为东道主，我们将认真领会和贯彻这次会议精神，借鉴兄弟市的好经验、好做法，以这次会议为契机，开拓创新，扎实工作，努力做好各项外经贸工作。下面，就济宁市工作情况作一汇报。
一、今年以来济宁市经济和外经贸基本情况
在省委、省政府的正确领导下，济宁市紧紧围绕建设经济强市、文化名市、组群结构大城市目标，把握解放思想、干事创业、比学赶超、加快发展总基调，突出抓好扩大开放、深化改革、调整结构等八项重点，创造性地开展工作，提前一年完成了“十五”计划主要指标。预计全年，全市国内生产总值完成1330亿元、增长17%；地方财政收入68亿元，增长26%；全市固定资产投资完成745亿元，增长51%。
据商务部公布数据，1—11月份，全市新批外商直接投资项目141个，增长7.6%；合同外资金额11.87亿美元，增长114.9%；实际使用外资2.04亿美元，增长48.1%。据海关统计，1—11月份全市进出口完成17.01亿美元，增长31.5%，其中出口10.56亿美元，增长45.7%；进口6.45亿美元，增长13.4%。对外承包劳务新签合同额980万美元，完成营业额2100万美元，外派劳务人员1398人次。
预计到年底，我市可全面完成全年外经贸任务目标。完成合同利用外资13亿美元，增长50%，完成直接利用外资2.32亿美元，增长57%，完成进出口18.5亿美元，增长28.1%，其中完成出口11.3亿美元，增长38%。
今年我市外经贸工作取得了一定的成绩，首先得益于上级主管部门的大力支持和各级党委、政府的高度重视。在推进对外开放和
招商引资上，省外经贸厅十分关心济宁的发展，各位厅长多次带领业务处负责人来济宁调研，在工作指导上、项目审核报批上、重点项目推进上，给予很大的关心和支持。今年以来，济宁市继续“举全市之力扩大开放招商引资”，把外经贸作为“天字号”工程来抓，在全市百分制社会经济综合指标考核体系中，直接利用外资和外贸出口占到了16分。市领导先后主持召开了6次高规格、大规模的对外开放会议、外经贸工作会议、现场办公会议和经验交流会议，仅带领开展的外经贸和招商引资调研活动就达20多次。各县市区党委、政府也都把外经贸摆到当地经济发展“重中之重”的位置，按照年初与市政府签订的目标责任状，抓推动、抓落实、抓进度，责任心和使命感进一步增强。各级政府部门和涉外部门，创新思路，破解瓶颈，调度督导，以饱满的热情抓招商、抓项目、抓出口，形成了推动外经贸事业加快发展的整体合力和浓厚氛围。
二是得益于继续把招商引资放到十分突出的位置。今年以来，济宁市进一步明确了对外招商的新思路。对全市招商工作规划了“瞄准五大招商领域、创新七种招商方式、建立健全五大招商制度”的总体思路。着力在推动企业招商、以商招商、专业招商上下功夫、求实效。倍耐力轮胎、兖矿集团、太阳纸业、山东联诚、如意科技、山推机械、菱花集团、樱花纺织等企业，相继签约了一批利用外资大项目。在工作中，济宁市把加快直接利用外资到位作为“总抓手”，立足完成全年目标，加大了外资项目落地的调度和协调力度，对量化的指标实行周调度、旬汇总、月通报，对重点外资项目跟踪督促落实，促进了外资到位。在省外经贸厅的大力支持下，倍耐力轮胎、太阳纸业、银河胶带等三个外资项目列入全省十大重点外资项目进行推动，省领导亲自召开现场会议，解决项目洽谈和建设中存在的实际问题，加快了这些项目出资、到位进度。
三是得益于抓主要矛盾，破解招商引资“瓶颈”。按照全省外资工作“突破欧美”的总体部署，我市在抓好日韩招商的同时，积极谋求突破欧美，一批市场前景好、符合国家产业政策的欧美投资项目陆续启动。目前，济宁市吸引欧美投资额已达7.84亿美元。仅今年前11个月，欧美直接投资实际到位1.77亿美元，占全市直接利用外资的86.9%，同比增长372.6%。美国伊顿、德国德固赛、德国西门子、德国格林、意大利倍耐力、意大利萨维奥、荷兰帕特、法国德普勒、美国国际纸业、美国中盈集团、美国捷马、加拿大麦格纳、巴西cvrd公司等20多家著名欧美跨国公司进驻济宁。另外美国ep、丹麦柔纶、意大利奥雷帝诺、瑞士期奈波等与济宁市的合资合作正在积极洽谈和推进之中。针对招商引资规模小、领域窄的现状，济宁市提出了破解区域招商、乡镇招商、企业招商、以商招商“瓶颈”的新思路，采取典型引路、以点带面的方法，对邹城、兖州、菱花集团、山推机械、倍耐力轮胎等招商经验进行了总结推广。针对东西部发展不平衡的现状，提出“东部突破兖州，西部突破嘉祥”的发展战略，促进了县域外经贸快速发展。兖州市提前一个多月完成全年任务目标，完成实际利用外商直接投资6520万美元，嘉祥县接洽了一大批外商投资合作项目，发展势头强劲。今年以来，12个县市区直接利用外资占到全市的65.1%，提高了23.4个百分点，进出口占全市的76.3%，大大高于往年同期水平。
四是得益于抓企业招商，推动大项目建设。今年以来，济宁市千方百计把大中企业推到招商引资第一线，立足谈大项目、干大项目、干成大项目。对与我市有协作关系、有合作意向的世界跨国公司，积极争取合作、推进合作；对外资企业，千方百计促其增资扩股；对骨干企业，落实招商引资责任；对招商引资项目，实行领导包保责任制；对重大项目，逐一成立项目推进组，一条龙推进。仅今年就有4个外资额5000万美元以上的项目签约建设，批办的外资
额过千万美元以上的项目达21个。这些重大项目先后落地建设，成为推动济宁经济发展的新动力。
五是得益于积极应对各种不利因素，千方百计扩大出口。面对禽流感疫情和国外技术壁垒不断增加的情况，济宁市及时启动了出口预警机制。针对禽流感对农副产品出口的影响、欧盟及美国对纺织品出口的限制、人民币汇率调整、国家出口退税政策变化等因素，各涉外部门及时召开联席会议，商讨对策，指导企业抢抓机遇，调整结构，扩大出口。积极组织企业参加大型贸易洽谈会，先后组织150余家企业参加了华交会、春秋季广交会、纽约纺织品服装展览会、日本商品展、德国纺织品展、科隆食品博览会等20项贸展活动，有800多人到会参展洽谈，会内外成交金额达7.6亿美元，取得了较好的效果。
六是得益于不断创新机制，为外商投资提供规范化服务。今年以来，济宁市进一步加强了利用外资制度化建设，制订并落实了外资调度会制度、大项目调度制度、外资项目跟踪和代办制度、项目责任制度、外商投诉制度等五项制度，对投资总额1000万美元以上的项目，组成专门班子进行全过程进行跟踪服务。建立了外商投诉24小时受理制度、投诉当天即时通报制度和投诉限时办结制度。总投资3亿欧元的倍耐力轮胎项目，是济宁市第一个实施外资项目代办制的项目，市政府组织，市外经贸局牵头，其他部门通力合作，各单位严格按照时限办结，从洽谈、签约到外资到位，仅用了不到三个月的时间，鉴于一期合作的顺利，意方承诺将尽快投资5000万美元，进行二期工程建设，这也是我市明年一季度外资的来源之一。
今年以来，我市外经贸各项指标虽保持了较快的增长，但也存在一些不容忽视的问题，与东部先进市相比，与周边兄弟市相比，我市外经贸无论在规模上、速度上，还是在质量档次上，都还存在较大差距。县市区外经贸发展仍然不均衡，现有的6个省级经济开发区发展过慢，各项经济指标处于全省下游，全方位、多领域、大开放格局尚未形成。另外，我市外经贸人才缺乏，特别是通晓国际商务法、专业外语、精通国际贸易及商务谈判的人才更少，影响了全市招商引资、外贸出口水平的提高。
