冬储规划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“储位规划”。
豫东区域业绩翻番规划方案
一、余额翻番计划
1、目前在贷余额3281万；18年6月底目标规划6500万；
2、比例：存量客户维持3500万；新增2900万；存量客户激活100万。
3、措施：新客户开发：目标70户，渠道客户50户，户均40万。零售店10户，户均15万，收储客户5户，户均100万，第二、富农贷继续推进，目标50万。
第三、增额5户，目标200万。
4、目标分解：第一阶段：截止12月底，冬储新增余额600万，开发20个新客户，户均30万左右。第二阶段：截止3月31号，余额新增600万，开发30个客户，户均20万。第三阶段：截止6月31号，新增20户，户均70万，新增1400万。
二、区域盈利提升
1、老客户手续费提升，0.2%提升至0.3%，0.3%提升至0.5%。
2、新客户：渠道推荐全部是12%+0.5%；非渠道推荐15%+0.3%。
3、利率占比目标：12%占比维持65%，15%努力达到35%。
4、收储贷规划：全部15%+0.3%；或者13%+2%手续费。
5、建议：比较优质的大客户，保证金可以调整，手续费可以适当增加，让我们可以更加灵活谈判。例如：客户幸福农业，5%的保证金是否可以减免？收取一定的手续费，对于客户来说利率降低了，我们的费用却多收了。
三、所需支持
1、老客户的维护需要增派人员，例如代扣协议、补提单、重新签合同、担保函、征信授权等简单资料。
2、续贷业务会在年底至18年初新增一大批，需要人员支持，而且续贷业务应该更加简便快捷，更多的考虑历史合作情况，而不是更多的压缩额度，我可以更多的把精力放在开发新客户和沟通客户用款上面。
3、还款匹配及保证金退还应进款完善，不应该耗费我们太多宝贵的时间，这样才能大幅度提升效率。
4、薄弱市场，如平顶山、商丘的夏邑、永城、睢县、周口的淮阳、项城、沈丘等个别市场有必要选择冬储来临之间来一场拉链。
5、对于收储客户：包括联繁种子、粮食收购两种模式带来的业务推进，需要公司给予更多的风控前置帮助。
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