第1篇：企业门店卖场规划总结
企业门店卖场规划总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以提升我们发现问题的能力，让我们一起来学习写总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编为大家收集的企业门店卖场规划总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
我们知道，世界上任何一家超市都不可能在每一个区域都做得比竞争对手好。同样，xxx也深知此理，所以在卖场的分割上充分发挥了自己的优势。
1卖场布局能充分发挥出自己的优势
曾经在相关的资料上看到;xxx的生鲜日配和日杂是其最具特色的两个区域。此行一看，果真不假，在xxxxx店，生鲜的面积约占了xxx平米，在生鲜区域，装修的风格讲究，经营的品种繁多，敏感性的商品价格低得让人心跳。在此区域购物的人潮涌动，是超市的一大亮点。单就经营品项上简单比较，我们的品种只及其不足一半，而且均集中在相对毛利较高的品项上，如豆制品xxx有近xx个单品。
在非食品的日杂区，陈列货架多达167组。陈列讲究，美观整洁，且品种繁多，琳琅满目，且日杂的新品季节性商品和流行的商品都是陈列在起眼的位置。自有品牌的开发从目前情况看xxx显然加大了力度，定价上比同类商品低20%--25%，加上大面积的突出陈列，购买率和创利能力相当高，这也应该是今后我们的一个学习和发展的方向。
从中可以看出，xxx的酒水的占比分额较大，达到25.67%而我们门店最高的酒水占比14.08%，这并不意味着我们的酒水占比不合理。其原因是因为地处一级市场的消费习惯有一定的差别，其中如红酒陈列面就明显的比我们的陈列宽，这与市场消费有很大的关系，我们反而要注重的是我们的酒水面积占比与销售占比及不匹配，解决之道应是从两个方向入手：(1)缩小陈列面积(2)适当引进新增动销品项。
销量较大的冲调毛利高的休闲南北货则是从陈列面积陈列位置上大力度倾斜，这与我们“一视同仁”的做法显而更为合理和值得借鉴!
相反，在xxx的服装区，xxx所给的面积相对较小且品种也较少。
在xxx二楼主要是展示一些非食品的商品。从二楼卖场入口进入的最右边主要是家电(如电视机，空调，电扇等)和手机售卖区。在卖场中部主要划分为四部分：音像制品(书籍，VCD等)家居用品(睡衣拖鞋等)日常用品(电池水杯饭盒等)衣物(有品牌和无牌子的成衣内衣)。
在卖场的最靠后的左手位置主要是卫生洗化用品等，如皂类卫生纸牙刷等;中间位置主要是10排左右的落地货架，主要放置化工品(如：洗发水洗面奶等类似品);最右边(既最里面)主要是雅芳美宝莲等化妆品的销售，有醒目的品牌标志。
一楼食品类布局如下。熟食，生鲜，速冻等最吸引顾客的区域设置在门店的最内部，一方面靠近后场的作业区，另一方面还可以吸引顾客走遍全场。果蔬区一般被认为高利润部门，通常的布局是满足顾客的相关购物需求，安排在肉食品的旁边。由于奶制品和冷冻品具有易融化，易腐蚀的特点，所以一般它被安排在顾客购买流程的最后，临近出口，同时奶制品和冷冻品通常在一起，这样有利于设备的利用。烘焙品的主力商品是面包，销量大，毛利高，大多被安排在第一货架和靠近入口的地方，这样不仅会刺激高价位的面包的出售，而且还会避开顾客遗忘。杂品部分主要在超市卖场的中央，采取落地货架形式，布局为纵向陈列，这样顾客就可以透视纵深。
还有一项商品规划的设置就是一般部门的设置规划本着防盗防损的目的，一些丢失率较高的商品会专门安排在一些特定的角落，例如：口香糖总是在收银台前，化妆品总是在门店内的醒目的地方。
