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实践周总结汇报
一．实践单位背景
杭州博学国际教育培训中心，成立于2003年8月，是一家以教育培训、技术服务为主的IT服务型企业，其宗旨在于为社会各界人士提供全方位、定制的专业IT培训，国际认证培训，职业就业培训等服务。目前是浙江省首批的Oracle合作伙伴，Cisco授权培训中心，红帽授权培训中心，IBM培训合作伙伴，HP培训合作伙伴，Prometric、VUE授权考试中心，每年培训学员5000人次，是100余家世界500强、政府单位、大型国企、上市公司的专业IT培训供应商。
杭州博学国际教育培训中心致力于IT高端教育，在计算机软件（Oracle、Microsoft、SUN、CIW、RedHat Linux等），硬件（如HP、IBM、SUN等），网络（Cisco、华为）等与世界知名厂商有着良好的合作关系并通过长期努力赢得了厂家高级别的授权合作，并与多家国内、外IT知名企业建立了合作伙伴关系。杭州博学国际教育培训中心，成立于2003年8月，是一家以教育培训、技术服务为主的IT服务型企业，其宗旨在于为社会各界人士提供全方位、定制的专业IT培训，国际认证培训，职业就业培训等服务。目前是浙江省首批的Oracle合作伙伴，Cisco授权培训中心，红帽授权培训中心，IBM培训合作伙伴，HP培训合作伙伴，Prometric、VUE授权考试中心，每年培训学员5000人次，是100余家世界500强、政府单位、大型国企、上市公司的专业IT培训供应商。
杭州博学国际教育培训中心致力于IT高端教育，在计算机软件（Oracle、Microsoft、SUN、CIW、RedHat Linux等），硬件（如HP、IBM、SUN等），网络（Cisco、华为）等与世界知名厂商有着良好的合作关系并通过长期努力赢得了厂家高级别的授权合作，并与多家国内、外IT知名企业建立了合作伙伴关系。
杭州博学国际教育培训中心拥有一支强大的技术服务队伍，具有一流的技术服务力量和教学设施，同时与专业伙伴紧密结合，拥有丰富的计算机培训服务经验以及为政府部门、电信、教育、金融等行业提供专业计算机技术服务经验，专职培训老师均为业内的资深讲师或资深技术工程师。
杭州博学国际教育培训中心成立至今已有HP上海分公司、TOSHIBA公司、UTStarcom中国、浙江电信、浙江移动、浙江联通、东方通信、杭州海关、新世纪信息、中程科技、恒生电子、浙大快威、浙大网新、用友软件、重庆电信、西安电信、山西电信、重庆电信、江苏电信、江苏网通、江西联通、国航浙江、南方航空、沙钢集团、浙江传化、信雅达、西子奥的斯、大和热磁、博世电动、中国石化、BP、AMDOCS中国、浙江电力、浙江烟草、杭州华数、创联软件、黄山地税、马尼托瓦（中国）、威睿电通等一批大客户。
二．实践期间活动
能有机会参加“Cisco百城路演活动(杭州站)”，本次活动对我很有帮助，也是Cisco对培训合作伙伴的重大支持，希望以后还能参加类似的活动。类似市场活动的开展，是Cisco有效整合资源，把厂商、产品销售商、培训服务商有机会聚在一起，其实无论是Cisco、还是产品合作伙伴，或培训合作伙伴都是共赢的局面。
通过此次活动我了解到在企业经营中互利共赢局面的形成是很好的，例如： 对Cisco的帮助：
1、体现Cisco合作伙伴共赢模式
2、体现Cisco关心产品合作伙伴的知识更新与技术成长，为他们提供最好的支持
3、更好地结合Cisco产品销售+培训服务
4、宣传推广Cisco认证、Cisco网络学习空间 对产品销售商的帮助：
1、了解正规的Cisco培训渠道，为员工培训、客户培训提供了品质保障
2、与本地培训合作伙伴联系，更好地完成专业化认证
对培训合作伙伴的帮助：
1、提高培训合作伙伴的知名度
2、提高培训合作伙伴的品牌认可度
3、接触新的Cisco产品合作伙伴，以建立合作关系
4、增加培训合作伙伴与产品合作伙伴沟通的机会
再者类似交流会为培训中心提供了潜在销售机会：
1、与Cisco SMB的合作机会，计划共同推动市场，并开展合作伙伴培训；
2、与新的Cisco产品合作伙伴的联系，开展客户培训、Cisco认证方面的合作。三．经验
通过为期两周的实习，自己的见识增长了不少。第一次去企业交流会参观，这让我很兴奋。从中还了解到营销企业方法的不同之处。实习虽然结束了，但是却留给我很多感触：1无论自己以后会从事什么样的行业，都应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观。2加强自己理论知识的培养，树立创新意识，完善营销理论体系，为将来的工作打好基础。3先做人，后做事。切忌好高骛远，一步一个脚印的朝着自己的目标努力。
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