关于江苏省大学生青年创业成功典型的调查报告_大学生创业调查报告

调查报告时间：2020-02-28 11:38:06 收藏本文下载本文

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关于江苏省大学生青年创业成功典型的调查报告

1.参加者：

2.主题：大学生创业调查 3.时间：2012.1.10—2012.2.05 4.地点：

现将此次实践活动的有关情况报告如下：

（由于现有案例不全面，故引用了一些非江苏省大学生创业的实例进行调查研究）

一、活动内容：

案例一：大四学生网上卖婴幼儿用品月销百万

专卖品牌尾货

2009年3月，徐宏斌在淘宝网上注册了自己的店铺，刚开始卖一些名牌服装的尾货，生意很不好。正好他的朋友在做一款宝宝的口水巾，上面绣着孩子们喜欢的图案，围在脖子上，既可以擦口水，也可以当装饰品。问他要不要试一试，他当时也没看好这个东西，感觉就是一块布嘛。不过因为不用成本，就抱着试试看的心态放了上去。当时淘宝上正好流行这种三角巾，一上架生意就很好。因为朋友给他的价格也很有优势，他就在淘宝上搜索卖这款三角巾的店铺，然后把自己的三角巾一个个推销过去，效果很是不错。为了做得更大，徐宏斌专门做婴幼儿用品批发生意，卖婴幼儿太阳帽、小背包等，直接找到厂家，从厂家直接批发，利润大大增加。

随着生意的做大，这时，徐宏斌的场地、人员、资金都出现了不足。在场地方面，他们几乎是跟货住在一起的，发货配货就在自己的床上操作，厨房、客厅、卧室，连楼梯口，甚至楼下车棚，都全放上了货，邻居怨声载道，他自己也整晚提心吊胆，怕货被偷。

在人员方面，临时雇来的兼职大学生都不怎么熟练，只能全靠他自己，早上七八点起床，一直忙到晚上一两点，连吃饭也顾不上。

在资金方面，由于淘宝的交易规则，放款需要一段时间，所以钱也不够用，每天都去催顾客给他放款，很多好的货物，由于资金不足，就进不了。

用二手面料自己设计加工

在款式方面，徐宏斌开始生产的时候，看别人生产的哪种好卖，就生产哪种，这样就慢别人一拍，等他生产出来，别人已经快卖完了，也差不多过了季节。后来，徐宏斌直接仿韩国流行的款式，不过其他生产厂家也可以仿到，所以竞争还是比较激烈。于是，徐宏斌买来样品，自己重新设计后，直接下订单。

这时，徐妈妈把他们全家的积蓄都拿出来了，解决资金问题，徐宏斌的准岳父也帮他找了一套毛坯房，然后自己装修，一楼放货办公，二楼住人，场地也解

决了。他们两个也都留下来帮忙，人手问题也解决了。

2009年9月，他找到个代加工厂，从附近一个二手面料市场购买面料，因为那地方的面料价格只有新面料的1/4。由于这些都是二手面料，虽然便宜，但生产完一批后，下一批不一定能找到一摸一样的面料，所以做出来的货每批都不大一样，比较影响产品的销量。徐宏斌就直接下大的订单让工厂包工包料的做，因为找专业的工厂做，所以跟之前成本也差不多。

从2010年1月至今，网店的销售量一直在增长。5月份，他们卖出了90多万元的货，利润约20万元。

案例二：从贫困生到女老板

魏思源，从高中就开始勤工俭学的她目前已拥有众多头衔——中国企业管理协会首席运营官、中国学盟主席、中育诚成人力资源研究院首席代表、上海学盟文化传播有限公司执行董事、天津学盟文化信息交流咨询有限公司董事长、《津门大学生》杂志运营总监。

实体鞋店大获成功

2005年，魏思源有了开一家实体店，做服装和鞋子生意的想法。在简单做了创业计划，保证不会亏损后，魏思源得到了一家大企业的资金支持，首笔投资5万元。魏思源为了实现梦想，找企业挨个洽谈，最终说服了几家福建鞋厂的老板，答应免费提供鞋架、宣传资料，并答应货物可以赊销。没有实体店的店面，魏思源又找到曙光市场的老总，在市场内所有摊位都已出租的情况下，老总最终被她的真诚所打动，将办公室腾了出来给她做店面。“由于我们是大学生创业，开店那天好多人都来捧场，前三个月的营业额达到了1万多元。”

为了达到多元化经营，魏思源首先找来美院的一些学生，让他们在店内现场接订单，为顾客“手绘鞋”“手绘T恤”。仅此一项，原来20元钱进的白鞋就能卖到400元钱；发现一些退休大娘经常做手工花，魏思源就主动上门收购，再摆到店内销售；注意到来鞋店购物的大都是情侣，魏思源就批发了很多男性杂志，供等待女士选鞋的男士免费看；最令人叫绝的是，魏思源利用营业员都是大学生兼职的特点，吸引了一批学生家长的光临。他们经常在购物时询问“孩子不好好学习怎么办？”“高中毕业考大学如何选专业？”等问题。

