步步高手机小组调研报告_步步高最新款手机

调研报告 时间:2020-02-26 05:57:32 收藏本文下载本文
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步步高手机调研报告

李松昱

步步高手机致力于为消费者打造专业级的完美音质,产品采用BBE音频增强和复原技术,SRS声场还原技术及YAMAHA的Non-clip防破音技术,并联合MTV为消费者提供国际化,专业、潮流的音乐体验和时尚化的产品设计,使用户在简单自在的产品体验和自由随心的音乐享受当中,充分领略阳光、活力,自由自在的生活方式所带来的快乐。

中国手机市场前景广阔,但有待于规范。就此,我们对手机市场进行了产品结构、营销模式、出口情况等方面的调查分析,做出了对手机市场的前景预测及建议,希望能帮助商人们更好的把握市场。

一、调查目的手机业是在世界上是信息社会的今天,流行并直速发展的产业。我国发展多年来处在信息业大国而非强国的局面。而步步高手机则是我国手机业的较领先的企业,要搞好手机市场营销,首先要弄清行业消费的现状及发展规律。此次调研就是为了了解步步高手机市场营销存在的问题,给出分析和建议,在让商人获益的同时,更希望能一步步朝着信息大国并强国的目标迈进。

二、调查方法

1.去国美大中等实地去对产品进行考察,调研

2.通过百度、SOSO等搜索引擎寻找相关数据资料

3.与促销人员交流,小组讨论

三、调查内容

(一)产品结构调查

定位:专业音乐手机,倾力打造完美音质的效果。即避免同国际品牌的直接竞争,又能避免iPhone 为代表的智能机竞争。

目标人群:定位消费人群为音乐发烧友,以清新时尚的外观,吸引15~30岁的年轻酷爱音乐的时尚达人。

营销模式:根据市场调查分析,发现71%的手机厂家选择电视媒体做广告,28%选择报刊媒体,15%选择广播,32%选择网络,还有30%选择户外广告。步步高音乐手机在国产手机中占有38%的份额,在同国际品牌相比下,占有率为23%。国内市场中,大量冲次着山寨机,一线二线城市中,国际品牌占有率高,而三线市场中山寨机占有一定的生存空间。目前针对于高端音乐手机市场,竞争品牌为诺基亚

2.消费形式

1)家庭消费,经济收入较高的和文化人,则消费较高质量的,而一般的居民以大众平价手机为主。

2)礼品消费,礼品的需求日益扩大,市场红火,礼品包装不断翻新。优质手机,美观手机成为礼品消费的一个热点。

3)休闲消费,步步高的高端音乐手机,强大的功能,多彩的款式,成为中青年休闲的热点。

3.品质分析

品质分析:针对于诺基亚音乐手机,步步高音乐手机具有很强的性价比优势,而且步步高手机采用的是更专业的音频处理技术,专业的森海塞尔耳塞。

竞争媒介分析:诺基亚作为一个成熟的品牌,属于市场稳定期,广告投入少,主要针对于杂志、电视媒体,广告播放期为黄金时段,但未在价格昂贵的高端广告时期投入。

四、市场预测

市场投放量预计2亿元,计划案:集中60%预算在新品上市时期,主推1~3月,7~9月热销期

在健康和文化两大引擎的带动下,我国国内手机消费出现多元化、品牌化、名优化发展,消费热点不断,同时我们也看到,日益扩大的产能与消费之间的矛盾将会更加突出,一些制约行业发展的瓶颈还没有得到根本解决,因此,2011年是我国手机行业产业升级和经济转型的关键时期。

五、个人建议

产品结构做到多元化,不单一追逐时尚音质。只有从自身产品的质量保证上做起才能赢得消费者的信赖。随时关注市场发展状况,了解市场需求,攻克销售难题,不断从消费模式和消费规律中寻求企业发展的新道路,引领新发展新趋势,并争取将各网点营销的难题解决,从而从时间空间上节约企业成本。

本着音乐手机的核心优势,和独特的中华风的产品外观,并联合对自身能力的准确分析,继续发扬产品“亮点”。现阶段步步高品牌更应注重企业的文化、观念和形象,通过塑造企业文化,使优秀的精神产品转化为优秀的物质产品,从而获得企业的核心竞争力,这样的竞争力更牢固、更持久、更有感染力。建设属于自己的特色品牌,没有品牌,就没有竞争力,因此,实施企业品牌战略,打造独特完美的步步高品牌。当然,品牌的树立是很长一段时间的积累过程,只有靠不断的自我监督、完善,企业才能走得更远。

每个企业都是在不断的寻求创新、改进与实践中前进的,步步高既然有着独特的中华文化底蕴风格的优势,那么提高产量、创立品牌将会越来越好。

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