二、以科学发展观总揽全局，在新的起点上实现明年外经贸新的突破
2006年我市外经贸工作的指导思想是：以十六届五中全会和中央经济工作会议精神为指导，继续举全市之力扩大开放，按照“突出重点、分类指导、整体推进、加快发展”的原则，大力开展招商引资，积极调整出口产品结构，加快实施“走出去”战略，全方位、高水平扩大对外开放。奋斗目标初步确定为：直接利用外资增长50%，外贸出口增长25%，外经各项指标增长20%。
一是立意更高，坚持以科学发展观推进外经贸工作。继续把外经贸作为各级党委、政府第一“要务”，作为“天字号”工程。市政府继续与各县市区、各部门签订外经贸发展责任状，加强领导、任务分解、责任明确、严格考核、措施落实“五个到位”，真正形成“举全市之力扩大开放招商引资”的新局面。按照科学发展观的要求，建立链条式管理环节责任追究体系，项目一经接触，从洽谈到考察、协议、合同、注册、动工建设、投产达产，每一个环节都明确到部门、到单位、到人头，建立起一整套的责任体系，确保招商引资项目的成功率。
二是区域更广，坚持全面提升县域外经贸工作水平。在区域发展上：膨胀兖州、邹城、曲阜及高新区直接利用外资总量，加快曲阜新区、嘉祥、鱼台、梁山、汶上招商引资步伐，扩大微山、金乡、泗水出口规模及品牌优势，提高市中区、任城区外向型经济比重，做到东西部均衡发展、协调发展，全市县域外资占比达到70%以上。
【篇3：外经贸工作总结】
2014外贸业务员工作总结回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。
受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体
会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。我不是外贸
专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。
国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部
分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首
要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书
本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知 识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都
必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作
中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们
收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不
准的条款，都会提出 来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便
饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结
汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有
时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司
利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审
证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从
而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的 单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作
用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初
因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大
堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于
外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离
交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行
快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年
我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新
钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种
方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就
希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿
不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美
标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板 吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发
运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也
紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许
多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班
时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就
有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂
方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽
然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集
体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢
