5月工作总结暨计划_4月工作总结及5月计划

工作计划时间：2020-02-27 19:04:34 收藏本文下载本文

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11团花桥商贸城

【5月工作总结与6月工作计划】

一、5月份工作总结：

在5月各个部门的积极配合与筹备，5月6日开盘得以顺利开盘。开盘当天现在气氛非常热烈，在演出公司的现场演出，活跃气氛起到了非常重要的作用。所有的工作在4月份准备非常充足，开盘才达到预期的目标，截止5月31日止预定客户数量达到62套，销售预计面积约6379.5平米，销售进度达到20%左右；销售预计总额23406785元；回笼现金4288500元。

现在5月过后直到10月前，房地产销售市场已进入销售淡季，开盘过后，6月每日的来访客户减少，有时候基本没有客户来访等，每日我们销售人员都有针对性的对有无购买能力的客户进行重复筛选，对他们进行针对性沟通与了解，并加大我们项目的宣传力度，和寻找新客户。

最重要是现在由于天气过热，团场的农民在地里忙碌于农活，大部分资金投入在地里、农资、农药、工人工资等，大部分客户有意向个购买；最突出的部分团场和连队上是客户也正处于青黄不接时期，有意向的客户的大部分资金紧张，都留用于地里面开支，对本项目有意向购买的客户，都会考虑在年底收获季节才有购买房屋的计划；团部的大部分客户已经购买。

5月我们的销售工作人员在外围的市场、阿拉尔市、12团、13团、14团、15团、11团各个连队进行地毯式宣传，（一对一宣传和

张贴宣传海报等）。对现有的客户进行摸底调查，对有实力的客户群进行口头宣传和计划式宣传辅导；加大市场客户范围认同，提高项目的认知度，对外进行实质性的细化宣传。

二、6月工作计划

1、提高业务员综合能力，进一步提高业务员现场谈判、礼仪礼节、客户沟通、杀客能力等。

2、收集客户信息进行统计分析、预计登记、预约谈判销售、电话

回访；

3、加强阿拉尔市、12团、13团、14团、15团及其他团部、连队

等进行地毯式宣传；

4、对前期收集信息进行相互交替约访沟通，针对性的筛选沟通。

5、带领销售人员加强人员户外展业管理和指导性；分析市场状态，以及时调整工作方式、方法，突出工作的针对性和时效性。

6、。以售楼中心为主，项目周边目标市场老顾客进行回访，组织

人员到项目针对性强的团场连队等进行回访宣传，开发老客户二级市场信息。