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市场分析演讲稿
半导体生产线是目前制造业资金最密集、工艺最复杂、优化调度最困难的生产过程之一。我公司就是针对IC制造企业的这一行业特点，为他们量身定做他们实际需要的MES，降低废品率、优化生产工艺流程，从而提高企业各方面资源的利用效率，达到提高企业综合竞争力的最终目的。
从09年以来，我国政府加大了对IC制造业的扶持力度，从数据中我们可以看出世界IC产业近10年一直保持较高的增长水平，那么在我国政府政策的关照下，我国IC产业也将长期保持在25%以上的增长率，为我公司提供了广阔的目标市场群。
且根据调查显示ＭＥＳ软件开发行业景气指数总是大于１００，表明我公司所处的行业是一个不断发展的朝阳产业，发展潜力以及市场利润都很可观。
下面我将从目标市场、竞争战略、产品策略、定价策略以及渠道策略对我公司的营销战略加以分析：
首先我公司的目标市场是以江西省为依托的华中地区，在拥有良好的口碑以及开发经验后，我公司将逐步向华南、华北、华东地区扩展。
我公司认为我们的竞争对手主要是同行业有着丰富实战经验的开发商，在供小于求的市场中，我方比客户的议价能力强很多，且现如今，ＭＥＳ的替代品几乎没有，因此我们将采取不同的定价策略来应对竞争者的威胁。
我公司的核心产品是针对ＩＣ整个行业的ＭＥＳ，同时我公司采取“订单”销售模式，根据不同客户为他们量身定做软件，从而保持我公司产品的创新优势，也有利于保持我公司的活力。
在我公司产品不同生命周期采取不同的定价策略，在ＭＥＳ导入期，我公司将迎合客户需求心理，采用满意价格策略；成长期，公司处于主导地位，将采用目标利润价格策略；成熟期，为了与竞争对手争夺市场份额，我公司将采取进一步提高服务水平等手段的非价格竞争策略；在衰退期，在进行公司转型的同时，针对不同客户，次用需求差异定价法。
因软件开发行业是一个高新技术产业，它不是靠在媒体上简单的打广告就能树立良好的口碑、提高企业知名度的，所以我们采用“关系网络”这一特殊的渠道模式。
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