国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个
“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联
特点的外贸事业。xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展 上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强
而努力工作。篇2：2014年企业外经贸委年终工作总结 企业外经贸委年终工作总结的总要求，抓住国际产业资本向长江三角洲加快转移的机遇，积极应对各种困难和挑战，趋
利避害，开拓创新，扎实工作，全市外向型经济继续保持快速发展的良好势头。
（一）外向型经济发展水平进一步提升 1、利用外资再创佳绩。
全年新批外商投资企业591家，新批注册外资22.52亿美元，到帐外资12亿美元。
2、对外贸易高速增长。全年完成进出口总额138亿美元，其中机电产品进出口额100
亿美元，内资企业外贸发展迅速，实现进出口1.7亿美元。
3、外经合作创出新高。新签对外承包劳务合同额5527万美元，完成对外营业额6184
万美元，外派人数508人次。
（二）外向型经济运行质量进一步提高
1、招商领域有效拓展。新批注册外资中，台湾项目13.77 亿美元，占 56%；欧美项目 2.92
亿美元，日韩项目 1.74亿美元，分别增长130%和98%。外资项目规模不断扩大，新批1000
万美元以上项目146 个，3000万美元以上42个，累计分别达到 758 个和261个；新增超亿
美元项目4个，累计达到27个。
2、产业集聚效应进一步显现。新增电子信息、精密机械、精细化 工项目 260 家，注册外资9.02 亿美元，分别占总数的44%和37%。一批研发型、物流
型、服务型项目先后落户昆山，有效地提升了产业层次。
3、外贸结构不断优化。外商投资企业全年实现出口73亿美元，占全市总量的98%；新
增拥有进出口经营权的内资外贸企业100 家，累计达到156家，其中65家已正常运营，全 市逐渐形成了以外商投资企业为“龙头”、外贸企业、生产企业为新增长点的外贸新格局。
4、外经合作取得突破。苏州中材建设有限公司经商务部批准，取得对外合作经营资格，可经营承包境外建材行业工程和境内国际招标工程，对外派遣实施上述境外工程所需的劳务
人员，推动全市外经工作上了一个新台阶。
（三）外向型经济发展环境进一步优化
1、园区开发全面推进。开发区加大基础设施投入，各项工程开工量达30亿元，实际完
成工程量20亿元。新批注册外资 8.38亿美元，占全市的34%；出口加工区初步实现全天候
通关，进出口总额达到55.5亿美元，增长166%。吴淞江工业园、昆山高科技工业园、京阪
科技工业园、国际商务中心、昆山软件园、中科昆山高科技产业园等特色专业园区，成为全
市招商引资的重要载体。临沪产业带启动规划，进一步拓展了外向型经济的发展空间。
2、乡镇招商成果显著。各镇加大资金投入，进一步加快工业区规划和基础设施建设，项
目承载力和对外吸引力进一步增强，有7个镇新增注册外资突破1亿美元。
二、外经贸工作主要做法
回顾总结全市外经贸工作，主要是体现在四个“抓”：
1、迎接挑战，突出重点抓招商。一是招商引资任务早明确、措施早落实。二是积极做好
赴香港和南方、日韩招商活动的各项准备工作。三是全力以赴组织开展金秋经贸招商活动。
四是加强签约项目的跟踪服务，提高项目的审批质量和成功率。五是积极发挥市政府驻南方
办事处的作用，为全市招商引资牵线搭桥。
2、诚信优质，一心一意抓服务。一是抓好30家重点在建外商投资企业督查工作。二是
抓好100家重点投产三资企业、20家出口大户的跟踪服务。三是抓好外商投诉的协调处理工 作。四是抓好审批手续简化工作。五是抓好外语中心建设。六是积极开展调研工作。
3、锲而不舍，勇于开拓抓市场。一是扶持重点企业。二是开展业务指导。三是全面贯彻
落实国家和地方出台的一系列奖励政策。四是培养新的外贸出口增长点。
4、规范管理，队伍建设抓素质。一是抓全员素质提高。二是抓制度建设。三是抓考核监
督。四是抓人心工程。篇3：外贸工作年终总结 外贸部工作总结 工作总结
时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，过去的一年，在公司领导的正
确指导下，在各部门同事的积极支持和大力帮助下，我才能够较好得完成工作任务，在此非
常感谢中健大家庭的每一位家人对我工作的支持和帮助，我相信在新的一年里，我们这个团
队会配合的更好，我们能共同创造更好的业绩。回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针对2011
年的工作情况，现从以下五个方面做如下总结：
一、工作完成情况2011年总体上来讲，工作完成情况还是可以的，当然业绩的取得离不开公司领导们的正
确指导和同事们的支持。
公司角度来分析，感谢公司领导对我们工作的大力支持。1）2010年12月30日，公司出资购买阿里巴巴增值服务外贸直通车（p4p），来增加产
品的曝光量。
2）2011年9月，购买橱窗，增加产品的曝光量。3）2011年10月份，谷歌推广。
4）客户来访时，张总总是放下自己的工作，亲力亲为，全程陪着，印象很深刻的是今年
4月份时，一个印度客户过来，张总亲自去北京接的客户，虽然最后并没有谈成大的订单，但是这种对客户真诚的态度是值得我们好好学习的，好多来访客户在回去时都会跟反映张总 是个great man，并对咱们公司给予很高的评价。公司的大力支持是我们做好工作的坚
实后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我们会做得更好。个人角度来分析，我主要做了一下几点工作：
1）通过不同方式搜索好的关键词，在阿里巴巴上发布产品信息来增加网站的曝光量；并
及时的更新产品信息。
2）对于网络销售，存在一定的风险性，所以国外的买家会非常的谨慎，我们不能一味的只把目光集中在订单上，要加强与客户的沟通联系，多想办法，建立良好的合作关系，在沟
通的过程中，你能很好的了解你的客户，也会增加客户对你的信任度。
3）工作到位，服务也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的时候客户看不到，但是他会感觉的到。
当然，在工作过程中也发现了自己的不足之处：
1）客户管理环节不够好，有时候寄过样品的客户都没订货，有些老客户也不知道什么时
候流失了，这其中很大一部分原因是我没有及时的跟踪。
2）工作缺乏计划性，自己也很清楚的知道，没有计划的工作，效率是很低的，这点正在慢慢的改进当中。
二、阿里巴巴网站分析 从上图很容易看出，第三季度的新发产品数不错，但是第四季度现象不太好，可能是后
期工作忙得缘故，新的一年，一定要合理地制定工作计划，纵使忙，也要保证一定数量的新
