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一、区位图、先生，现在在咱面前的是整个机场新区的一个区域规划图，这也是大连市正在重心打造的一个区域，整体方位是上北下南左西右东。2006年的时候政府就开始投入大量的资金打造机场新区，其中包括东南侧的明珠公园，甘区图书馆，两所重点学校等。2009年的时候甘区政府也正式迁移到这里，一举奠定了机场新区行政、文化中心的地位。历时五年，机场新区所有的重量级配套设施全部打造齐全。机场新区也是大连市建市以来一体化规划建设速度最快，规模最全的一个区域。
咱们再来看一下我们项目的交通情况，这条是张前路，这条是虹港路（旅顺北路），而咱们的项目就是位于这两条主干路的一个交汇位置，在这两条主干路上有通往市内多条公交线路（717 716 532 701等），距离机场我们只有4公里车行只有5分钟。将来我们距离地铁也仅有5-6分钟的步行路程，到达市内四区就在10分钟左右，出行也是非常的方便。因此，咱们机场新区相比其他区域在位置上的优势也是显而易见的。综合看来，机场新区是大连市发展潜力最大的区域之一。
二、区域沙盘
现在咱们看到的就是我们项目的区域沙盘，确定方位，指出售楼处的位置和大致的交通线路。两种客户，一种是刚需改善型客户，另一种是改善型客户。对于第一种客户：主打配套，（政府，乐购，地铁，公交，学校），传递价值。对于第二类客户，周边配套一笔带过，强调社区档次，主打内部园林规划（两大园林组团），电梯洋房（层高基本控制在8层以下）居住舒适度提高。低密社区（采光均好）。产品形式单一（客户层次比较一致，容易管理）。明珠公园，图书馆。精神层面上，客户不仅改善了居住环境，生活方式的改变，商业中心区的生活方式是周边任何一个项目都无法代替的。
三、洽谈区
主聊客户需求。详见模板。摸清客户底线。
四、项目沙盘
根据客户的底线，制定三套方案（性价比最高16#，其次17#，楼王位置18#景观资源最大化等），有客户选择最佳方案。
五、再次回到洽谈区
引导客户决策，引导到最适合客户的房源。算价，然后答疑解惑。最后逼定。
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