t酒店策划案[1]1_酒店双11活动策划方案

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长治市瀛海管理咨询策划公司设计电话：0355-222833

3阳城县mm酒店推广策划方案

时间：2010年月日

地点：阳城县mm酒店

主题：阳城县mm酒店开业暨“阳城县mm酒店浪漫时光之旅”启动仪式 具体策略导向为：

◆ 推广方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以聚集人气。消减消费者心中的距离

感，产生亲切的效果。

◆ 推广力度：以“开业”为切入点，进行打折、代金券等促销方式来达成目标。

◆ 活动力度：保证主题文化活动的铺展力度，以得到市场客户情感上的认可，价格包装手

段仍是关键。

客源抢夺：用优质的服务、阳城县mm酒店文化以及促销活动对市场客源进行有效拦截。

◆ 整合渠道资源，精准目标客户营销：一是，抢夺市场消费群；二是加强中心区宣传推广。

促销优惠：

1、开业前三日，每桌顾客点餐前均有一次抽奖机会，奖品分别有代金券50元、某甜点一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

2、开业特价：餐饮消费满300元，立减50元，消费越多，折扣越多，同时还可使用代金券1张。住宿洗浴一律打8折（活动时间设定为一个月）。

3、套餐组合更优惠。

开业前的筹划准备工作：

1、礼品袋：内含本酒店2011年台历一份、本酒店宣传手册一份、“阳城县mm酒店 浪漫时光之旅”主题活动说明一份、代金券58（我发）元2张。

注：A、台历以阳城县mm酒店为立点，介绍阳城县风情为主题，图文并茂介绍自然风光、艺术、餐点、洗浴等服务及独特阳城县风貌。

B、餐厅宣传册以阳城县mm酒店的浪漫为基调，介绍酒店的基本设施、特色洗浴、住宿、餐饮服务范围及企业文化。

C、主题活动说明只要介绍本酒店的系列推广活动，在开业当天发布出去，吸引人气参与，带动消费，同时营造酒店浪漫惬意的生活体验。

D、代金券2张，单次消费只可以使用一张，且只可在开业期间使用（1月10日－1月20日）。这样，便于吸引消费者回头再次消费，更进一步感受餐厅的美食和服务。

2、邀请嘉宾：为塑造阳城县mm酒店文化，除邀请市县区领导、当地商贾名绅、名人、企业、文化社会团体等。

3、启动仪式：阳城县mm酒店浪漫时光之旅”字样，启动时，嘉宾以红酒注满字体。

4、统一主题物料准备：台历、开业宣传DM单、代金券等各类印刷品、户外POP吊旗、酒店用气球、活动主题背板、嘉宾签到仪式准备、礼品袋分装、礼仪接待安排、酒店员工系统培训、开业鲜花预订布置、红地毯、开业横幅、致庆竖幅、舞狮演艺安排等。

开业前广告宣传

1、周边小区楼宇媒体投放宣传（可采取软文＋广告），直达精准消费群。如：LED视频、DM单。

2、夹报：篇幅较大，成本相对较低，随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

3、DM单的街投：选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

（3）注意事项：统一着装，微笑宣传，若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象。

4、选择几家覆盖面较广的“优惠券”载体，如钱库、打折网、口碑网等，发放优惠券的同时，通过酒店相关资料说明推广打造知名度。

5、手机短信/彩信精准营销：通过手机精准营销商手中的数据库，选择周边小区的车主作为广告受众，发布开业及优惠信息。

酒店定位中高档收入人群。

开业庆典流程：

1、礼仪接待、嘉宾签到、礼品派送

2、开场表演：威风锣鼓、街舞。

3、酒店负责人致辞、嘉宾领导致辞

4、酒店启动仪式，宣布正式开业，并启动“阳城县mm酒店浪漫时光之旅”主题活动。

5、礼毕，就餐。

“阳城县mm酒店浪漫时光之旅”主题活动：邀请旅游局及晋城市餐饮协会协办，塑造酒店独有的企业文化。可贯穿于全年营销推广，视时间安排，不一定所有活动都在开业期间举行。

1、美食篇：

2、住宿篇；

3、洗浴篇：

4、电影篇：

5、中秋篇：

“多一点光”艺术烟火表演：由烟火表演公司带来音乐烟火表演，该表演结合了焰火、舞蹈等多种艺术元素。

组织机构：

阳城县mm酒店组织机构：建议设立“五部一室”（客房部、餐饮部、洗浴部、采供部、营销部、办公室）。详细另行设计。

企业及人员培训另行策划。

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