发产品数，这样才能保证网站的持续高曝光量。通过后半年的数据统计来分析，点击率波动较大，很不平稳，而且点击率非常低，所以
以后发布产品信息的时候，要多注意细节方面的东西，因为并不是曝光量有了，就会有点击。图下：影响点击量的因素trademanager在线（保证买家可
以随时进行在线 沟通）产品图片（清晰）
描述通过阿里巴巴巴巴网站的统计，反馈率是很低的，也就是说10个点击我们的客户中只有
一个客户给我们发询盘，而反馈量应该从以下几个方面改进：篇4：2015外经贸局年终工作
总结
2015外经贸局年终工作总结20xx年，我局认真贯彻落实市委、市政府年初确定的工作目标和统一部署，深入实施扩
大对外开放、吸收利用外资、鼓励扩大外贸出口的一系列政策措施，外资及外贸运行迎难而
上、创新突破，各项任务指标均实现较大幅度增长。
一、一年来外经贸工作的主要成绩及特点截至10月底，全市出口创汇完成5490.5万美
元，占沧州市年任务(6300万美元)的87,同比增长33.8，出口创汇绝对值列沧州各县市第二。
预计到年底外贸出口可实现6500万美元，完成年任务103;全市实际利用外资项目10个，外
资到位502.61万美元，入统433万美元，占沧州市年任务(750万美元)的67，同比增长101。
预计到年底外资还可入统306.5万美元，全年可实现利用外资 809.11万美元，完成年任务 107.9。
一、今年以来外经贸工作呈现以下特点：
1、五金行业成为我市出口的主力军。金海、中联等一批五金企业产品出口占全市出口值的80以上，仍然占据全市出口的主导地位，且发展势头强劲。其中仅金海五金制品有限公司
一家企业出口2741万美元，占据了全市外贸出口的半壁江山。
2、传统产业占据我市出口创汇一定份额。我市化工、皮革、草编、水产品等一些传统产
品出口占全市出口值近20%，仍是我市出口的有生力量。
3、招商主体地位日益突出，工业类项目不断增多。聚鼎、雄骅、爱邦等一批投资超百万
美元的五金工业类项目，已成为招商引资的主体，部分项目现已建成投产。4、开放领域继续拓宽，服务类项目有力推进。总投资超千万元的捷馨苑大酒店项目外资
已到位820万港币，现正在兴建之中，我市开放领域进一步拓宽。5、引资意识大为增强，招
商氛围初步形成。以项目为纲调动了全市招商引资的积极性，各单位把招商引资上项目摆上
了重要议事日程，引资风气明显提升。
二、一年来外经贸主要工作开展情况及措施：
1、领导重视，形成合力，促使外经贸工作上新台阶。从市领导到局领导高度重视、关注
和支持全市外经贸发展，对全市重大外经贸活动、重大利用外资项目及其运行中的突出问题
和困难，及时果断地进行协调并做出正确决策，特别是局领导能够集中精力抓招商引资工作，提要求、定政策、抓招商、盯项目，还经常深入企业了解情况，为企业排忧解难。由于领导
重视，措施得力，工作到位，全市上下重视和支持开放型经济的意识进一步增强，形成了发
展外经贸的合力。
2、转变职能，强化服务，努力营造良好的外经贸发展环境。在服务全市经济大局和局机
关效能建设中，我们严格落实机关干部职工岗位职责、办事程序、首问责任制、服务承诺制、限时办结制、绩效考评制、效能追究制等七项规章制度;对外提出五项服务承诺：职责范围内的事务，马上办结;材料和证件齐全的事务，当天办结;涉及职能部门的事务，协调疏通;受限
于政策和法规的事务，合法变通;对已办事项不满意的事务，迅速纠正。在日常服务工作中，我们千方百计做好项目业主的前期咨询、企业名称核准、环保立项、可行性研究报告、合同
和章程的审批、营业执照等一系列无偿、优质配套服务。在对外交往的过程中，与客商加深
了解，广交朋友，形成了你助我发展，我助你发财的共识，营造了亲商、重商、扶商、富商 的良好环境。在项目跟踪过程中，我们克服了人员和经费不足的困难，安排专人积极跟进，加强联系，确保了全市重点建设项目的顺利推进。类110个产品,接待新老客户156家,签订供货合同290 万欧元;广交会展出五金类50
多个产品，接待了包括美国、西班牙、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区的新老客户270
家,签订贸易合同180万美元，达成出口贸易意向15个，贸易额1000万美元。为加强与周边
期间，自办了台商联谊暨项目推介晚会，接触了一批台商，推介了部分招商项目，进一步宣
4、加强扶持，优化结构，积极推进对外贸易多元化。我们抓住外贸经营权由审批制改为
备案登记制的有利机遇，大力扶持有条件的生产企业、流通公司，尤其是民营企业进入外贸
第3篇：乡镇工作汇报
乡镇工作汇报
秦亭镇地处清水县东部28公里处，东邻陕西省陇县，西靠清水县新城乡、白沙乡，南邻清水县山门镇，北接张家川回族自治县，由原百家、秦亭两乡于2004年合并建成，因秦人先祖赢非子牧马有功封邑于“秦亭”而得名，省道莲寺公路横穿全境，属清水县6个建制镇之一，素有“陇右东大门”之称。全镇现辖19个行政村，95个村民小组，3510户，16520人，其中少数民族人口258人。总面积227平方公里。境内海拔1500—2201米,年平均气温5-8 ℃，年降水量570—660mm,属高寒阴湿气候。境内长沟河、柳林河、秦亭河常年奔流不息，养鱼业﹑水资源利用正待开发，农作物种类齐全，畜牧、林果、经作等农业支柱产业初具规模，农副产品资源丰富。矿产资源主要有铅、锌、铁、大理石、花岗岩、石英石、石灰石等。
2006年以来，秦亭镇党委、政府在县委、县政府的正确领导下，认真贯彻党的十七届四中、五中全会精神，坚持以科学发展观为指导，按照“抓班子，强队伍；夯基础，增后劲；兴产业，促增收”的工作思路，大力实施农业稳镇、畜牧强镇、科教兴镇、商贸活镇、产业富镇五大战略，全力推进农业产业化、畜牧规模化、地域特色化，使镇村面貌发生了巨大变化，各项社会事业持续进步，党的建设得到全面加强，全镇经济社会保持了了跨越式发展的良好局面，2009年，实现国民生产总值4504.5万元，农业总收入达到3144.5万元，社会消费品零售总额完成649.96万元，农民人均纯收入1930元，粮食总产量完成6433.71吨，人均产粮达到395公斤。先后荣获全省“五好乡镇党委”、梯田建设“十佳乡镇”，全市“拥军优属先进单位”、“科普示范乡镇”、“思想政治先进集体”、“农村体育先进乡镇”、“文明乡镇”；全县“文明单位”、“平安乡镇”、“绿色单位”、党风廉政建设先进乡镇”和“教育先进乡镇”等荣誉称号；2005、2006、2008、2009四年全县乡镇综合目标责任书考核一等奖。
一、调整产业结构，增强发展活力
近年来，我镇以农业产业化发展为统揽，立足镇情，因地制宜，按照“走产业路、念畜禽经、打果品牌、发劳务财、建科技园”的工作思路，大力调整农业产业结构，加快农业产业化建设步伐，坚持走“一村一品，数村一品”的发展路子，突出培育“黄牛、核桃、大麻、蚕豆”四大支柱产业，大力推进高山夏菜和放养鸡两大特色产业，确立了“高山夏菜、川地大麻、适地核桃、户户养畜”的产业布局，初步建立了以张吕、盘龙、站沟、全庄、麦池、年庄为主的2万头黄牛养殖基地，樊夏、秦亭、李岘、薛赵、百家、党河、店子等村为主的3万亩早实核桃基地，刘峡、柳林、赵尧、百家为主的1万亩优质大麻基地，张吕、站沟、盘龙、全庄为主的5000亩优质蚕豆基地的产业格局，为农民增收提供了保障，为建设新农村提供产业支撑。
