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转载：“居安思危，勇于进取”——杨乐的讲话
2017年7月7日下午，金禾实业在四楼会议室召开上半年工作总结大会，技术员（三大员）以上干部和部分储备干部参加了会议。会上，金禾实业总经理夏家信首先通报了今年上半年各公司生产、经营情况，随后，金禾实业副董事长杨乐，结合今年上半年工作、储备干部培养和企业下一步发展作了重要讲话，全文如下：
“居安思危
勇于进取”
上半年我们干了很多事情，尤其是看到同志们在各条战线上，都能把手头事情有条不紊地推进，感到很欣慰，也感到很自豪。在座的各位公司领导和干部，包括储备干部，先后加入了金禾团队，有的人二十多年一直跟着公司一起成长，有的人今后要陪伴公司一起成长。现在社会复杂，我们能在这样一个一心向前的大集体里共同努力工作，这本身就是一种幸福。有很多公司，内耗严重，不干正事，在这样的企业里面，个把两个人有可能一时浑水摸鱼得到了蝇头小利，我们不必要看这些人一眼，在金禾，踏实苦干、正直的人，公司一定不会让他吃亏。也是因为大家的珍惜和努力，不管是对客户、对社会、还是对家庭，我们大家能够支撑着金禾这个金字招牌往前走。
关于储备干部，我强调三点。
一、各位老总、车间主任在这边，以后有三大员开的会，只要不是在三班休息，在保证安全生产的前提下，就要让储备干部参会，参与讨论，参与管理，参与决策，加快成长。
二、原则上大学生是按照储备干部标准招进来，但是一定要试用期后，经过考核才能入选，同时更重要的是储备干部不一定是大学生，不搞反知识论，也不要搞唯学历论。
三、各公司回去要思考，现在公司发展速度也比较快，干部调动也多，每一个干部变动或提拔以后，后面都要有储备人员跟上，要有备选，不至于手忙脚乱。各公司部门其实心里都有数，从总经理开始，从上排到下，很容易排出储备干部梯队。人力资源部要在正在起草的储备干部管理规定里面，把这一块内容放进来，做到有名单、有记录、有更新，今年七月底这个初稿一定要出来。
刚才，夏总在讲话中总结了今年上半年工作情况，也强调了今年上半年工作干得怎么样，下半年应该怎么干的问题，下面，就为了什么而干？我讲两点：
第一，讲讲现在，企业、行业和经济的现状。我们在董事长的坚强领导下，历经千辛万苦，把公司从默默无闻的小化肥厂，发展成为走向业界鼎鼎大名的金禾。在这个时间点上，我们要好好想一想，金禾是处在什么样的位置上？可以用一个词来形容，如日中天！是不是让很多人自我感觉良好？天利海又发生安全事故了，浩波快倒闭了，捷康卖厂了，以前的老化肥同行们，早就不见踪影。放眼望去，好像没有竞争对手了。
对我们来说，是不是维持现状就行了？就可以躺在功劳簿上睡大觉了？完全不是这个概念。我们还远远没有做好，我们在管理上还有很多问题，我们的水平还不够高。譬如，我们在抽调人员支援金春无纺布公司的MES系统的时候，全厂自动化这一块，找不出一个会PLC编程的工程师，这还搞什么自动化和两化融合？一问，都是供应商提供的解决方案。如果所有东西都让供应商、外协单位来做，什么都外包，最后岂不是自己核心竞争力都要外包给别人了？我们一定要给客户推介我们自己的解决方案，但决不能依赖供应商推介的解决方案，一定要扒皮抽筋，拆开了，瞪大眼睛看清楚。就拿公司门口的LED显示屏来说，为什么采购部门经过三家询价以后，还会询出一个三万元的价格？为什么我把合同往地上一扔，让电仪车间自己买材料做，最后所需成本只要七千块钱？这就是企业在管理上出了问题，水平也在退步的表现。虽然现在不是致命问题，不影响核心竞争力，但千里之堤毁于蚁穴，长此以往难说。
逆水行舟，不进则退。一旦松懈，危机就在眼前。而如果我们不能以进攻来捍卫这片领土，可能在几年后，我们就要被动地进行防守，甚至可能狼狈不堪。
