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关于发展农业产业化经营情况的汇报
唐山蓝猫饮品集团有限公司始建于1994年，是河北省具有较大规模、拥有研发体系、先进技术、专门从事野生绿色饮品开发生产销售的企业集团。集团占地面积12万平方米，资产总额亿元，企业员工1200人，是河北省农业产业化龙头企业，全国食品工业优秀龙头企业。先后通过了国家绿色食品认证、QS市场准入、ISO9001全面质量管理体系认证。
蓝猫集团坐落在风景秀丽的燕山脚下，毗邻世界文化保护遗产清东陵，四面环山，山水相依。依托满山遍野的酸枣资源，经过几年不断地对野生酸枣资源的开发利用，已经打造出了纯天然绿色饮品的知名品牌，形成了野生酸枣饮品的易拉罐、玻璃瓶、PET、利乐包四大包装体系和酸枣原汁、无糖酸枣汁、含汽酸枣汁、酸枣茶四大口感体系的产品格局，产品远销美国、韩国、日本等国家和全国26个省、市、自治区。
截止到2008年，企业生产能力已达到10万吨，2008年实现销售收入23614万元，同比增加%，实现利税37.5万元，同比增长%，出口创汇360万美元。
一、明确企业发展战略，创建科技领先的农业产业化经营模式 浑身是宝的小酸枣在蓝猫集团开发利用前自生自灭、无人问津，蓝猫集团以发展的眼光、敏锐的捕捉力看中了野生酸枣的药用价值、保健功能和深度开发利用的市场空间，确定了“把小酸枣做成大市场，培育大品牌，形成大产业”的发展战略，致力于把企业打造成拥有一流产品、一流技术、一流品牌的科技领先型现代化企业集团。一是以企业为主体，依托科研、高校力量，组织产学研一体化的研发体系，通过不断地产品开发、科技创新、酸枣基地建设形成农业产业化经营模式。目前，蓝猫集团不仅拥有保证企业发展战略实施的近百个品种的核心产品，还开发出了具有高科技含量、高附加值、具有独特口感和保健功能的酸枣干红、酸枣仁露的产品项目储备。二是通过项目建设迅速提高产能。2008年底投资2000万元建设酸枣饮品的提汁生产线，该项目拥有蓝猫集团自主研发的“酸枣预蒸渗透提汁技术”和“生物保鲜技术”及“生物工程发酵技术”，是目前国内外第一家完整的拥有先进设备、先进技术即可把酸枣彻底脱核又不使酸枣营养流失的生产线。而投资6500万元，于2009年2月份投产的易拉罐生产线更是拥有了易拉罐注氮工艺技术、超高温瞬时灭菌技术和无菌冷灌装技术，此生产线出手就是高起点、高标准，具有国际先进水平。以上两条生产线已经运转正常并收到良好的经济效益，随着30万吨果汁、果奶项目的逐步建设完毕，到2013年蓝猫集团的年销售收入将达到15亿元，成为又一个民族品牌的旗帜和带动农民致富的农业产业化经营的龙头。
二、带动农户增收致富，打造农企双赢共生的产业链经营
随着企业规模的扩大，制约企业发展的原料问题逐渐显现，仅仅靠周边农民每年上山采摘的原料远远不能满足蓝猫集团生产需要，而省级蓝猫集团农业产业化龙头企业的责任也要求企业必须承担带动
农民致富，搞好农业产业化经营，形成农业产业链的责任。为此，蓝猫集团以企业+基地+农户即以市场连企业，企业连基地的模式实施了十万亩酸枣基地项目建设，与全市22个乡镇、156个自然村、2.8万农户签订了种植协议，建立了紧密的利益联结机制，同时在涉及基地建设的乡镇分别建立了技术辅导站通过多形式、多渠道向农户传授新技术、新方法，推广新品种。由于技术服务及时、到位，基地农户的收购价格又高于普通农户收购价格的20%，从而极大调动了农户种植酸枣的积极性。酸枣基地不仅大量解决农村剩余劳动力就业问题，其种植收益也非常可观，使当地农民找到了新的经济增长点，使他们靠小酸枣走上了致富路，过上小康的生活。更为重要的是通过扩大酸枣基地的建设，原本荒芜的秃山和丘陵加强了植被，保持了环境的净化防止了大面积的水土流失，给农业生态平衡带来了巨大的、长远的社会效益，其社会效益不可估量。同时，果奶生产线的建成投产使蓝猫集团成为遵化市唯一一家鲜奶加工和鲜奶消费企业，每天加工鲜奶近百吨，惠及奶牛养殖户8500户。除此之外，在水果种植比较集中的21个乡镇建设了5万吨水果种植基地，带动农户5000户，户年增收7000元。为了从组织上确保基地运行的稳定性、长期性和有效性，蓝猫集团从资源上保证基地建设的顺利发展，一是从资金上保证每年提取销售收入的2%作为基地发展基金。二是从人才资源上保证通过与科研单位、涉农大专院校联合，加之集团研发人员组建350人专、兼职技术研发队伍，保证了农民种植、养殖的技术服务。三是建立了由公司和基地农户代表及乡镇干部共同组成的基地管理委员会，从组