一是核桃产业实现区域化。围绕建设核桃乡的目标，自2006年以来，按照区域化布局、规模化建设、整流域推进的方思路，相继在秦子铺、李岘、薛赵、张湾等11村6梁14湾建成优质无性系早实核桃基地五处，总面积3.2万亩，主栽品种为晋陇、辽核。坚持基础在建，成效在管的理念，及时组织群众浇水、施肥、修剪、病虫害防治，科学套种低杆作物，实行科学化管理，有力的促进了核桃产业的健康发展。目前，秦子铺梁果园已初步挂果。为新农村建设提供了强有力的产业支撑。
二是黄牛养殖实现规模化。依托秦亭镇境内林密草茂，水资源丰富，发展黄牛养殖业具有得天独厚的自然资源和养殖传统的优势，按照“人畜分离、舍饲圈养、繁殖为主、育肥结合、规模发展”和“统一设计圈舍、统一技术服务、分户管理经营”的原则，争取项目，整合资金，增加投入，改良品种，因势利导、着力发展和壮大黄牛养殖业。2006年以来，通过品种改良、建设冬暖式圈舍、相继建立了盘龙、张吕、麦池、年庄等4个养牛专业村，通过科学饲养，逐步形成了以盘龙村为中心的黄牛养殖小区。2009年，在张吕新建黄牛养殖园区1处6户，建标准化圈舍6座6000平方米，养殖繁殖黄牛120头。2010年，新建麦池养殖园区1处4户，养殖黄牛100头，在张吕、站沟、全庄等村配套种植优质牧草12100亩。近年来，全镇共建冬暖式牛棚420座，发展10头以上规模养殖户150多户。黄牛饲养量达到2.2万头，使全镇成为了清水县东南部黄牛养殖基地的主产地。
三是放养鸡养殖实现效益化。2006年，在吸引回乡创业青年马界飞创办明飞养殖场，试养绿色生态放养鸡成功之后，镇党委、政府把放养鸡规模化养殖确定为调整养殖业内部结构、壮大规模养殖业、提升养殖业效益的主打品牌，实行公司加农户，大户带小户的格局，提出了统一供鸡雏、统一搞防疫、统一调饲料、统一打品牌、统一抓销售、分户摊费用、分户计收益的统分结合饲养模式，采用政府包服务，公司包销售的方式，首选市场份额高、售后反映好的品种，借助张吕张沟一带天然优质牧场，发展5000只以上规模养殖户12户，新建放养鸡规模养殖场7户，同时投资110万元兴建现代化育雏鸡场一处，使今年养殖总量突破12万只，纯收入达到230万元以上，并成功注册了“绿色生态放养鸡”品牌，放养鸡已成为全镇增加农民收入的一大特色优势产业。四是经济种植业实现特色化。大麻和蚕豆作为我镇传统种植业，有良好的种植优势和基础。近年来，我们坚持“市场就是效益、市场就是产业”的新理念，彻底改变过去粗放经营、粗放管理的传统种植模式，向精耕细作、集约经营转变，从选育品种、提纯复壮、配方施肥、科学种植、科学管理等生产环节入手，向科技要效益，使农产品品质有了大幅度提高。同时，通过专业合作社，不断拓宽销售渠道，延伸产业链条，在探索中寻找出路，在销售中占领市场，走出一条产业发展之路。按气候、海拔、土壤等因素，将全镇大麻、蚕豆种植区域，划分确定了3个小区，在刘峡、店子、柳林、赵尧、百家、党河等6村建成万亩优质大麻种植基地，建成沿清秦公路东起刘峡西至百家吴门的5000亩大麻种植长廊和盘龙、张吕等村5000亩蚕豆种植基地。同时，加大全膜双垄沟播玉米、芦笋、架豆王、荷兰豆、甜玉米、蔬菜大棚等新技术和新产业的试验、示范和推广，积极开展 “创建科普示范镇”活动，通过组建大麻协会、农资服务部等农民专业经济合作组织，提高农民进入市场的组织化程度，为农副产品走向市场开拓了渠道，切实增加了群众收入。
二、加大资金投入力度，不断优化投资发展环境
近年来，镇党委、政府紧紧抓住国家大力推进社会主义新农村建设步伐的有利时机，围绕城乡一体化建设格局，以新农村建设为核心，以镇区城镇建设为突破口，从加强基础设施建设入手，对城镇建设、农田水利、道路交通重点工程实施等进行综合治理，不断改善了基础设施条件。
一是城镇建设日新月异。自2006年开始，历时3年，完成了主街道两旁67户破旧房屋的拆迁改造，通过自拆联建等形式新建商住两层楼42栋，完成镇区1.2公里主干道的拓宽硬化，通过铺设人行道彩砖、栽植行道树、安装路灯等措施，提升了小城镇建设的品位，今年，新建秦亭镇农商贸及活禽交易市场一处，配套建设了公厕、垃圾处理点等公共设施建设，进一步完善了镇区服务功能。
二是重点项目稳步实施。抢抓西部大开发政策扶持的大好机遇，各渠道积极争取项目，全面改善基础条件。一是完成了张吕上寨子、柳林蒲山和店子代堡等12个自然村主巷道硬化25条、小巷道硬化45条17481米，硬化3.5米宽通村水泥路6条7100米；新修河堤3段808米，村庄护坡2处1613米；二是全面完成了19村427户的灾后恢复重建，其中百家马堡、店子代堡等组灾后整村搬迁建设至目前已全部乔迁入住；三是以产业开发、巷道硬化、村容村貌改善为主，整顿拆除破旧围墙院落，积极开展环境卫生治理，全面完成了盘龙、柳林、店子等村新农村建设任务。完成了柳林村蒲山组68户异地搬迁工程；实施了薛赵、张吕2村整村推进扶贫项目；四是新修薛赵梁、店子沟等村核桃产业路4条18公里，张吕、站沟等养殖小区环线路铺沙11.5公里，整修养护通村路、田间路19村620多公里，栽植行道树22公里4400株，完成了百家至党河4.2公里、店子桥至代堡3公里2条通畅硬化路建设工程，实施了百王路14.2公里和店子桥至长沟电站15.3公里2条通达工程建设。组织群众对全镇主要通村公路进行了全程养护，对各通村路、通组路及田间道路610公里进行了全面整修。五是近年来共办机修梯田点8个，其中百亩点4个，累计完成机修梯田梯田2450亩。六是投资40万元，新建镇计划生育服务所办公大楼一栋300平米；投资6万元，建设村卫生室5间75平方米；投资54万元，新建砖混结构房屋20间385平方米的敬老院一处，可集中供养五保老人30人；投资20万元，建设了1层10间330平方米砖混结构的百家卫生院业务平房一栋；投资600多万元，依托再后恢复重建，2008、2009年分别建成秦亭中学办公教学大楼和秦亭中心小学寄宿制学校大楼一座；七是完成沼气“一池三改”建设工程8村645户。八是完成了党河、乔李、站沟、长沟等8个山区贫困村的村级活动场所建设工作。通过几年来项目的工作，使全镇基础设施条件得到了很大改善，道路交通网络进一步健全，各项配套设施逐步齐备，为发展创造了良好的环境，在夯实基础上有了新跨越。
三、社会事业全面进步，和谐发展成效显著
一是教育事业全面发展。2006年来，新建、改扩建店子、麦池、张吕、董河、秦亭等村小学13所，完成一个学区、两所中学和部分小学校长公开竞争上岗，组织镇村干部加大流失学生劝返力度，以提高教育教学质量、办人民满意的教育为目标，以师德师风和教师队伍建设为抓手，普及九年义务教育，全面推进新课程教育改革，积极合理实施小学布局结构的撤并和调整，努力实现教学优质资源的社会共享，使小学“双合率”达到了76.9%，适龄儿童入学率达到99.7%，巩固率达到100%，12--14周岁普及率、15周岁人口初等教育完成均达到100%，辍学率下降到1%，“两免一补”优惠政策得到全面的落实。