从宏观上讲，现在世界经济进入了什么样的状态？ 整个生产力还没有得到根本性的进步，新的工业和技术革命还没有出现，社会生产效率没有得到提高。政府举债、搞PPP和产业新城区规划建设等拉动经济增长，但GDP增速还不是很明显，远低于社会整体债务增速。国家和国家之间相互抢饭吃，企业和企业之间相互抢饭吃。日子很难过，而且在可见的未来也不会好过。为什么中央政府现在搞战略性新兴产业，地方到处在搞双创产业园，搞科教创新补助，就是希望能够通过激发新技术、新产业，提高经济效率，拉动经济增长。而我们的化工行业，是一个行业集中度不断提高，优势企业的产业链不断完善和自我强化，优势自我增强的一个过程。我们金禾就是一个典型的例子，一路走来，后面多少残兵败将？但是未来，我们是不是就不会和其他细分领域的“金禾”在某些领域碰头？一定会，而且现在已经碰头了。为什么？因为自己在主打产品细分领域已经做到头了，没有增长了，只好捡软柿子捏，抢别人饭吃。做染料的来做农药，做农药的来做医药，做医药的来做食品添加剂，不就是这回事吗？譬如我们金瑞集团投资无纺布行业，把很多浙江小公司搞倒闭了，不也是这回事吗？
未来，我们的竞争对手，不再是浩波这种因为家庭事务和股东关系没妥善处理好，把公司拖向逆境的企业；也不是天利海、捷康，这种靠单个产品起步早且获得竞争优势，连自身安全和环保都难以管理好的企业。以后，就我们自己现有的产品来说，前有狼，有后虎。我们的潜在竞争对手，有来自具有庞大原材料和能源优势的，来自基础化工行业，现在想学习金禾发展思路的野蛮人，因为你自备电厂再满效率运转，也架不住人家3毛钱的电费优势，蒸汽再自产自用，也架不住人家200块钱的煤炭成本，糠醛也好，蔗糖也好，你架不住人家原材料就在厂旁边。还有财力雄厚，兵强马壮，野心勃勃地规划行业的版块的央企，可能头脑一发热就把一个同行给买了，他们虽然竞争不过我们，但是会延缓了行业洗牌的步伐，他们饿着，我们也吃不好；也有一直在精细化工行业耕耘的，装备精良，具有较强的研发和技术实力，且磨刀霍霍的正规军。就拿麦芽酚、安赛蜜、三氯蔗糖来讲，随着金禾的成功，越来越多的人虎视眈眈。现在跨界的收购和整合越来越多，一个竞争不过我们的，或者被我们逼的快死的企业，换了一个老板，说不定就能玩活。
这就是我们经济和行业的现状，我给大家泼泼冷水。虽然要有信心，不管出现什么情况，我们都不会比竞争对手差，但是境况远不是我们想像的，可以一劳永逸了。我也相信，我们的团队也不会止步于此，金禾不是躺在功劳簿上不再前进的企业，这不是我们的作风。
第二，讲讲未来，发展趋势和我们的定位。回到刚才那个问题，我们从单一生产化肥的小氮肥厂，历经20年发展，现在是什么样？成为一家具有循环经济产业链优势，精细化工和基础化工优势共存互补，并借此优势，在多个细分产品领域具有龙头地位的化工企业，行业地位不易动摇的企业集团。是不是就可以躺着谁大觉了？于正面于反面都不行。于反面，你一躺下，虎狼就来前后咬你；于正面，我们还有着艰苦朴素努力奋斗的精神，我们有这么优秀的团队，有这么好的底子，我们不能满足于此！否则，太可惜了！太浪费了！我们还要有更高的理想！还要有更大的发展！如果企业不发展，这么多干部没上升空间，大家都想生二胎，怎么养？年轻人就没有晋升空间，大家收入也没办法提高，我们对整个社会也没法交代！
我再请大家想一想，华为为什么能起来？因为他抓住了整个中国和世界通信行业大爆发和发展的黄金期。格力电器为什么能起来？因为他抓住了十几亿人口要吹空调这个需求。三一重工为什么能起来？因为他抓住了中国十几亿人对房屋、道路、桥梁这些基础设施的需求。
