清河县钟爱一生由刀豆文库小编整理,希望给你工作、学习、生活带来方便,猜你可能喜欢“清河县二手房”。
从1995年到现在,钟爱一生摄影公司从无到有,从小到大,发生了日新月异的变化。钟爱一生的服务理念——“钟爱一生,幸福一生”也随之得到巩固和发展,并且不断增添新的内容。
在2000年其间钟爱一生的发展战略是:“以开展星级服务成为当地影楼第一品牌为中心,以市场份额的不断扩大和产品不断创新为重点,在2002年把钟爱一生发展成为国内知名的跨地区的婚纱摄影集团公司”。这是钟爱一生二次创业的核心目标。在星级服务上,钟爱一生提出了两个要求:一是向消费者提供意料之外的服务;二是让在钟爱一生拍过照片的消费者毫无怨言。
“创新经营——贴心服务——特色产品”,这一结构已成为钟爱一生的基本框架。在这一框架中,贴心服务起到连接和沟通消费者的中介作用,贴心服务的地位是根本,并不能动摇和不容忽视的;没有贴心及完善的体系和服务手段,是无法占领市场和吸引消费者的,也更无法建立核心竞争力。
目前,钟爱一生已确立了“高品质、精致化、零投诉”的星级贴心服务战略,“向贴心服务要市场、靠贴心服务创行业名牌、靠贴心服务拓展周边市场、靠贴心服务驱动产品创新”已成为钟爱一生二次创业的主体思想。
钟爱一生的贴心服务体系包括:
拍前服务——真实地介绍影楼的特色于创艺,通过耐心地比较和讲解,为消费者解答疑惑。如钟爱一生的照片好的特色在那里、影楼的优势在何处、贴心服务的好处、能享受哪些优惠待遇等,尽量使顾客心中有数,以使顾客在消费中进行选择和比较。拍摄中服务——除了影楼一般的化装造型设计、更换服装服务之外还为客人准备了饮料、报刊杂志、电视录像、休息室、以及结婚的咨询服务和结婚的基本知识、新娘子的美容化妆、选择婚礼服的知识、减肥知识、还可以为新人策划结婚计划,蜜月旅行计划等等。
售后服务——通过计算机及客户服务系统与顾客保持密切联系,一旦产品出现问题及时解决,以百分之百的热情弥补可能出现万分之一的失误。例如,2002年一对儿新人在钟爱一生拍了真情有约套系的婚纱照片,在他们把照片取回去的时候,发现相框有损坏的地方,这是在运输的过程中所造成的,钟爱一生的老板得知此事后,便为这对儿客人免费更换了相框,并为新人上门安装了照片。同时要求员工为所有的顾客上门安装相框,自找上门贴心服务的盲区和为客人解决安装不便的因素。于是更加完善了贴心服务的内容和提出“贴心服务”的理念,也就是顾客在拍照时只需交款,以后的所有事情都由钟爱一生来办,顾客只等享受就行了。
钟爱一生为了保证星级服务的全面落实,钟爱一生还提出贴心服务的“四种模式”,一个是结果——服务圆满;二个是理念——带走顾客的烦恼,留下钟爱一生的真诚;三个是控制——服务投诉率小于1%、服务遗漏率小于1%、服务不满意率小于1%;四个是不漏——一个不漏地记录客人反映的问题,一个不漏地处理顾客反映的问题,一个不漏地复查处理结果,一个不漏地反馈给门市、化妆、摄影、后期部门和老板。总体而言,顾客要求有多少,钟爱一生的服务内容就有多少,市场有多大,钟爱一生的服务范围就有多大;依靠贴心服务,钟爱一生赢得了口碑,赢得了市场,成为名牌影楼。
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