织上确保基地的健康有序发展。通过酸枣、水果种植基地的建设，使蓝猫集团大幅度提高了产业化组织程度，综合带动农户4.5万户，为全面落实惠农政策、带动农民致富做出了积极的贡献。同时酸枣基地的建设、酸枣产量的增收也解决了制约企业进一步发展的原料不足的问题，奠定企业进一步发展的基础，真正形成了农业产业链，形成了农企双赢共生的产业化经营。
三、企业存在的问题及应对金融危机的措施
蓝猫集团在企业快速发展时及在农业产业化经营运行中遇到的突出问题是企业资金支撑力度不够。随着企业的飞速发展，仅仅依靠企业良性循环、良性经营所取得的效益是远远不够的，面对市场的开发、产品的研发、品牌提升随之带来的企业生产规模的扩大，出现了大量的建设资金和流动资金缺口，企业深感融资的难度太大。尽管企业也得到国家对农业产业化经营龙头企业的优惠政策的扶持，但只是建设资金的一部分，还远远不能满足企业发展需要，所以企业融资难的问题是制约企业发展的主要矛盾。
席卷全球的金融危机带来的负面影响是巨大的，面对着全球金融危机给企业带来的重重困难，蓝猫集团保持困难面前的清醒头脑，在危机中接受挑战、寻找机遇。一是坚定不移的实施“把小酸枣做成大市场，培育大品牌，形成大产业”的发展战略，推出野生、绿色、环保概念，打造中国野生第一品牌。二是依靠国家政策扶植，扩大企业规模，增加企业实力。2008年底投产的酸枣提汁车间、2009年2月投产的易拉罐生产线已成为蓝猫集团提高核心竞争力的组成部分。三
是重新进行的产品定位、卖点提炼，整合了产品线，统一VI形象，加大广告投成和终端拉动，使产品销售量大幅度提高，在利润空间缩小的情况下，以量取胜。四是实行成本效益计件考核，把成本效益的观念贯穿生产经营之中，大大降低了成本，增加了效益。同时也使职工收入在2009年的大环境下不降反升。五是依靠过硬的产品质量、顾客满意的产品扩大企业销售，从原料把关一直到产品出厂，严格按产品质量标准体系和产品安全标准体系执行，确保产品的质量安全万无一失。六是蓝猫集团依据饮品产业的特点，在营销模式上进行了大量创新，独立创立了具有蓝猫特色的直接开发终端、掌控终端，在终端上做强势品牌的复合直营体系，目前体系建设已经完成并取得了较好的效果。
2009年，蓝猫集团虽然也受到金融危机的强烈冲击，但是通过农业产业链的打造，通过科技创新、管理创新、营销模式创新和生产规模的扩大，最大限度消化了金融危机的影响，预计年销售收入达到
万元，实现利税万元。通过生产规模的迅速扩大、产品品种的迅速增加、产品品牌的迅速提升、酸枣、鲜果基地的建设，把蓝猫集团打造成多元化、多品种、跨行业发展的企业集团，争取企业规模、综合实力进入同行业十强之列。
四、企业下一步打算
一是分步实施产业化经营项目，蓝猫集团30万吨果汁、果奶项目已经获国家批准，随着此项目的投资实施，同时扩大配套的酸枣基地和鲜果种植基地的建设，到2013年使企业生产能力达到30万吨，销售收入达到15亿元。二是积极谋划蓝猫集团的企业上市工作，争取在三年内企业上市成功。三是精心打造培育蓝猫饮品的知名品牌，使蓝猫成为中国野生第一品牌。四是构建并形成覆盖全国的完善、顺畅的市场复合型营销网络，进一步提高产品市场占有率。五是在2013年完成华中、东北、西北三大区域生产基地的建设。六是发挥产学研一体化的酸枣研发中心作用，加大产品研发力度。实施现有储备产品酸枣干红、酸枣仁露、酸枣咖啡、酸枣酪等高附加值、高科技含量产品的试产、投产，由目前产品的100个品种增加到300个品种。七是立足于企业管理的创新和具有蓝猫特色的企业文化的打造，努力做大做强蓝猫的百年基业。
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