二是卫生事业稳健发展。以推行新农合和实施医务人员工资财政全额拨付为契机，大力实施卫生体制改革，不断提升医务人员道德水平和医疗卫生服务质量，强化卫生院内部管理，全镇“五苗”接种率达到了85%以上，新生儿乙肝疫苗接种率达到了100%，孕妇住院分娩率达到了65%。加大新型农村合作医疗宣传和参合资金收缴力度，参合人口比例逐年提高，目前占农村总人口的95.14%。
三是计划生育协调发展。认真开展以宣传计划生育政策、生殖保健知识和落实各项奖励优惠政策为主的优质服务县创建活动，以宣传计划生育政策、法律法规、生殖保健和各项奖励、优先优惠政策以及“婚育新风进万家”、“关爱女孩”活动为主的经常性政策宣传活动，围绕控制人口数量，提高人口素质目标，全力抓了以二女户结扎、一孩放环、二孩结扎和超怀补救为重点的节育措施落实，以妇科病普查、环孕情服务为主的计生优质服务，不断提高了人口与计划生育整体工作水平。
四是劳务经济快速发展。在抓好产业化建设的同时，镇党委、政府把劳务输转作为增加农民收入、服务“三农”的一项重要措施来抓，拓宽渠道，积极发展和培育劳务品牌，扩大输出规模，提高输出质量，收到了良好的经济效益和社会效益。在镇村组建立健全了劳务输转服务网络，每年累计劳务输出3200余人，实现劳务创收2240万元。
五是项目争取和招商引资成效明显。及时捕捉国家、省、市政策、项目扶持机遇，积极贮备和争取项目，共申报产业开发、基础设施建设等各级各类项目20多个，到位产业开发、基础设施建设、矿产资源开发、自然资源利用等项目15，资金200多万元，有改善了全镇基础设施条件，为全镇经济社会各项事业发展提供了资金支撑。积蓄了发展后劲。六是其他社会事业长足发展。全面实施广播电视村村通，建成农家书屋19处，重视科技创新，规范土地管理，及时足额下拨五保供养、农村低保、粮食直补、农综补贴、生猪补贴、两免一补等各类专项资金。民族、宗教、文化、金融、商业、社保、社救、武装、民政、宣传教育等各项社会事业健康、有序、协调发展，社会秩序良好，人民安居乐业，群众生产生活稳步推进。
四、党的建设持续加强，综治精神文明协调发展
以“五好”镇党委建设和“五好”村党支部创建为目标，结合深入学习实践科学发展观活动和创先争优活动，按照“建好班子带队伍，为民办事树形象，强化机制抓服务，干出业绩奔小康”的党建工作思路，以建设社会主义新农村为主线，以推进农业产业化经营为抓手，以形成“围绕经济抓党建，抓好党建促经济”的党建与经济互动格局为落脚点，采取有力措施着力加强镇村领导班子、党员干部队伍、党建示范点、基层民主政治及村级阵地五项建设，不断提高了基层党组织建设工作整体水平。共创建省级党建示范乡镇1个，市级党建示范点2个，县级党建示范点6个，县级“双培双带”示范点6个，全镇19个村中有16个村达到了“五好”标准。全面提升了基层党组织建设整体水平。
（一）抓好镇村领导班子建设，切实提高干事创业能力。一是以创先争优活动为契机，加强镇党委中心组和村班子的理论学习。围绕全镇经济发展和农业产业化建设，制订和完善学习计划采取学理论、学技术、学经验和“走出去、请进来、结对子”的办法，将领导班子与党员干部结成学习对子，开展政治理论、实践技能、岗位练兵等活动，培养镇村两级班子复合型人才队伍，提高了班子综合能力，进一步增强了镇村两级班子的战斗力和凝聚力；二是建立健全各项制度。进一步完善了镇党委会议制度、学习制度、村级“两委”班子任期目标责任制度、民主评议、公开承诺、财务管理等规章制度，坚持用制度管人、管事，形成了良好的工作机制。三是落实待遇，激发活力。通过撤村并组，精简村干部职数，将村干部由原来的95名减少到60名，提高村干部报酬，使村干部报酬人均达到6000元。并将村干部60%的工资作为基本工资，40%的工资根据半年年终考核和平时工作任务完成情况，统一兑现奖罚，以此激活村干部队伍，共办理村干部养老储蓄61名，评选推荐优秀村干部3名，全市优秀党务工作者1名，县级4名，优秀村党支部5个，优秀共产党员14，推荐办理现任村干部养老保险61名，推荐发放离任村干部生活困难补助9人，全面调动了村干部的干事创业热情。
（二）加强干部队伍的教育和管理，切实转变工作作风。以机关纪律作风整顿、创先争优、“四议三双”等活动为抓手，组织广大党员和镇村干部深入学习实践科学发展观，建设学习型机关和组织，教育和引导干部着力转变作风，切实解决作风漂浮、不深入基层、深入实际、深入群众，强调客观、观念淡化、宗旨意识不强的问题，制订和完善了镇村干部管理办法、镇村干部绩效考核等办法，推行了行政负责制、限时办结制、服务承诺制、岗位责任制，末尾待岗制，克服了乡镇干部中多年来形成的“懒、散、慢”的作风，切实作到领导在一线指挥，干部在一线工作，情况在一线掌握，问题在一线解决，把基层加快发展、维护稳定的各项措施落到了实处。形成了赶、比、帮、超和争先创优的良好氛围。三是抓好党风廉政建设。按照“为民、务实、廉洁、高效”的要求，紧紧围绕发展这一要务，积极实施“党风廉政建设年”活动，坚持“标本兼治，综合治理，惩防并举，注重预防”的方针，以领导干部为重点，以干部职工和广大党员为主体，以镇属机关、学校、农村、家庭为延伸，以学习教育为动力，认真落实省、市《建立健全惩治和预防腐败体系2008--2010年工作规划》，从加强教育、制度、监管等方面着手，严格落实党风廉政建设和反腐败工作各项目标管理责任制，通过建设廉政文化、深入开展党务政务公开、加强惠农政策及灾后重建监管、开展一月一规教育、廉政风险点排查、纪律作风整顿等一系列活动，着力规范党员干部行为，巩固党员干部纪律作风整顿成果，进一步完善民主决策、民主管理、民主监督、民主评议、民主理财、一事一议筹资、农村集体资产管理、党风廉政建设责任制、党风廉政建设考核等十项制度，严格督促落实，规范党员干部行为，全面加强了党风廉政建设，为全镇经济社会事业又好又快发展创造了良好的环境。
四是抓好精神文明创建工作。以巩固市级文明乡镇成果、争创省级“文明乡镇”为契机，广泛开展精神文明创建活动，把创建“和谐村、和谐家庭”同“文明村、文明户”和“十个十”评选活动以及新农村建设有机结合起来，努力促进乡风文明的形成和发展，提高精神文明创建活动的质量和水平，创造文明、稳定、和谐的投资发展环境。2006年以来，先后成功举办了天水市“三下乡”活动启动仪式和镇戏剧演出、“红烛颂”教师节庆祝大会以及群众性文化娱乐活动，引导广大党员干部群众树立了正确的社会主义价值观，认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，加强社会公德、职业道德、家庭美德的教育，积极参与市、县道德模范评选活动，抓好社会诚信建设。几年中，共评选“十星级”文明农户100户、文明村5个、文明单位3个、“十个十”先进个人及农户各50名（户），有力地促进了全镇“三个文明”建设的协调发展。