另外，经过对xxx面积的分析，发明食品生鲜收银区和休闲区面积和刚好与非食品的面积大致相等。
这都表明，xxx在抓住价格透明度不高，而毛利点高，且在组合商品时的选择面较广的非食品做文章。卖场布局，分割时优先考虑了非食品的面积。
2陈列过渡十分自然，关联陈列比较合理
xxx用什么样的货架陈列什么样的商品，是经过认真分析了的。比如说用1.5m高的货架陈列塑料制品,用2.8m高的货架靠墙作展示等.都是经过认真分析的。xxx巧妙的利用货架的不同高度以及服装/电器等区域,将一个个的区域隔离开来，让顾客既有购物的享受，又不让顾客有走进货架林的感觉。
另外，相关联的商品组合在一起，巧妙的利用关联商品由一个区域向另一个区域过渡也是xxx的'一大特色。如：用清洁用具向洗化日化过渡等。
3商品陈列时颜色搭配合理
xxxxx店在商品陈列时，对颜色搭配的要求已达到十分讲究的地步。几乎所有的商品，在陈列时针对不同的商品，利用商品自有的颜色进行区分开来，进行有机的组合。特殊是家纺针棉区，如将毛巾等商品利用毛巾自有的颜色进行有机的组合，区别。让顾客选购时一目了然。从而节省了选购时间，提高商品的销售。
4季节性的商品陈列突出
xxx对货架的有效利用，是值得我们认真钻研的。在xx店xxx用了很大的面积去陈列凉鞋凉拖鞋凉席空调被等。而反季商品只是作象征性的摆放，如：保健品在整个卖场惟独五组单面货架，且每个单品惟独一个陈列面。
5讲究卖场的气氛营造，挑起顾客强烈的购买欲
xxx充分利用灯光，POP以及特价商品，堆位等有机的组合，把整个卖场的气氛营造得非常浓郁，让顾客一进xxx便有一种购买的冲动。
6通道设计，方便顾客
xxx卖场的布局，包括卖场出入口主次通路卖场商品布局，以及各收款台的设置等，处处体现了xxx设计的初衷--方便顾客。
出入口设置：xxx卖场入口是直接通向主通道，这样设计可以保证顾客经过每节货架每个商品，以便增加顾客的随机购买机会。xxx的音像图书玩具等用品一般是在入口就近，而出口处则陈列顾客习惯性购买的商品。如家用百货清洁洗化用品等，其原因是家用百货和清洁洗化用品等很简单丢失，尤其是洗化类的化妆品，放在出口的地方，人流特殊多，小偷就很难偷窃了。
主通道设置：顾客经过入口进入卖场内逛完整个卖场，将由通道设置线路来决定。为了让顾客把店内整个商品都扫瞄一遍，xxx主通道的路线都能够让顾客将店内的每个角落都转遍，并且具有循环性。因为惟独让顾客转遍整个卖场。商品陈列所表现出的吸引力对顾客才具有意义。
7对陈列的管理标准，严谨且执行力强
仔细观察xxx的陈列。发此刻每一个商品的右下角都会相对应的有一张货牌(标价签)。货牌上面除了标明常规的品名产地价格等。而且还标明了商品陈列排面数通过对商品的细数。发明都与所标明的排面数相吻合，可见，xxx的员工对商品配置表的执行是到了位的。
第2篇：如何进行卖场规划
如何进行卖场规划
连锁门店的卖场规划工作实际就是对于门店的一个初步的设计。一般门店的卖场面积和 后场的办公，库房的比例是4：1，有条件的大型门店还应设有停车场地。
如今在国内大中城市的郊区或者城乡结合部陆续出现了一批大型的特级市场和仓储式超 市，他们以更低的价格，更多的商品吸引了众多来自四面八方的顾客来此购物，因此卖场设 计停车场的呼声也越来越高。如今城市居民家庭各种汽车已不在少数，有车族并不稀罕。所 以目前正在筹备开大型卖场的公司必须要把停车场的规划放进议程之内。
卖场规划的主要工作还是门店内部的布置，有些卖场的多层的，如家乐福，易初莲花 等，这些门店大部分都是上下两层，进入卖场后先是随扶梯上二楼，然后才能下一楼交款，不能直接在一层购物，这样的目的就是将顾客在卖场内的逗留时间延长，以便有更多的机会 向顾客展示商品。卖场的设计也需本着这一目的，就是要让顾客在门店内滞留时间最大化。