我们公司这么多年发展，有大家一起吃苦奋斗的原因，还有一个主要原因，就是战略决策没有出现失误，不仅成功地抓住了改革开放以来，中国经济高速发展的“黄金期”，抓住了四个现代化和人口城镇化建设的大势，而且也抓住了具体项目，不仅时间点选得准，而且项目上得快，技术最先进，最重要的是，项目选得对。我们最早的尿素项目，替代了碳铵和农家肥；硫酸产品不仅卖给复合肥厂，还卖给新能源光伏硅片企业和以硫酸为原料的精细化工企业；这么多人要进城，要盖房子搞装修，要用到钢筋钢材，我们的硝酸供他们清洗钝化钢材；装修用的复合板，一开始要用甲醛、后来还要用三聚氰胺；墙面粉刷用的涂料，我们的新戊二醇、季戊四醇是中间体；餐饮和饮料行业，要具有香甜度，我们有麦芽酚、MCP和安塞蜜产品；现在要安全和口感好的，我们有三氯蔗糖产品。我们金禾和华为、格力、三一等企业一样，都是扎扎实实伴随着中国经济发展，一路成长起来的，也是因为有了社会的发展，才有了我们的发展。我们要感恩社会，要回报社会，也要认识到我们在某些方面和这些企业一样，是很优秀的企业，我们是一群优秀的人，我们金禾具有伟大企业的基因。
那未来怎么走？未来的整体经济增速肯定是在新常态下，不会超过5-7%的增速，不会再有过去20年的高速增长。万事万物都要讲一个“势”字，对于我们大部分产品，再重复建设产能的话，除非是独家的突破性技术或者能增强我们的综合性循环经济优势之外，没有任何意义。这些产品的下游也不会有需求爆发。金禾，一定要伴随着整个中国乃至整个世界的产业升级和消费升级，抓住这个势，乘着这个势，才能起来。也就是，在5%-7%的增速下，还隐藏着很多新生事物，会以惊人的速度增长。
未来，我们要紧紧围绕着下游的食品饮料行业、农业、养殖业、医药健康行业、环保行业，以及一直在转型升级的制造业，这些行业，本身是长期稳定的，老百姓对他们的需求也是有增无减，其对我们上游行业的新的解决方案和高性价比产品的需求，又在不断发展、更新和升级，那么作为我们，要为他们提供最好的产品和服务，不仅仅是食品添加剂和辅料、医药和农药的中间体，还可能要包括原料药和辅料、高纯度电子级产品，甚至是整合了新行业技术的解决方案，符合绿色环保、天然健康的趋势，要把金禾的牌子打得更亮、更响。我们这个体量的企业，还没到没有产品可做的地步，相反，有很多的消费升级的空间，进口替代的空间供我们探索，这个下游，一句话概括，“广阔天地，大有所为”。同时，在伴随下游一起成长的同时，我们还要不怕竞争，像华为、格力一样，敢于拼刺刀，打白刃战，在细分领域里当老大，占据龙头地位。那么我们凭什么当老大，除了刚才讲的战略决策不能错误，要有敏锐的市场洞察力和预见性以外，因为我们的竞争对手可能也在变，我们现在是正规军，以后对手也是正规军，是大浪淘沙筛选出来的优秀民企、是其他初生牛犊不怕虎的新上市公司、是市场经济几百年洗礼下来的大型外企、是“四世三公、门多故吏”的国企，这就需要我们保持吃苦耐劳和沉心静气做事的工匠精神，要保持艰苦朴素不铺张浪费的作风；需要我们有振作的士气和朝气，需要我们在组织管理上，优化优化再优化，精简精简再精简；需要我们在研发实力和技术储备上，尊重知识和技术，要舍得投入，要敢于投入，更要敢拍着胸脯说，这个事情我有把握，就这样干，我就认为这个钱花的值，不要缩手缩脚，畏首畏尾，怕担责任；需要我们在质量上，恪尽职守，严格把关，从源头把握质量；需要我们在采购和销售战线上，摸着自己良心做事的同时，尽职尽责，分角必争；还需要我们在干部选拔和任用上，不断吸纳和提拔，认同这种企业文化和管理理念并且能真正践行的人，要忍痛砍掉不认可这些理念更没有这样做的人。如果不能推行这样的观念和理念，任由骄傲自满和妄自菲薄的思想滋生蔓延，我们不但没有办法通过时间的积累，来拉开和竞争对手的差距，反而有可能在个别产品甚至不少产品上被别人赶超。我们不仅无法实现我们对未来的想法和发展，甚至可能保持不了太久现在领先地位和优势。
中国有两句古话，“生于忧患，死于安乐”和“哀兵必胜，骄兵必败”，我想，没有人不知道这两句话和背后蕴含的道理。因此我希望在座的各位，包括公司的管理层，包括我在内，要按照刚才讲的这些，认真的去抓好落实，抓好每一分每一秒，抓好每个角落，时刻紧绷这一根弦，把日常工作做扎实，把能改进和优化的地方再优化改进，把重点工作项目当成大事情来做，确保按时按质完成任务，为企业长远发展奠定扎实的基础。
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