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河源地区建材市场调查报告
河源地区建材市场调查报告
河源地区建材市场初步调查，主要是源城区，集中就目前建材市场在市场终端的销售情况以及河源地区建材市场的基本状况进行了市场调查。
一、河源地区建材市场基本概况
2015年上半年，河源地区将陆续有住宅批准预售套数3291多个楼盘投入使用，预计其中住宅批准预售面积43.12万m2，建材产品及相相关销售在X亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到X亿元，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。
目前河源地区的主要建材品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店（分销商）、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数建材品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。
源城区：各主要建材品牌在源城区的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在源城区的专卖店位置的选择上主要集中在源城的几个主要建材市场内，如河源市德高防水、河源市嘉莱士、河源大鹏建材城、河源市源城区宝江建材、河源红星建材超市、河源市米兰风尚布艺、河源泰安居建材河源店等等。
二、市场调查分析
1、建材市场调查情况
河源地区建材品牌的主要销售，专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中建材品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个建材品牌销售的代表性建材市场： ①、河源家福五金建材批发广场（紫金）②、河源大鹏建材城（河源高新区）③、河源乐安居建材市场（老隆）④、河源红星建材超市（源城）⑤、河源好百年家具广场（源城）⑥、河源新兴建材市场（龙川）⑦、河源红太阳家居建材城（源城）⑧、河源泰安居建材河源店（源城）⑨、河源联安居建材超市（源城）⑩、河源德泰居建材超市（源城）⑪、河源欧雅壁纸河源店（源城）⑫、河源市大中天建材（源城）⑬、河源居安居装饰家居商行（源城）⑭、河源居好莱客衣柜（源城）
河源地区：
河源家福五金建材批发广场-----河源家福五金建材批发广场JiaFu Building Material wholesale market，雄踞河源城南，地处河源和紫金交界、紫金发展新型工业和实施“西部带动”发展战略的重要基地---临江工业园，是由深圳新概念实业发展有限公司投资经营的大型五金建材批发广场。家福五金建材批发广场实行市场化经营、商业化管理,从规模、环境、品质、服务等方面均成为河源五金建材市场的领跑者，引领河源区域五金建材流通领域走上整合与规范之路。
河源大鹏建材城-----项目扼守城市对外主干道205国道，雄据河源城市门户——钓鱼台片区，离粤赣高速市区出入口近在咫尺。位于粤赣高速南入口的五站合一的客运中心即将投入运营，是深圳、广州、东莞等经济发达的城市来河源的第一站，集火车站、客运站、公交站和码头站等多站一体。规划中的惠州至河源城市轻轨即将正式启动。总造价约6.5亿元迎客大桥建设中，预计2015年年初建成投入使用。项目所在钓鱼台片区，主要围绕商务、居住、产业园规划建设，商贸物流发达、设施配套完善、人口密集度高，拥有发展大型商贸物流业无与伦比的优势。
河源乐安居建材市场-----河源乐安居商业有限公司是一家以经营装潢材料、精品家具连锁超市为主业，兼顾房地产开发、物业、百货、酒店业等商业项目的独资公司，公司资金实力雄厚，自建物业自主经营，现金流稳定充足，企业作风稳健务实，以“创新”著称业界，在各领域均有不俗的成绩。在诚实、守信的经营思路指引下，不断开拓新的经营项目与领域。
河源红星建材超市-----河源市红星建材超市位于广东省河源市中山路西、红星路北的A、B、C、D、E栋商住楼。展望未来，我们将充分把握中国资本市场的发展趋势。我们站在高速发展与创新的今天,创意将一如既往延续创意精神打造一流品牌,与客户共进退,与市场共发展。时刻谨记以诚信之心取信于社会、以诚实之为取信于市场、以诚恳之情取信于客户、以诚挚之行取信于同仁，深知人才、诚信、创新对企业的重要性。从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为广大用户提供优质的产品和完善的售后服务。
河源好百年家具广场-----位于源城区河源大道白岭头，位置比较好，停车方便，品牌比较全，旁边还有建材馆。购物环境不错，感觉售后服务也很不错，买东西心里踏实有保证。
河源新兴建材市场-----河源新型建材市场坐落在河源市龙川县，地理位置很好，停车很方面，服务人员的态度也很好。