五是巩固平安乡镇建设成果。按照“打防结合、以防为主，城乡结合、以集镇为主，上下结合、以基础为主”的方针，制定《秦亭镇治理防范体系建设实施方案》和《实施“平安秦亭”工程营造和谐社会环境工作方案》，加强镇村两级组织机构，健全社会治安防范网络与镇属机关和各村签订目标管理责任书，逐级靠实工作责任，不断推进警务战略，将全镇化为5个小区，合理划分警务区，形成了以基层派出所为主体的一区一警，在各村普遍建立了调解委员会和治保会，深入开展了“四五”、“五五”普法活动，健全了综治、治保、民调、帮存、普法“五位一体”的综治基层网络，强化帮教安置，加大普法宣传，特别是实施“十户联防”措施，使我镇的社会治安状况有了明显好转。各类案件较历年有了明显下降，结合“万名干部”下基层排查调处矛盾纠纷活动，累计共调处各类民事纠纷145起，调处率达100%，处理治安案件5起，帮教刑释解教人员3名，社会秩序良好，人民安定团结。
通过历届党委、政府的励精图治和广大干部群众的共同努力，全镇呈现出农村经济快速发展、基础设施日趋改善、社会事业不断进步、民生持续得到改善、社会团结和谐的良好局面，但与科学发展观的要求、广大人民群众的迫切愿望相比，还存在着一些困难和问题，主要是农业基础脆弱，抗御自然灾害的能力不强，“靠天吃饭”的现状依然存在；工业空而白，发展后劲不足；部分群众思想观念滞后，对新生事物的认识和接受能力较低；现有的畜牧、林果等支柱产业产业化程度不高，竞争优势不明显；部分干部思想落后，作风不够扎实；扶贫开发、城乡一体化、建设新农村的任务依然艰巨等，今后，我镇将坚持以科学发展观为指导，抢抓第二轮西部大开发政策扶持机遇和关天经济区发展的战略机遇，进一步解放思想、开拓创新，以更饱满的热情、更扎实的作风，更得力的措施，努力推动全镇经济社会各项事业全面快速发展。
第4篇：乡镇工作汇报
XX镇2011年度工作情况汇报
XXX
（2011年11月29日）
各位领导，同志们：
今年以来，XX镇在县委、县政府的正确领导和广大干部群众的共同努力下，按照年初确定的奋斗目标，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十七届五中全会精神，全面落实科学发展观，狠抓产业结构调整，进一步转变观念、开拓创新、真抓实干，各项工作取得了可喜成绩。下面我分五个方面向大家作一简要汇报。
一、基本情况
XX镇位于XX县的东部，距县城27公里，国有土地面积为163.29平方公里，辖22个行政村一个居委会，292个村民小组，总人口36925人，耕地总面积18149亩。是一个典型的山区农业乡镇。在我镇如何实现又好又快、更好更快地发展农村经济，镇党委、镇政府在深入调研的基础上。提出了“贫穷不是生态，发展不能破坏”的观点，提高了“经济发展的滞后，工业水平的低下，财政盘子的弱小”是我镇最大镇情的认识，在这些认识的基础上，明确提出“农业稳镇、城镇带镇、文教兴镇”三大发展战略，确立了“农业是立镇之本，工业是强镇之路，文教是兴镇之举”的发展观念。
二、主要工作完成情况
1、切实加大支农扶农力度。投入资金880万元，实施汶溪片农业综合开发，目前已完成工程量的40%左右；投入资金624.91万元，实施农村饮水安全工程20处，解决15710人的饮水安全和5所小学的饮水困难问题；稳定粮食播种面积，今年全镇粮食播种面积达2.7万亩，占任务的101.8％。
2、积极推进农业产业化经营。今年我镇实施油茶种植10300亩，改造低产油茶7850亩，投入资金800万元。目前已顺利通过县产业办验收；全镇水果、山羊、畜禽、水产等
四大块状经济的产业格局进一步清晰，经济效益不断攀升。
3、促进扩大就业和再就业。就业是民生之本，事关千家万户，事关社会和谐。XX镇党委、政府把促进就业和再就业作为构建和谐XX的基础工程、作为密切党群关系的民心工程来抓，努力开发就业岗位。今年全镇城镇新增就业91人，转移劳动力303人。城镇登记失业率控制在4.0%内。
4、注重发展社会各项事业。镇党委、政府围绕群众关注的热点问题，踏踏实实办好“实事工程”：一是投资176万元XX镇廉租房建设工程已开工建设，预计明年4月竣工验收；二是XX镇幼儿园建设已破土动工；三是投资160万元的XX镇敬老院工程，已完成了征地和场平工作，住房建设正在筹备中；四是投资130万元的车站建设已全面启动；五是投资24万元的文化服务中心已全面开建设，预计明处3月竣工验收，并交付使用。
5、认真做好协调服务工作，移民开发有序推进。一是全面完成农村移民安置规划工作，规划安置点25个。二是认真做好电站库区移民搬迁安置工作，截止目前，已签订搬迁协议752户3564人。三是排除各种干扰，稳步推进民建村新集镇场坪工程建设，宅基地分配工作已全面完成，群众建房正在有序推进。兴隆中、小学复建工程已完成80%。
三、当前经济社会发展面临的困难和问题
当前改革发展正进入攻坚阶段，各种矛盾和问题突显，XX镇在经济运行和社会发展过程中，也充分暴露出一些深层次的矛盾和问题：一是“三农”增收难问题仍然存在；二是工业企业规模小，产业结构比较单一，自主创新能力不强；三是土地、资金制约要素日趋凸现；四是城乡一体化难度较大，统筹发展的矛盾依然存在；五是部分群众思想意识还不能与时俱进等等。这些问题，必须高度重视、认真对待，采取有效措施加以克服和解决。
四、下步工作打算、思路及举措
积极实施“农业稳镇、城镇带镇、文教兴镇”战略，努
力破解“三农”难题，推动经济持续健康发展。力争明年全镇地区生产总值达2.5亿元，工业总产值5仟万元，比上年增长32％；农业总产值达10640万元，比上年增长10％，财政收入增长15％，农民人均纯收入增长10％。
1、实施“农业稳镇”战略，建设社会主义新农村一是在稳定粮食播面的基础上，加大产业结构调整力度，提高农产品竞争力。坚持以市场为导向，以培育生态效益农业为主攻方向，积极引导农民发展水果、油茶、山羊、畜禽、水产等生态效益农业。
二是加大品牌建设力度，提高农产品附加值。以工业化的理念发展农业，打响“油茶”、“清水江牌脐橙”和“官溪蜜柚”三大绿色品牌，规划建设以油茶为中心的农副产品加工基地；以农业龙头企业为重点，抓好农村经合组织和专业市场发展，发挥农业招商引资作用，推进农业产业化进程。
三是结合“财政一事一议奖补”政策，进一步建设农村公共事业。2012年我镇将进一步加大“财政一事一议奖补项目”建设力度，全面推进8个村的“财政一事一议奖补项目”建设和地样村的整治建设，让公共服务更多地深入农村、惠及农民。
2、实施“城镇带镇”战略，走新型工业化道路
一是加快XX--江东一体化建设，充分利用XX水陆交通“十字架”的区位优势，加快一体化进程，以“物流商业型重镇”的城镇定位目标，做好XX—江东一体化建设规划，进一步优化城镇布局，完善城镇功能，加速集镇城镇化建设，以XX镇区为主体，周边村组为骨架，联体发展，积极引导和拉动群众向集镇聚集，建成镇区人口规模1.5万人以上的物流商贸型城镇，成为连接湖南湘西的重要门户。
二是以交通网络建设为重点，以“一横两纵三连线”为骨架（一横：XX—XX—会同；两纵：水路：远口—XX—瓮洞，陆路：远口—XX—瓮洞；三联线：XX—三间桥—小沟溪—大沟溪—兰田，地样—阳山—双河，XX电站—岩坳—主山冲—
