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OTC销售队伍的建设与管理培训感想
首先感谢公司给我这次学习的机会，我感到非常地荣幸，也非常感谢北京群英管理顾问有限公司的主讲老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
两天的OTC培训虽然结束了，但我的内心一刻也没平静下来，两天培训中，随着主讲老师的对OTC相关内容讲解的深入，我的思绪也随着老师的讲解进程，回顾自己一年来OTC开发的整个心路历程，结合老师的理论讲解和自己的实际操作过程，我发现了自己过去工作中的很多不足。
通过本次培训我了解到了国内、外OTC的市场状态，明白了OTC市场应该做什么，OTC市场应该怎么做，以及OTC销售队伍的建设、管理。
通过这次系统的培训，使我在OTC的管理、团队建设方面得到了很多的提升。结合本次培训，我调整了今年OTC市场的工作计划：首先，以建立稳定的OTC市场终端网络为目标，包括：建立OTC市场终端档案，巩固OTC市场终端网络，收集OTC市场终端信息，ＯＴＣ市场终端包装等。
其次，制定严格的任务目标，根据任务目标制定走访计划，明确工作任务数量客户拜访行程及线路的安排。
第三，建立一支高效的ＯＴＣ销售队伍。包括：建立准确的岗位描述、严谨的执行细则、合理化的工作目标和督办、检核、奖罚制度，使OTC代表清楚自己该为实现哪些指标去努力，怎样努力，要为哪些动作承受怎样的结果。
在这次的培训中，收获了很多很多，也不是一时半会能够说完的，总之，本次培训对我的OTC销售是一次非常有益的推动，在接下来的工作中我会按照所学所悟，认真总结去年的经验教训，好好规划今年的OTC市场，力争达到并超额完成公司下达的任务目标，并以建立稳定的OTC市场终端网络为目标而奋斗。
昆明办 王芳
2012年3月8日
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