河源红太阳家居建材城-----河源红太阳家居建材城位于河源市东华路80号，是一连锁的大型建材城。红太阳家居建材城是一家集陶瓷、卫浴、家具为一体的大型建材销售公司。公司先后引进了多个国内外知名品牌（冠珠陶瓷、斯米克陶瓷、鹰卫浴、健威人性家具）等开拓市场，以良好的服务与过硬的产品质量赢得了广大消费者的信任，且销售网络覆盖了河源市区等。公司一直以人为本的理念，特别注重人才的培养，充分挖掘员工的潜能，让每位员工都有自己的发展平台，现本公司因重装修升级须储备人才及市场业务扩展需要诚招社会各界销售精英共创未来。
河源泰安居建材河源店-----河源泰安居建材超市位于河源中山大道三友苑首层，近万平米的大卖场，容纳着地板、门窗、瓷砖、地板、卫浴、五金、墙纸、灯饰等近万种家居建材产品，自由选购与自助式的轻松购物带给了消费者全新的购物体验。
河源联安居建材超市----是一家销售高档厨房三件套、精品卫浴、节能环保时尚灯饰三大家居主题专业商家，于2010年5月20日开业，现阶段主要经营康宝canbo厨房（中国驰名商标、中国名牌产品、消毒柜行业标志性品牌等荣誉）、诗尔曼卫浴（诗意享受、浪漫关怀。荣获中国知名品牌、绿色环保首选产品）、朗能lonon电工灯饰（中国驰名商标、国家免检产品、广东著名商标）三大名牌主题精品，厂价直销，让名牌普及大众。
河源德泰居建材超市----河源德泰居建材市场是一家主营瓷砖木地板、建材门窗、照明家具、五金电料、油漆园艺、厨房卫浴的一家建材超市。德泰居建材超市是河源市德利源房地产开发有限公司的下属企业，德利源房地产开发有限公司为河源市房地产行业的龙头企业，信心有保证。
河源欧雅壁纸河源店----欧雅壁纸,1980年创立于台北.中国历史最悠久的壁纸品牌之一,欧雅壁纸以推动行业发展为己任,并致力于改善13亿国人的家居生活品。
河源好莱客衣柜----作为衣柜行业中的领跑者，好莱客建立了专业的服务体系：率先与专业软件企业合作开发先进的软件设计系统，为顾客提供个性化、体验式设计服务;业内先行推出产品保修保养及使用说明手册，并明确甲醛等有害物质的限量说明;较早开通 400服务热线，以完善的售后服务为顾客解决后顾之忧。在业界，好莱客以高性价比、为消费者提供卓越品质及更低价格而著称。做整体衣柜领跑者，带给广大消费者最优品质、最佳服务及最具性价比产品选择，是好莱客人持续永恒的动力源泉。
河源市大中天建材----主营：陶瓷，卫浴，室内装修等建材！马可·赛图企业气魄大，立志成为生产仿古砖的王者。马可·赛图以“质量不是100分就是0分”的理念严格要求全体员工，致力于为消费者生产出高品质的仿古砖产品，做到品质好，服务好，信誉好，追求客户、公司、员工和社会的共赢。
河源居安居装饰家居商行----厨卫一站式服务、数码定制整体家居、配套专业装饰安装。本公司在河源市于一九九二年成立至今。凭着“一切从服务开始”的宗旨；赢得消费者的接受。属下有经验丰富的家居设计师、熟练的安装工、、专业指导顾客购买的导购；为河源市的新装饰顾客家里厨房、卫生间、家具更加时尚、新潮、舒适视为已任！
2、竞争品牌调查情况
建材竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于建材材料构成竞争力的中、高档品牌中，好莱客衣柜、高斯(COSO)卫浴、马可·赛图、阿波罗、英皇、浪鲸、欧神诺陶瓷等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。
源城区：在源城区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌，据悉在14年零售总额在X万之间。
3、终端促销方式情况
建材产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。
在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装修修饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司。
各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。
另外品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。
三、市场调查总结
1、走高端路线的建材产品品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以装修的建材为主导产品的品牌还是以修饰的建材推进的品牌，对于市场的冲击力度不断加大。
2、产品的配套完善不一定代表品牌的实力，不能一味追求配套产品的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多工夫，使产品线更加清晰和优化，形成以点带面的品牌效应。
3、在市场推广上，目前河源建材产品完全是以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖，基本上没有分销；不存在厂商联合或厂家设仓的方式。
4、在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。
河源最少大大小小最少有上百家装修或装饰公司，其中还不包括没有设立，办公室的包工头和师傅。据不完全统计：632家！如此可见建材产品的销售量。
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