中国政府市场的特征研究报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“四种市场类型及其特征”。
中国政府市场的特征研究报告
近年来，政府采购工作发展十分迅速。对于企业而言，不断扩大的政府采购市场意味着巨大的商机。毕竟，相对于社会一般采购，政府采购具有信誉度高、采购规模大、支付能力强的特点。同时对企业来说政府账款收回及时、议价权高、收益较高、品牌影响力大，而且对企业下一步的市场拓展有积极的作用。
在目前市场经济环境尚不完全成熟，市场上不讲信誉、不守合同、拖欠货款现象时有发生的情况下，政府采购的特点决定政府必然是企业更为理想的贸易伙伴。政府市场是指那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。政府市场上的购买者是政府的采购机构。政府市场是一个庞大的市场。
中国政府大致分为六级，分为中央、省、市、县、镇各级政府，以及各事业单位，据统计中国共产党党员的总数已经达到7080万人，可想而知市场份额有多大。纵观我国从改革开放以来，政府的采购政策也在一直优化，采购规模、采购结构、采购宽度也在发生变化。从上世纪90年代中期至今，我国的政府采购无论是制度建设还是市场扩张，用“飞速发展”四个字来形容，从哪个角度看都是不过分的。从财政部国库司统计的数字看，自1998年至2003年，政府采购规模从31亿元人民币增加到1659亿元，平均每年递增138%。我国的有关制度和法规的建设也在短短的几年间，从无到有，不断完善。在一个就是政府从国家重大基础设施建到国家生产生活物资的采购都在不断扩大和优化。这给企业带来不仅是机会也是严峻挑战。企业如何把握政府采购政策和采购信息的收集显得尤为重要。
面对如此巨大和理想的市场，企业应如何把握机遇，顺利获得订单呢？ 应重点做好以下几个方面工作。
一、积极学习，增强竞争意识 从政府采购实施以来，不少企业对它并不十分了解，甚至片面地认为政府采购就是招标、审核和付款集财政一身，所以怀疑其客观公正性，抱着不信任、不参与的消极态度。事实上，《政府采购法》已实施近两年，不仅从制度上保证政府采购的规范运作，同时也是企业保护自身合法利益的有力武器。目前从全国范围来说，已建立了规范、统一的政府采购供应商市场准入机制，也就是说凡是符合产业政策，符合整个经济发展方向，能满足政府机关需要的企业产品都能进入政府采购市场。正因为这样，企业应及时转变观念，增强竞争意识。认真学习和研究政府采购的范围、程序、方式、方法，尽快适应新形式、新要求，以不断进步的技术，创新的产品，凭借自身的信誉去赢得政府采购合同。
二、关注政府采购市场信息，增加中标机会 市场经济是一种信息经济。政府采购是市场经济的重要组成部分，信息是政府采购市场高效运作的基础，对企业来说就意味着市场，就是订单。在政府采购实践中，这样的实例不胜枚举。有的企业对政府采购指定媒介和信息发布办法不清楚，事先未进行登记和预审，就想直接进入投标阶段；有的企业超过规定时间才去购买标书。事实证明，企业要参加政府采购投标，必须及时、准确地获得有关招标的信息，必须时刻关注政府采购信息书。
三、掌握中标“诀窍”，提高中标率 要想获得政府订单，重要的一环是投标。投标是公平而又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼，任何细小的疏忽将使你与夺标无缘。也就是说企业应投入力量，重点就这五个方面作出实质性反应，具体应注意以下方面：
1、充分全面推销自己 从投标角度讲，企业应首先介绍自身的基本情况，而如果仅介绍营业执照、法人代表、经营范围，往往不会给评标专家们留下太多、太深的印象。如果企业能将“市场占有率”、“投标中标率”等最能证明企业实力和业绩的(证书)数据写进标书，那么一定会引起招标人的注意。
2、有针对性地提高产品内涵 企业在介绍所提供产品前，应仔细研究符合投标人在技术、价格方面的需要，技术先进、价格昂贵或价格低廉、技术落后都不可能顺利中标。同时企业应充分展示产品内涵，不能仅仅简单描述产品的功能，而应把产品的独特优势、优质的售后服务说明清楚。
3、适中、一步到位的报价 企业既不应该认为政府采购是为了省钱，而在报价中一味压低价格，甚至不惜亏损来竞标；也不应该认为政府采购购买力大，支付力强，有利可图，便怀着侥幸心理，盲目抬高报价。而应根据本企业产品实际成本费用，加上合理利润，再参照市场同类产品价格及竞争对手进行综合考虑，仔细测算出合理、适中、一步到位的报价。
4、精心编制投标文件 投标文件的制作是企业形象的一种展示，一本散页的投标文件不会给评标专家们留下工作作风严谨、周密的印象。所以，企业要想顺利中标，就不能忽视一些细小的枝节，对投标文件从外观设计到具体内容都应精心策划和制作，投标文件要装订成册，内容编排、分类应更利于评委阅读，应尽量避免对招标文件的实质内容未作出反应或作出不充分的反应，以及报价前后不一致等错误。
四、加强与政府采购管理部门的联系与沟通 政府采购制度的内容很多，要求也很高。企业应及时与政府采购管理部门沟通和联系，及时参加学习，充分了解政府采购的政策、意向、信息，及时克服和纠正自身不足，更好地、有针对性地进入政府采购市场。
总之面对商机无限的政府采购，企业不仅要提高自身素质，以不断进步的技术、创新的产品和优质的服务增强竞争实力。同时也应保持良好的心态，面对落标，不能因一次没有中标就失去信心。精明的企业家应该看到，政府采购事业的影响力正在不断扩大，只有将企业的命运兴衰与政府密切联系，企业在市场大潮中才不会被淘汰，才能在众多企业中能够脱颖而出。
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