最早自主式服务的超市叫做“遍地打滚的小猪”，门店的设置只有一个出口和进口，顾 客进入门店后就只能沿着固定的一条线路从出口出来，这样的设置虽然给很多顾客带来不 便，但是由于其新颖的购物模式还是吸引了很多的人来购物。
如今卖场的设置当然不会模仿这样，但是超市的规划设置仍是通过将高购买率，最吸引 顾客的商品或区域放在门店的最深处或主要的通道上，以便吸引顾客完全的将自己的门店光 顾一遍。所以也就能看到现在大部分的超市的熟食，生鲜，速冻等最吸引顾客的区域设置在 门店的最内部，一方面靠近后场的作业区，另一方面还可以吸引顾客走遍全场。
果蔬区一般被认为高利润部门，通常的布局是满足顾客的相关购物需求，安排在肉食品 的旁边，还有一种安排就是放在顾客购物流程的开端，以免随着顾客购物的增加，无力购买 高价的蔬果。由于奶制品和冷冻品具有易融化，易腐蚀的特点，所以一般它被安排在顾客购 买流程的最后，临近出口，同时奶制品和冷冻品通常在一起，这样有利于设备的利用。烘焙 品的主力商品是面包，销量大，毛利高，大多被安排在第一货架和靠近入口的地方，这样不 仅会刺激高价位的面包出售，而且还能避免顾客遗忘。杂品部分主要在超市卖场的中央，采 取落地货架形式，布局为纵向陈列，这样顾客就可以透视纵深，其他的陈列方式一般不被接 受。
另外门店规划的还应当注意门店的店头布置，这就好比门店的招牌，一般门店的店头会 有门店专门设计的一些烘托卖场氛围的热烈的商品展示，来调动顾客的购物情绪，给顾客形 成一个良好的购物印象。同时这个商品展示的平台要注意摆放合适，做到便于顾客出入的原 则。
还有一项商品规划的设置就是一般部门的设置规划应本着防盗防损的目的，一些丢失率 较高的商品应专门安排在一些特定的角落，例如：口香糖总是在收银台前，化妆品总是在门 店内醒目的地方。
总之，卖场的布局设置是为卖场的日常经营服务的，所有的规划都应当遵循实际的原则 来进行统筹的安排。
第3篇：卖场总结
卖场总结
下到卖场，看到很多的机子，发现前段时间背的那些来到卖场之后又很多对不上号，记得不是很清楚。来到那我最主要做的是把客人拉到我们的柜台看我们的机子，就会有营业员过来介绍，我就在旁边学习，一天下来发现我们的机子主要是两大人群过来购买的比较多:
一、中小学生；二是老年人；青年人的话最主要的还是看一些牌子较响的手机。
一天下来发现做服务行业首先一定要有足够的耐心，有一些老年人不懂的用手机的话，如果你有足够的耐心再加上一点口才，一般都可以成交。介绍机子时要根据顾客的需要来推销你的机型，一般要把机子的功能介绍齐全一些，有很多顾客不是很懂手机的，所以一定要有耐心介绍机子的功能和配置，这样成交率都蛮高的。
有一个最重要的就是要把握时机，如果顾客有那个意向购买机子了就要及时的开发票给他叫他交钱，要不然再跑到其他
第4篇：卖场总结
十一活动期间卖场工作总结
十一期间，我被分在南山学府国美店卖机子，结果是惨不忍睹，如果说这是一场战争，那我就是输得彻头彻尾。
常常听说商场如战场，在差不多一周的实战中，我是深深的体会到了这种没有硝烟的战场。其中有一次是眼睁睁的看着隔壁柜台TCL的业务经理在我的眼皮底下抢走三个单，也经历了志高的导购直接说服了从我柜台上出去的顾客（在我柜台上对我的讲解非常满意），更经历了大家都卖的如火如荼的时候，我却只能在旁边干站着，这一切的一切都让我无地自容，当时简直想挖个洞直接钻进去的。
这次的实战对我打击很大，我自己也在不断的反思，主要有一下几个原因：一主观因素，1、对终端的布置没有到位，BPSFB的爆炸贴都没贴；
