探讨中国目前销售模式（推荐）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国目前商业模式分析”。
探索新的营销模式
杨俊成传统的营销模式随着互联网等技术的发展，作用日趋微弱，现代营销模式层出不群，首先网络化普及每个公司和家庭，目前需要购买物品首先想到的是网络查询、比较和选择。针对我们公司的产品特点和市场占有情况，如何探索并创新的提出一条适应公司发展和产品定位的销售模式，是我们需要面临并迫切需要解决的问题。
我们现在需要探讨的是一种如何在目前市场上最有效的销售模式，如何建立这种满足我公司发展需要的营销模式并培养与之相适应的营销团队，是我们今后一项最重要的、长期的、有策划的、有措施的工作。
第一部分:目前中国市场存在着下述问题一，产品的同质性日益趋近，相同产品的价位、质量、交货期、服务和品牌效应的差距越来越小。因此如何销售我们的产品，需要在一下方面做大量工作：
1．产品定位（高速冲床和特殊的热压机）
2．销售团队组建和网点定位
3．广告效应（包括新闻发布会，展会等等）
4．用针对客户提出的特殊要求制定相应的技术方案解决问题
5．用优异的性价比来占领市场
6.优质和及时的服务
二，品牌效应对市场的影响越来越小
针对这种有利情况，给我们这样的企业一个极好的发展空间和有利发展渠道，因此我们要做好如下工作：
1）培育自身销售体系，争取社会销售渠道
我们的销售策略是;
（1）做好服务，以服务带动产品销量。
（2)帮助客户把好处想够，把痛苦想透
（3）买卖点要清楚
三，各个生产商均以销售终端客户为第一目标，利用中间环节销售是另一种销售模式或者是迫不得已的选择。
针对我们产品一定首选直销，在特定情况下我们可以利用中间环境的资源。
第二部分销售模式的探讨
销售模式是目前影响我们销售额的一个重要因素，我们有必要探讨出一种适合于我公司发展的营销模式： 1，市场分析（领导者的意识要创新）
经过近年来我、对江西、浙江、山东、上海市场分析，首先体会到这几个市场各有不同：江西是延续着以国有企业为主的计划市场模式，这种模式严重制约了江西经济发展，江西企业领导层有着严重的官本位，官就位的思想。致使其GDP始终是全国倒数第二；浙江市场是以民营企业为主的市场经济,，企业决策层有着强烈的市场意识，设备采购基本不图品牌、不讲关系，一切以满足生产需要和成本控制为决策依据、发展速度极快，GDP始终占据全国第二；山东市集国有、民营、集体经济为一体，形成三足鼎立的格局，且市场的发展有一定的地域性，胶东半岛的发展速度较快，鲁西南的发展较慢。上海市场是一种快速有序的完全商业化的模式，这种模式我们只要做好自身工作，就能快速进入上海市场。在上海做市场我们首先要了解用户的需求，一旦有需求，我们能够快速提供相应的解决方案就极有可能形成订单。
社会发展到今天，我们从市场经济时代过渡到知识信息时代，人们的思想发生了前所未有的变化，市场对产品质量与品种多样化的需求将更加强烈,就目前全国市场而言：设备选型已经从传统的普通型向数控型、全自动化发展，从单机转向加工单元、柔性加工线方向发展。
当前，随着经济的快速发展，设备制造各企业之间的竞争日益激烈、有时会出现无序、恶意竞争。分析和研究市场显得非常重要，也是我们制定策略的依据，做为一名销售人员，也就是说，作为一名市场开拓者，肩付着担子不轻，随着我们国民经济的发展，设备需求总量会日益增加，在这样的大背景下，我们没有理由不抓住机遇，我们要有正确的销售方针与政策。我们也要重视每一位市场开拓者，当然我们也知道市场只相信竞争，市场需求和决策会变得越来越理智。
知识信息时代的到来，一条信息可能就是一大定单，信息是否及时得到和反馈？售前服务是否及时到位？销售策略是否正确？这些都需要市场来检验。
2,市场的销售模式：
科技的进一步发展，带来了高端技术的革新，特别是网络技术带来几何倍数增长速度，同时基础设施的建设和扩容，让信息传播对于各个厂商没有区别，机床市场的竞争空前激烈，目前制约我厂发展的因素有很多,分析市场有以下几点：
第一，销售模式：中国的市场是大的，也是有潜力可开发的，不同的厂商进行着各种不同的经营手段和推销方式：归结如下。，一般的经销方式：经销商看中利润。厂家给予经销商一定利润。经销商大力推销其厂设备，其产品优以低中挡为主。，直销：厂家直接设立办事处，直销本厂产品，并配有交通工具，特约经销（股份制营销），即生产商特约其经销商经销自己产品，并且经销商参与生产商一定的股份，双方相互制约，相互依赖。这种模式是未来占领市场的最好模式，这种模式解决了相互的难处，（这种模式是我们目前需要研究和探索的的一种新的销售模式）
第二：交货期限
中国目前是以民营企业为主的工业体系，一般情况下，民营企业家首先拿到订单后才购设备，因此，我们的信息反馈是否及时对他们能否订单有着一定影响，当然，民营企业家要求交货时间越短越好，这样对双方带来利益也就越大。
第三：产品质量
当产品进入市场时，用户都希望产品永远没有什么质量问题，这是很有难度的，我们在追求高品质产品的基础上、一旦产品质量出现问题，我们要有相应的处理程序和应急预案，即使我们的产品出现问题，我们反应的速度和态度将决定产品的市场反应，并对后续的订单形成直接的影响。
第四：产品价格：
在产品质量得到保证的基础上，价格竞争是第一位的。目前的市场竞争以价位战为主，只有产品的特点和技术优势才有可能得到一个好的价位。
我们的设备价格如何定位，特点和技术显得尤为重要，因此我们现在一定要定位好我们市场和机床价格，把最合适的衣服买个最合适的人。
第五：售后服务：
售后服务的及时与否直接影响我们工厂的声誉和市场的进一步发展，所以我们一定要重视销售后的工作。以上因素无不影响着企业的发展，那么我们如何去解决这些问题呢：
第一：我们要打破陈旧的销售形式，我们要建立一种新型的销售模式，网络化销售模式。各个企业在网上建立互信的平台。及时的将自己新型的产品分享给供货商，实现远程的监管机制。
第二：网络化的服务：我们要通过现代手段实现远程的服务，做到客户的问题随时了解，马上解决。第三：要知道目前的形势和对手，对于我们目前的市场和未来做一个最好的预测和市场分析
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