大学毕业后，魏思源重新整合了创业协会，她个人投资15万元，于2008年3月15日创办了天津学盟文化信息交流咨询有限公司，主要从事教育培训、人才派遣等业务，以公司化运作联盟化管理的方式经营公司，其中70%的员工都是兼职大学生。截至目前，该公司共为近700名大学生找到了工作，却没有收取任何费用。今年春节过后，打电话向该公司咨询创业的大学生达到130多人，其中大

三、大四学生占到了60%。

案例三：北京易得方舟信息技术有限公司

北京易得方舟信息技术有限公司（FanSo.com）是由清华大学学生于1999年月日创建的，它是国内第一家由在校大学生创业、吸引风险投资创办的互联网公司。FanSo作为ICP（因特网内容提供商）公司开辟了“新闻在线”、“环球影视”、“啸林书院”、“打开音乐”、“游戏辞海”和“我的家”等频道，FanSo还提出了一套全新的“CampusAge中国高校电子校园解决方案”，为加速中国高校校

园电子化建设进程服务。FanSo已经从一个不到10人的创业团队发展成为拥有60余名员工的初具规模的商业公司，2000年月再次成功融资660万，其页面浏览量已经突破250万，在四个月内就成长为教育网内最大的站点。

FanSo的创业理念就是源于校园、服务学生，其业务内容跟大学生的生活息息相关。FanSo的创业模式和创业的切入点可以说是很有特色的：一是它抓住了互联网发展的契机，互联网是个新生事物，它是一种有效的载体和工具，理论和实践同时表明ICP是一种重要的基于互联网的经营模式，创业者作为在校大学生对互联网具有灵敏的感悟，他们既能认识到互联网的发展方向，又发挥了自己的长处，是利用新经济机遇的一种典型；二是它以学生和校园为主要服务对象，以大学为业务背景，这是创业者更主要的长项，他们本身作为在校大学生对大学生的需求和心理有着深刻的感受和理解，又有年轻人特有的朝气、灵敏果敢和想象力，同时他们利用丰富的学校资源，FanSo已经与多家高校开展了各种形式的合作；三是FanSo引进了风险投资，风险投资在我国还是一个比较新鲜的事物，但对于创业初期的公司尤其是ICP公司的重要作用是显而易见的。

二、调查结果：

如今市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

如同上文的案例，现今社会是一个互联网新兴的社会，掌握好互联网这一有利工具，可以帮助大学生更好的创业。

调查发现，大学生创业越来越向着高科技领域、服务领域、连锁加盟领域、开店这几个方向发展。

身处高新科技前沿阵地的大学生，在高科技领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。

又有统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。而借助于网络所开办的网店正逐渐成为一个新兴的热门创业渠道，吸引着更多的大学生创业者前来参与。

三、经验体会：

大学生创业具有一些独特的优势。第一，大学生往往对未来充满希望，而这正是一个创业者应该具备的素质；其次，大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术上的优势；再次，现代大学生有创新精神，他们往往勇于挑战传统，这也正是他们创业的动力与源泉；最后，大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力，实现理想，成就价值。

但现今大学生创业也具有很多弊端。大学生经验不足，缺乏面对挫折和失败的心理准备；实践能力不足，尚于空谈；市场观念较为薄弱„„这些都是值得我们深入思考的问题。

四、理性思考：

如今，大学生创业已不仅仅是一个遥不可及的梦想，一个空谈。越来越多的大学生选择在毕业后，自己做自己的老板，开创一份属于自己的事业。但创业远没有宣传报道中的那样容易。我们所接触的那些案例中的人，他们的成功都是建立在无数的失败艰辛上的，没有那种被生活践踏自尊的觉悟的话，是没有可能获得成功的。

创业这条道路是对大学生自身的一种极大考验。创业要求的不仅是极高的专业知识，对市场动向的敏锐的洞察能力，资金、人手、产地的支持，同样还需要一种忍耐力。

综合上面几个案例不难看出，主人公都是在经历了失败之后不抛不弃，再度崛起，才有了今天的成就。在一切一切的背后，又有多少的大学生们正挣扎在失败的边缘呢？这是我们远远不能得知的。

我觉得，创业这条道路并不是所有人都可以走下去的，太过的艰辛与复杂，而且，并不是拥有了一颗坚定的心就可以开创出属于自己的天空。所以我认为，大学生在选择创业这条道路的时候一定要考虑妥当，以一种严肃认真的态度下创业这条决定，并始终坚持，只有这样，才有可能在创业这条道路上走出自己的人生。

五、问题和建议：

（一）、专家关于创业途径的建议

1、大学课堂、大学图书馆与大学社团

2、媒体资讯

3、与商界人士广泛交流

4、曲线创业