等口—远口），加快乡际油路网络连线建设，使XX成为XX东出湖南、湖北，南下广东、广西的交通咽喉。
三是进一步加大镇级工业园区建设力度。坚定不移地把工业放在优先发展的战略地位，搞好园区规划，加快园区水、电、路等基础设施建设，完善园区综合服务体系，加大招商引资力度，落实优惠政策，做好企业服务工作，力争5年内引进外来资金1000万元以上。
四是争取清水江航道拓宽升级。加强水电站库区航运规划和建设，利用得天独厚的清水江航道优势，大力整治清水江XX段航道，对XX水运码头进行改造和升级，提高通航能力和码头吞吐能力，基本形成城乡一体、内外通畅的现代交通网络。能直接带动物流业的发展，实现XX经济的快速发展。
3、实施“文教兴镇”战略，努力打造“和谐XX”
一是推进文化事业发展。集中力量新建一批农村文化设施，逐步建立和完善镇、村二级文化网络。
二是以人为本，加强公民道德、法律教育，大力实施“文教兴镇”战略，优先发展教育事业，大力推进科技、文艺、卫生、体育事业，加强食品、药品安全监管和计划生育工作，创造和谐的生活环境。
三是大力开发民族文化旅游产业。充分挖掘全镇境内文化遗产和保护苗侗原生态民族文化和非物质文化遗产，着力将电站库区移民新村、民宅建筑建成彰显民族特色、具有苗侗民族风情的民族村寨，“做大做名辞兵洲江上岛屿风光，做特做优家祠群，做长做深电站库区岛屿风光，开辟水陆旅游风景线。
4、关心群众生产生活，积极为群众办好事办实事一是大力实施“六项民心工程”。一是开工建设XX敬老院；二是修通XX至兰田乡际公路水泥硬化路；三是完成XX客运车站建设；四是完成汶溪片农业综合开发项目；五是完成民建场坪集中搬迁工作；六是完成XX镇第三期土地开发
街道路面硬化等“六项民心工程”。
二是突出抓好就业和再就业工作。引导下岗失业人员转变就业观念，实现多种形式的就业；大力加强农民适用技术培训，积极转移农村富余劳动力。
三是积极化解社会矛盾。切实加强信访工作，变群众上访为领导下访，维护群众合法权益；认真排查各种不稳定因素，及时发现可能引发群体性事件的苗头性、倾向性问题，努力把问题解决在基层、解决在内部、解决在萌芽状态。
五、有关建议
1、希望上级有关部门对我镇提出的XX——江东一体化预以高度重视，并安排具有资质的专业人员进行规划。
2、希望上级有关部门加大对乡镇的扶持力度，对我镇的工业园区建设项目给予大力支持和帮助，在实地查勘、调查研究的基础上，给予立项和建设资金扶持。
3、希望上级有关部门对XX集镇人畜饮水困难问题予以高度重视，切实解决集镇人畜饮水困难问题。对XX的各项事业建设给予大力支持。
4、以“财政一事一议奖补项目”为载体，加大农村公共设施建设的资金扶持力度，使更多的农民群众享受到改革开放的成果；
5、希望上级有关部门对清水江航道的拓宽升级给予充分重视、科学论证，进一步创造XX乃至XX地区二次发展的机遇。
6、希望上级有关部门对移民反映出来的合理诉求予以高度重视，并迅速作出决策。
第5篇：乡镇工作汇报
天道酬勤呼来春风展翅飞
××乡具有深厚的人文底蕴，是××县城初立之地，*****在此成立及誓师西征，从此拉开了举世闻名的二万五千里长征的序幕。××具有良好的区位、交通优势，距××县城仅****公里，xiexiebang.com*国道贯穿南北，可谓××的中原地带。现××乡有12个村（居）委会，134个村民小组，14664人，辖76.31平方公里。2004年国内生产总值4160万元，国定资产投1845万元，财政税收入达84.46万元，人平纯收入1298元。
2005年××乡党委、政府在各位领导正确领导和倾力支持下，依托优势，突出特色，加快发展，着重着力地抓好三个主要方面的工作，现向各位领导做简要汇报，敬请各位领导提出宝贵意见，以及予以精心指点。
一、聚民意，图突围，突出特色农业文章
“三农”问题是党中央高度重视的重大问题，农民从土地获取净收入的持续减少，农村经济发展速度迟缓等问题，引起了我们乡党委、政府的广为深思，如何突出农村发展的困局重围，我们广聚民意，广求对策，决意大力推进农业产业化进程，发展特色农业。围绕建设“粤港澳”菜篮子和无公害绿色食品生产基地，加大优势农业产业基地建设和农产品加工力度，不断提高农业综合生产能力。按照区域化布局、特色化发展、社会化服务的思路，沿****线，建成********绿色蔬菜示范走廊。着力要建好八大农业产业基地，一是以种植美国红菜、良种茄子、早熟黄瓜等为主的反季节蔬菜4000亩；二是种植超级稻500亩；三是种植甜玉米300亩；四是种植花椒380亩；五是优质种苗育苗500亩；六是优质烤烟种植200亩；七是发展巴西菇、白蘑菇大棚180个；八是花卉苗木种植100亩。尤其是××投资40万元的花卉苗木基地，汇集了浓缩千百年精华的古木和奇珍花卉。我们今年力求反季节无公害蔬菜种植达4000亩以上，食用菌大棚180个，年出栏牲猪100头以上养殖户达100户，新建沼气池100个，仅特色农业项目人增人平收入300元以上。
二、举全力，求发展，激活城镇旺乡之赋
忆当年，残城废垣，旧楼狭巷。而当今借民资，盘存量，以地生财建新城。××乡以2001年乡政府改造为契机，新建了乡政府办公大楼、乡计生服务楼、乡宣传文化站、财政综合楼等，盘活存量土地2180m2，最高价位达1130元／m2，创全县乡镇国有土地拍卖新高。进行了旧民居改造7000rn2，新增建筑面积11440m2，掀起小城镇建设热潮。我们聘请市规划局进行了高起点、高标准的规划设计，确定了“一广场二主街三路口四特色”的小城镇建设工作目标，即建设一个以××军团成立及誓师西征的旧址为纪念主题的红色广场；建好两条商业主街，扩大古老名墟的市场容量；开通及建设好对接106国道的三个出入口，形成立体的交通网络。建成一街丹桂飘香、一街灯火辉煌、一街平坦净化、一街商贾林立的特色城镇。我们正在开发建设老××圩，较妥善地全部完成征地征房手续，可以盘活存量土地1800平方米，可创造利润40万元以上。我们又准备同步恢复××古圩的旧貌，以红色旅游为主题，重修红军走过石板街，重建木板吊楼，重搭朱德演讲过的古戏台，新修红××军团成立旧址的红色广场。力求把××建设成为××小城镇建设的新明珠。
三、引外资，兴工业，广积财源唱新篇
××乡是我县传统农业大乡，无重大工业项目建设，财源稀缺，财力困难。我们着力突破工业弱项，搞好资源普查，进行优势分析，建好项目库。广泛联系，积极沟通，充分运用各种招商引资手段，用好各种优惠政策和激励措施，想方设法融资，千方百计招商。至今我们引进了投资80万元××制花工艺厂，争取了投资180万元××针织厂的落户，新上投资300万元的装机3600千伏安的××冶炼厂建设项目，可以解决400人的就业机会。并且正在××国道旁进行200亩土地征用洽商，以求建立工业园，以工业之兴，图财源之富，立强乡富民之策，达振兴之路。
各位领导，我们统筹兼顾了各项工作，力求构建和谐社会。各位领导的光顾，是我乡的荣幸，是对我们的鞭策，是给我们的指引，我们将认真领会贯彻各位领导的指示精神，欲乘东风展翅飞。
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