第1篇：沙发市场调研报告
沙
发
产
品
设
计
姓名：
学号：
班级：XXxxxxx xxxxxx
沙发市场调研报告
一、济南沙发市场概况：
目前，济南沙发销售地主要聚居在北园大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中；中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城；低档商品的批发业务又集中在清河和国贸家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。
市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻济南沙发市场的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自济南本土和其他各地区县城的小品牌，如济南华邦、河北喜德来等。
二、吉斯沙发竞品简析：
吉斯沙发价位在4000—10000之间，甚至一万以上不等，综合价位、终端形象、口碑等方面，其在济南市场上的主要竞争对手为芝华士、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、南方沙发等品牌，其子品牌辛西娅面临的主要竞争对手则是济南本土的一些小牌子以及外地进驻的不知名品牌。
1、芝华士：厂家在银座家居设有专卖店，主营沙发，个性化设计，很吸引人。
一个三人+一个双人=8500元，价位与吉斯沙发差不多，但其终端形象做的相对出色，且由于“芝华士”啤酒的良好传播，因此使得“芝华士”品牌在白领一族及时尚群中赢得了不错口碑，甚至也波及到了普通老百姓。其主打的卖点是“伸缩合金架”。只是免费送货，暂时不搞促销活动。
2、喜梦宝：港商独资，厦门喜盈门家具厂生产。厂家直营，坐具以松木座椅及
布艺沙发为主，价位与吉斯相当，但由于其“松木家具”在终端的口碑良好，因此带动其沙发配套销售。其主打宣传口径是健康环保，在松木的清香中享受生活。
3、世纪博森：北京生产，以中西结合的产品设计为优势，沙发价位较吉斯相差
无几，以经营客厅、书房、卧室为主，均涉及到沙发，因此具有较大的竞争力，且其产地距济南相对较近，通路做得不错。其销售人员素质较高，能较好的以专业化的销售水准服务。其宣传口径是热爱家居文化，让每一位热爱生活的人更加热爱生活。
4、伊诺维绅：北京生产，但主打“丹麦时尚家具”，走国际化路线，价位较吉斯
高，其产品设计大胆独特，很有卖点，在富雅家居设有厂家专卖。其形象店设计风格特别，很能吸引富足人士。
5、成都南方沙发：以真皮、布艺及皮布沙发为主，价位比吉斯高不是很多，但
其产品色彩、设计较吉斯高档，终端摆设合理大方。其宣传口径是品牌家具的优良血统。
三、消费者调查：
1、消费者细分特性描述一（低、中、高档）：
a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英）。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。
c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。
2、消费者细分特性描述二（办公、家居）：
a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。
b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。
3、影响消费者购买沙发的主要因素：
访问5人，综合如下：
消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠
高消费——大品牌
中低消费——舒服、价格便宜
现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发
认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙发产品的未来发展走势：
通过访谈和查找二手资料，有三大走势：
a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放
松压力生活的主题；
b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越
来越多人的欢迎；
c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重
其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。
设计说明
家具尺寸说明
长度：1.4米宽度：0.75米高度：0.6米
家具材质说明
材料说明：泰国橡木框架＋中纤板主材质：橡木框架（橡木纹理清晰，高档美观，坚固结实）副材质：中纤板（中纤板承重力好，握钉力好）
第2篇：沙发市场调研报告
随着工作的日益紧张和激烈的竞争，营造舒适、轻松的家具装饰环境，已经成为现代都市人追求的家具之风。市场上的沙发按照材质主要分成真皮、布艺、以及二者相结合三种，沙发市场的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的有全友家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士：中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、依诺维绅、成都南方等，低档品牌则是一些本土和其他各地区县城的小品牌。我认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
沙发的种类：
按功能分类：功能沙发、固定背沙发、无极自控沙发、气动沙发（即：手动沙发）、电动沙发和带电视沙发等 按用料分类：皮沙发、面料沙发和曲木沙发
按风格分类：美式、中式、日式。
按所用场所分类：名用沙发、办公沙发、休息会所沙发等。其所用场合不同，所用的沙发也各具特色。
沙发的填充物主要有三种：
A．软质聚氨脂泡沫（俗称海绵）用于沙发填充的海绵主要分三大类 常规海绵是一 种常规聚醚和 TDI 为主体生成的海绵。特点是具有较好的回弹性，柔软性，透气性。高回弹海绵是一种活性聚磷和TDI为主体生成的海绵，其特
点具有优良的机械性能，较好的弹性。压缩负荷大，耐燃性，透气性好。乱孔海绵是一种内孔经大小不一的天然海 藻相仿的一种海绵，其特点是弹性好，压缩、回弹时具有极好的缓冲性。
B．羽绒填充物： 羽绒做沙发填充物，坐感舒适、长期使用变形小，缺点是回弹慢，成本也高。一般在高级沙发中与海绵配合使用，或适宜做靠垫使用。
C．人造绵填充物：人造绵做沙发填充物，软性极好，坐感舒适，但机械性能差，压缩负荷小，只宜做靠垫。沙发的填充物的选择点：根据填充物的种类不同，在使用上有很大区别。
消费者细分：
平民百姓、普通工薪族是低层次、低价位的主要消费群体。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便于充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但是价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。
都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或是豪华的住房，对沙发的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。
沙发产品未来发展走势：
a）产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题。
b）产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色
彩和时装化的家具受到越来越多的欢迎；
c）品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两化发
展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。根据调查后我设计的沙发打算采用软质聚氨脂泡沫当填充物。主要针对中低消费人群的，既有个性又可以节省室内空间投放市场肯定会使许多人心动。在设计中更加注重了艺术与功能在产品中的统一，每个细节都显得人性化。
第3篇：沙发市场调研报告
沙发市场调研报告
随着个人的文明素养不断提升，我们都不可避免地要接触到报告，报告具有成文事后性的特点。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编收集整理的沙发市场调研报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
沙发市场调研报告 篇1
一、市场调研
目前市场上沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性要求；
目前市场上沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等。
二、XX沙发市场概况：
目前，XX沙发销售地主要聚居在X大街处银座家
第4篇：沙发市场调研报告
一、市场调研
目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;
目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则
一、XX沙发市场概况：
目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发