2、产品的功能卖点不熟，在给顾客讲解的时候没突出我们空调的主要卖点（譬如TCL的导购就专说他们的材料
第5篇：锁门店的卖场规划工作实际就是对于门店的一个初步的设计
锁门店的卖场规划工作实际就是对于门店的一个初步的设计。一般门店的卖场面积和后场的办公，库房的比例是4：1，有条件的大型门店还设有停车场地。
卖场规划的主要工作是门店内部的布置，有些卖场是多层的，如家乐福，门店上下两层，进入卖场后先是随扶梯上二楼，然后才能下一楼交款，不能直接在一层购物，这样的目的在于将顾客在卖场内的逗留时间延长，以便有更多的机会向顾客展示商品。卖场的设计也是本着这一目的，就是要让顾客在门店内滞留时间最大化。
超市的规划设置仍是通过将高购买率，最吸引顾客的商品或区域放在门店的最深处或主要的通道上，以便吸引顾客完全的将自己的门店光顾一遍。在家乐福二楼主要是展示一些非食品的商品。从二楼卖场入口进入的最右边主要是家电（如电视机，空调，电扇等）和手机售卖区。在卖场中部主要划分为四部分：音像制
第6篇：卖场个人总结
卖 场 实 验 个 人 总 结
姓名：冯杰
学号：2009211484 专业：电子商务 班级：0360902 组号：1B
心得体会
通过一周的卖场实习，我学到了很多书本上学不到的东西。下面，容我细细道来这一周一起经历的点滴。
首先是作为运营商的第一角色。在卖场中，我的身份有两个，第一是作为卖场的财务助理，主要协助财务主管的工作；第二是卖场的迎宾与疏导员，主要是迎接来购物的顾客和指明顾客购物后，商品的存放点。
财务板块一共有三个人，包括一个财务主管和两个财务助理。财务，顾名思义，就是与金钱打交道，包括现金的收发、做报表等等职能。而我，就是负责现金这一块。主要的流程是：首先在卖场运营之前，先和经理一起去Y2A农行取出一千块的现金，留下存根。然后去央行把整钱兑换成零钱。接着，把兑换好的零钱分给两个收银员。前期工
第7篇：提升门店利润规划方案
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
提升门店利润规划方案篇一
通过公司的培训和定时的检查、考评来补足；多关注学习壹叁壹肆终端管家公众号文章。
规定每进店顾客都要交流2句以上，空场做演练；
利用空场，做销售演练、店员关联销售培训；
让员工有较强的归属感；
通过培训提升店长的能力；
规定门店对每一顾客推荐两种左右适合的货品为备选，可以利用收银后做推销。
提升门店利润规划方案篇二
所以为配合公司的年度销售额的提升，且公司20xx年销售人员流失一定人数，公司将通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司销售岗位的人才队伍，提高公司人
第8篇：企业门店宣传标语
企业门店宣传标语
在学习、工作乃至生活中，大家肯定对各类标语都很熟悉吧，标语既有公文语体准确、简洁的特点，又有政论语体严谨性、鼓动性的特点。那什么样的标语才具有启发意义呢？下面是小编收集整理的企业门店宣传标语，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、提升竞争力，服务到万家。
2、金牌万管家，懂家更爱家。
3、风范管理，极致服务。
4、万管家助威，省钱又省力。
5、高效创造卓越，金牌实现梦想。
6、携手万管家，服务千万家。
7、万事有序，万物有情。
8、凭诚信服务，用优效说话。
9、名振中华，誉驰神州。
10、管理更到位，服务最贴心。
11、万管家，旺万家。
12、规规矩矩办事，兢兢业业奉献。
13、给你万全之策——万管家。
14、企业万千，万管家领先。
15、品质万管家，服务千万家。
16、您的要求，万管家的动力。
17、
